公司總經(jīng)理、致富帶頭人、推廣大使、營銷顧問……王澤鋒的簡歷上，列著一大堆頭銜和榮譽(yù)。這是自2019年進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品直播行業(yè)后，農(nóng)業(yè)賦予他的“勛章”。
“我們有一顆非常熱衷于農(nóng)業(yè)的心，想用新的營銷方式帶動農(nóng)業(yè)發(fā)展，所以我覺得我們都是新農(nóng)人。”既跑過各大城市重要展會，也在田間地頭尋找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈;既投身傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，也探索數(shù)字化新玩法，廣東揭陽的“90后”新農(nóng)人王澤鋒，用電商直播的力量讓廣東農(nóng)產(chǎn)品屢屢“出圈”。
“2013年前后，網(wǎng)絡(luò)開店才1000塊錢成本，真的是草根創(chuàng)業(yè)。”那是王澤鋒對電子商務(wù)的啟蒙期，雖未摸清電商門道，但他已經(jīng)開起網(wǎng)店做3C數(shù)碼配件的生意了。
2015年11月，揭陽市出臺了《關(guān)于加快電商服務(wù)站實現(xiàn)全市農(nóng)村全覆蓋的意見》，提出了八條推進(jìn)揭陽市電商服務(wù)站建設(shè)的意見，王澤鋒從中嗅到了商機(jī)。他在老家軍埔村組建了電商銷售與直播帶貨功能兼?zhèn)涞膶I(yè)團(tuán)隊，為廣東春豐天集網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(簡稱“春豐天集”)的成立打下了基礎(chǔ)。
“春播秋收，天集萬物”。王澤鋒對農(nóng)業(yè)的美好愿景凝結(jié)在公司名字上，他與農(nóng)產(chǎn)品直播的初遇也與此有關(guān)。2019年，徐聞菠蘿剛剛經(jīng)歷過2018年的賣難，王澤鋒受邀，帶著主播輾轉(zhuǎn)來到徐聞縣開始嘗試農(nóng)產(chǎn)品直播。“我們先從揭陽坐飛機(jī)到海南，再從海南坐輪渡到徐聞，就為了這一場原產(chǎn)地直播。”初涉“農(nóng)產(chǎn)品+直播”，居然受到了意料之外的高度關(guān)注。這讓他下定決心走農(nóng)產(chǎn)品直播這條路。
2019年，對王澤鋒是極有意義的一年：3月首次嘗試直播銷售徐聞菠蘿，4月首次將農(nóng)產(chǎn)品直播搬上展會，7月參加首屆“短視頻+網(wǎng)紅”農(nóng)產(chǎn)品營銷(粵港澳大灣區(qū))研討會，9月首次嘗試主播培訓(xùn)……
近年來，廣東省積極探索，致力于把廣東打造成短視頻促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品營銷模式轉(zhuǎn)型升級的策源地。王澤鋒緊跟風(fēng)口，促成廣東農(nóng)產(chǎn)品“短視頻+網(wǎng)紅”直播基地落戶春豐天集，承攬部分廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳農(nóng)產(chǎn)品直播電商項目，以“電商+網(wǎng)紅+直播+短視頻”模式進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。
“這個行業(yè)其實很難，留存率僅約十分之一。”王澤鋒提到，當(dāng)前春豐天集線下共培養(yǎng)三農(nóng)領(lǐng)域直播人才600多名，線上共帶動500萬人次農(nóng)民參與線上三農(nóng)和直播知識的學(xué)習(xí)，培育4300名村播，涌現(xiàn)了一批如“笑笑”“連山九妹”等粉絲量大、帶貨能力強(qiáng)的村播達(dá)人。“并不是所有人都適合，有的人播了幾場沒效果就放棄了。”王澤鋒說，“村播計劃”培育人群主要以本地農(nóng)戶和返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年為主，而后者留下的更多。
“農(nóng)產(chǎn)品直播發(fā)展到現(xiàn)在，消費者對直播帶貨的新鮮感已經(jīng)過去了。”在王澤鋒看來，未來這個領(lǐng)域的賽道應(yīng)該在供應(yīng)鏈上。
數(shù)據(jù)顯示，今年菠蘿銷售季，春豐天集用短短兩周時間，通過“電商+直播”銷售了近6萬單菠蘿，退貨率低于2%。“在生鮮行業(yè)的快遞物流上，這是比較完美的數(shù)字了。”王澤鋒認(rèn)為，這主要歸功于前期供應(yīng)鏈的篩選和完善。每個月，他和團(tuán)隊都要花大量時間在廣東各縣域?qū)ふ覂?yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，嘗試在農(nóng)產(chǎn)品直播領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)供應(yīng)鏈領(lǐng)跑。“未來的縣域經(jīng)濟(jì)、縣域農(nóng)產(chǎn)品品牌和縣域農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈一定是農(nóng)產(chǎn)品直播領(lǐng)域的下一個‘藍(lán)海’。”王澤鋒表示。
“農(nóng)產(chǎn)品電商直播講究‘人、貨、場’，縣域正好都具備這樣的優(yōu)勢。”王澤鋒認(rèn)為，人已經(jīng)通過“村播計劃”在培育，貨也在通過供應(yīng)鏈的完善不斷挖掘，場在田間地頭，更是縣域獨有優(yōu)勢。“這也許能帶動春豐天集發(fā)展再上一層樓。”
