黑龍江農(nóng)墾北大荒集團牡丹江分公司借助企業(yè)化改革的東風(fēng)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，強化農(nóng)產(chǎn)品營銷。一年來，陸續(xù)有26個自有品牌140余種自營產(chǎn)品走向市場，建成16家市場營銷中心和北大荒綠色智慧廚房專營店，14個網(wǎng)絡(luò)直播間聯(lián)通百余家實體企業(yè)開展主題營銷760余場，銷售額2.34億元。
提檔升級蓄勢能
擁有700萬畝綠色優(yōu)質(zhì)商品糧基地和400多萬畝林草水自然資源的牡丹江分公司，以破解糧頭食尾、農(nóng)頭工尾等短板為切入點，用創(chuàng)新實踐交出一份出色的發(fā)展答卷。
各農(nóng)場有限公司依托自身資源優(yōu)勢和文化底蘊，以全面加快融入北大荒綠色智慧廚房大營銷平臺為契機，加快發(fā)展產(chǎn)品研發(fā)與品牌創(chuàng)建力度，紛紛推出自主經(jīng)營的品牌和系列產(chǎn)品。
短時間內(nèi)，牡丹江分公司各農(nóng)場有限公司競相培育創(chuàng)建了“將軍緣”“興凱湖”“界湖”“千島林”“云山故事”“顏臻輕”“七里噶”等26個自有品牌，研發(fā)推出米面酒油乳菌等食品、保健品140余種，形成琳瑯滿目的產(chǎn)品陣容，充分延伸了產(chǎn)業(yè)鏈條，推進大基地向大工廠、大廚房轉(zhuǎn)型，為企業(yè)發(fā)展補充了元氣。
“我們將充分借助綠色商品糧基地和‘中國北大荒文化之都’品牌優(yōu)勢，著力打造最具核心競爭力的單品和產(chǎn)品體系，實現(xiàn)商品效益最大化，拉動企業(yè)和職工獲得更好收益。”談及今后發(fā)展方向，牡丹江分公司總經(jīng)理劉廣潤說。
牡丹江分公司將營銷關(guān)口前移，聚焦營銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)，搭建線上線下平臺，陸續(xù)完成16家市場營銷中心和農(nóng)場級北大荒綠色智慧廚房專營店改擴建工程，建設(shè)14個網(wǎng)絡(luò)直播間，充分發(fā)動本土人才力量，培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)主播43人、培訓(xùn)營銷人員3800余人(次)，軟硬件設(shè)施逐步完善，推動營銷工作步入快速發(fā)展軌道。
抱團經(jīng)營聚動能
牡丹江分公司負責市場營銷工作的副總經(jīng)理王福說：“產(chǎn)品有銷路，企業(yè)才有出路，才有望實現(xiàn)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展。我們加快打造企業(yè)家和經(jīng)紀人隊伍，加快形成既能合而為一、又能單兵作戰(zhàn)的‘一盤棋’營銷體系。”
牡丹江分公司所屬15個農(nóng)場有限公司分布在雞西、牡丹江、七臺河和雙鴨山四市境內(nèi)，地域分布廣，場情大致相同，產(chǎn)業(yè)各有側(cè)重，分公司統(tǒng)攬全局，依據(jù)特色，劃分成綠色生態(tài)水稻、經(jīng)濟作物和畜牧養(yǎng)殖等三大示范區(qū)，為今后深度調(diào)優(yōu)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)奠定基礎(chǔ)，顯示出集群作戰(zhàn)的規(guī)?；瘍?yōu)勢。目前，覆蓋八五〇、八五四、八五六、八五七等8個農(nóng)場有限公司的國家級綠色食品水稻標準化生產(chǎn)基地達到330萬畝;以八五一一、八五一○、寧安等農(nóng)場有限公司為主的經(jīng)濟作物示范區(qū)，依托加工產(chǎn)業(yè)龍頭發(fā)展中草藥、漢麻、雜糧等3.2萬畝，預(yù)期目標10萬畝;以集團“規(guī)模奶牛場單產(chǎn)12噸提升行動”為牽引，打造高質(zhì)量奶牛產(chǎn)業(yè)集群。通過加強產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，為后續(xù)產(chǎn)品加工、市場營銷以及建設(shè)“三庫一中心”網(wǎng)點提供依據(jù)，促進分公司“產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈、供應(yīng)鏈”三鏈協(xié)同，推動形成產(chǎn)、儲、加、銷“四體聯(lián)動”的產(chǎn)業(yè)體系。
在聚合產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，牡丹江分公司新媒體營銷聯(lián)盟應(yīng)運而生，形成抱團營銷闖市場、凝聚合力促發(fā)展，攜手共創(chuàng)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”電商營銷的格局。
牡丹江分公司黨委以黨建領(lǐng)航為載體，通過開展紅色電商直播帶貨線上培訓(xùn)，引導(dǎo)黨員積極參與直播帶貨行動，成立紅色電商營銷中心10個，打造紅色電商帶貨團隊12支，培養(yǎng)黨員電商達人83人，營銷額突破1400萬元。
牡丹江分公司已逐步出臺了分公司品牌創(chuàng)建、市場營銷、營銷工作考核等系列實施方案，引導(dǎo)營銷工作規(guī)范化開展。各農(nóng)場有限公司陸續(xù)建成線上平臺、線下店鋪和營銷團隊等“軟硬件”，分別結(jié)合實際制定營銷工作方案，董事長、總經(jīng)理親自上陣，聚合各職能部門、各基層管理區(qū)領(lǐng)導(dǎo)力量，定指標、定責任、定獎懲，將營銷工作與個人業(yè)績掛鉤，形成上下“一盤棋”抓營銷的熱烈氛圍。
營銷實戰(zhàn)增效能
沒有等來的輝煌，只有拼出的業(yè)績。自今年初以來，牡丹江分公司各級營銷部門抓住“6·18”網(wǎng)購節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)等重要節(jié)點，策劃營銷專題活動88次，舉辦網(wǎng)絡(luò)營銷682場，累計觀看人數(shù)超百萬人，線上線下營銷額突破2.34億元。
最先涉足市場營銷領(lǐng)域的云山農(nóng)場有限公司，經(jīng)過近兩年發(fā)展，已初步建立起熟悉營銷財務(wù)、網(wǎng)店運營、線上直播、物流管理和產(chǎn)品開發(fā)的10人營銷團隊，其中營銷專員達7人，營銷專員崗位薪酬不設(shè)上限，按業(yè)績和能力確定，充分調(diào)動營銷團隊積極性。截至10月15日，云山農(nóng)場有限公司線上累計銷售35.96萬單560.8萬斤農(nóng)產(chǎn)品，總銷售額1529.4萬元，店鋪點擊量687萬次，“云山故事”品牌系列稻香米長期位居拼多多稻米銷售榜前茅。
線上銷售成為新常態(tài)，線下銷售也是如火如荼。牡丹江分公司各農(nóng)場有限公司已初步建立起覆蓋全國主要省市的線下營銷網(wǎng)絡(luò)。分公司主動與墾區(qū)龍頭企業(yè)對接，在集團營銷現(xiàn)場會上簽訂206萬噸糧食購銷協(xié)議和13.1萬噸生鮮乳訂單，提前鎖定效益，降低經(jīng)營風(fēng)險。八五〇農(nóng)場有限公司培養(yǎng)了以廣州華新集團、成都花中花等企業(yè)為代表的穩(wěn)定客戶群體。
“在鞏固和提升現(xiàn)有企業(yè)基礎(chǔ)上，要引導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營管理者加快實現(xiàn)思維、產(chǎn)業(yè)、格局、身份等四個轉(zhuǎn)變，在增強引資合作、股份聯(lián)營、資產(chǎn)盤活、打造產(chǎn)業(yè)等方面進行深入探索，加快集團戰(zhàn)略落地，為企業(yè)高效持續(xù)發(fā)展賦能。”牡丹江分公司黨委書記蔣長春說。
立足大基地，建設(shè)大企業(yè)，發(fā)展大產(chǎn)業(yè)。在推進產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展進程中，牡丹江分公司正牢牢牽住市場營銷的“牛鼻子”，統(tǒng)籌產(chǎn)品研發(fā)、品牌創(chuàng)建、團隊塑造、渠道疏通、平臺整合、市場拓展等六要素，構(gòu)筑起產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的立體矩陣，奮力開創(chuàng)出產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新局面。
