珍珠無(wú)核、美國(guó)紅提、美人指、戶太8號(hào)……在江西省新余市渝水區(qū)水西鎮(zhèn)江洋葡萄園里，一串串晶瑩剔透的葡萄顏色各異、形態(tài)不一，在近1公里長(zhǎng)的鋼架涼棚下?tīng)?zhēng)奇斗艷，引得慕名而來(lái)的游客紛紛體驗(yàn)采摘的樂(lè)趣。
葡萄園主人、新余江洋農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)宋桂蘭忙著采摘各地客商新預(yù)定的一批葡萄。“每天清晨5點(diǎn)就有葡萄收購(gòu)商來(lái)園里采購(gòu)葡萄，一天要收購(gòu)十幾批。”然而，別看宋桂蘭的葡萄園現(xiàn)在如此火熱，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中也曾遇到不少資金困難。
災(zāi)后重建，郵儲(chǔ)銀行伸出援手
2007年，南下打工的宋桂蘭從廣東返回新余，開(kāi)始種植葡萄。與不少返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者一樣，宋桂蘭起早貪黑，很快就從葡萄種植的門(mén)外漢變成葡萄種植“土專(zhuān)家”。經(jīng)過(guò)兩年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，葡萄園逐步有了起色，收入雖不算特別豐厚但也相對(duì)富足。
然而2009年，就在當(dāng)年葡萄即將采摘之時(shí)，一場(chǎng)突如其來(lái)的狂風(fēng)暴雨使葡萄大面積損毀，前期的投入大部分打了水漂。看著滿地一片狼藉，宋桂蘭決心要把葡萄園重新建起來(lái)，還要建得比以前更好。
有了受災(zāi)的教訓(xùn)，宋桂蘭計(jì)劃在重建葡萄園的同時(shí)，把傳統(tǒng)的露天葡萄架換成鋼棚、鋪上薄膜，以加強(qiáng)葡萄抗強(qiáng)風(fēng)、抗冰雹的能力。但是，葡萄還沒(méi)到豐產(chǎn)期，再加上災(zāi)害損失，宋桂蘭為重建資金犯了愁。
“傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)種植的抗風(fēng)險(xiǎn)能力較脆弱，一場(chǎng)病蟲(chóng)害、一場(chǎng)大風(fēng)都可能帶來(lái)不小損失，這也常常讓我們?cè)阢y行遭遇‘批而不貸’的尷尬局面。”宋桂蘭坦言，盡管自己有著一定規(guī)模，但因?yàn)槠咸逊N植的特殊性，她一開(kāi)始也對(duì)銀行貸款不抱太大信心。
正當(dāng)宋桂蘭一籌莫展時(shí)，中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行江西省新余市分行(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“郵儲(chǔ)銀行新余分行”)的到來(lái)讓她看到了希望。郵儲(chǔ)銀行新余分行在一次開(kāi)展“金融知識(shí)進(jìn)鄉(xiāng)村”的活動(dòng)中，得知了宋桂蘭迫切的融資需求，立即對(duì)她的葡萄園進(jìn)行考察并測(cè)定受損情況。不久，宋桂蘭便順利從郵儲(chǔ)銀行新余分行貸到首筆38萬(wàn)元貸款，作為葡萄園重建資金。
“現(xiàn)在回想起來(lái)，是郵儲(chǔ)銀行的支持幫助我渡過(guò)了難關(guān)，我也享受到了三農(nóng)小微金融的實(shí)惠。”有了郵儲(chǔ)銀行關(guān)鍵時(shí)刻的幫助，葡萄的成活率不斷提高，種植面積逐步擴(kuò)大，宋桂蘭也成為水西鎮(zhèn)的葡萄種植專(zhuān)業(yè)戶。
帶動(dòng)致富，發(fā)展資金再添動(dòng)力
受災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)降下來(lái)了，如今，宋桂蘭除了管護(hù)好葡萄園，更在思考如何讓周邊農(nóng)戶共同致富。“我們水西鎮(zhèn)種植葡萄有天然優(yōu)勢(shì)，再加上靠近新余市區(qū)和滬昆高速的便利條件，發(fā)展旅游的前景不錯(cuò)。”宋桂蘭說(shuō)。
為了讓村民更好地享受葡萄發(fā)展紅利，宋桂蘭決定采用“公司+合作社(協(xié)會(huì))+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式，以市場(chǎng)帶企業(yè)、以企業(yè)帶產(chǎn)業(yè)、以產(chǎn)業(yè)促民生，通過(guò)“租誰(shuí)的地用誰(shuí)的工”等形式，讓村民在家門(mén)口就業(yè)，帶動(dòng)周邊70多戶村民致富。
隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，宋桂蘭又面臨融資的問(wèn)題，這次她還是想到了郵儲(chǔ)銀行。宋桂蘭找到郵儲(chǔ)銀行新余分行，“推銷(xiāo)”自己的葡萄園：“我們這里離新余城區(qū)只有20分鐘的車(chē)程，在葡萄成熟期會(huì)有大量游客前來(lái)采摘，開(kāi)辦農(nóng)家樂(lè)的前景和‘錢(qián)景’非常好，你們大可以放心把錢(qián)貸給我。”
有了之前抗災(zāi)重建的合作經(jīng)驗(yàn)，這次，郵儲(chǔ)銀行新余分行向宋桂蘭推薦了“銀擔(dān)惠農(nóng)貸”產(chǎn)品。據(jù)了解，這是江西省農(nóng)業(yè)信貸擔(dān)保有限責(zé)任公司與郵儲(chǔ)銀行合作的一款貸款產(chǎn)品，由省農(nóng)擔(dān)為農(nóng)戶擔(dān)保，再由郵儲(chǔ)銀行向農(nóng)戶發(fā)放貸款。相比普通貸款，“銀擔(dān)惠農(nóng)貸”的貸款額度高、利率優(yōu)惠、辦理手續(xù)便捷，郵儲(chǔ)銀行希望重點(diǎn)支持像宋桂蘭一樣處在發(fā)展關(guān)鍵期的大戶。
提出申請(qǐng)后，宋桂蘭很快獲得了100萬(wàn)元的資金支持。“郵儲(chǔ)銀行的貸款快捷、簡(jiǎn)單，服務(wù)好，貸款經(jīng)理主動(dòng)上門(mén)對(duì)接，這些年郵儲(chǔ)銀行真是幫了我的大忙。”
如今，在貸款持續(xù)扶持下，新余江洋農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司多次榮獲“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化市級(jí)龍頭企業(yè)”“全國(guó)巾幗建功先進(jìn)集體”等稱(chēng)號(hào)，公司選送的新品種“紅地球”在全國(guó)優(yōu)質(zhì)葡萄評(píng)比中獲得“優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)”。
談到對(duì)未來(lái)的規(guī)劃時(shí)，宋桂蘭說(shuō)：“我希望以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為龍頭，串聯(lián)一二三產(chǎn)業(yè)整體互動(dòng)協(xié)作，努力打造休閑特色農(nóng)場(chǎng)，探索推動(dòng)村集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新模式，帶領(lǐng)更多鄉(xiāng)親致富。”
新余江洋農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司只是郵儲(chǔ)銀行江西省分行支持地方特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的眾多受益者之一。截至目前，郵儲(chǔ)銀行在江西累計(jì)投放貸款超1.16萬(wàn)億元，其中實(shí)體貸款占比近90%，服務(wù)三農(nóng)、民營(yíng)小微企業(yè)等零售貸款占比超71%，有力助推了江西農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展和農(nóng)民收入提高。
