園區(qū)統(tǒng)一配備的技術員正與租賃種植的農(nóng)戶交流種植技術。

金融活，產(chǎn)業(yè)旺，鄉(xiāng)村興。在2020年的特殊背景下，山東省壽光市田柳鎮(zhèn)西里村菜農(nóng)王相勇卻格外有底氣。

2019年之前，王相勇在自己村種著3個長度不足100米的舊棚，毛收入在20萬元左右。2018年，在距離本村2公里處，由市屬類金融國有企業(yè)——壽光市金投集團領建的田柳鎮(zhèn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園區(qū)拔地建成。2019年，王相勇通過租賃模式，在園區(qū)內(nèi)租種了5個長度為150米的高標準蔬菜大棚。種植規(guī)模一下子擴大到3倍，第一年毛收入就達到了100萬元。

從20萬到100萬，這是壽光用金融活水賦能現(xiàn)代農(nóng)業(yè)后饋贈給菜農(nóng)的“創(chuàng)富神話”，其背后發(fā)揮支撐作用的，是金投集團創(chuàng)新推廣的“投資商+運營商+家庭農(nóng)場”運行機制。“2019年，壽光被確定為山東省財政金融政策融合支持鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略制度試點縣。集團主動擔當金融國企社會責任，依托壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，創(chuàng)新國有資本下鄉(xiāng)新模式，將‘金融活水’向蔬菜全產(chǎn)業(yè)鏈精準澆灌，有效地助力了產(chǎn)業(yè)興旺，進而推動鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略。”壽光市金投集團董事長楊云龍說。

發(fā)揮國企資本優(yōu)勢，拓展產(chǎn)業(yè)前端，延伸蔬菜產(chǎn)業(yè)縱向鏈條

如何進一步創(chuàng)新提升“壽光模式”?金投集團自進軍現(xiàn)代農(nóng)業(yè)起，就擘畫了這樣的戰(zhàn)略布局：精準聚焦蔬菜全產(chǎn)業(yè)鏈條的前中后三端，創(chuàng)新金融手段，利用股權(quán)、擔保、保險、產(chǎn)業(yè)基金等方式，整合上下游資源，打造蔬菜產(chǎn)業(yè)全鏈條閉環(huán)體系，優(yōu)化供應鏈，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提升價值鏈。

自2018年起，金投集團就運用金融手段將龍興塑膜、成欣生物、澤暢生物等相關企業(yè)納入到整個產(chǎn)業(yè)鏈條中。國有資本注入蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈前端市場，提升了這些生產(chǎn)資料企業(yè)的競爭活力，同時實現(xiàn)系統(tǒng)內(nèi)供應生產(chǎn)資料，這是壽光市第一次通過國有資本運作打造蔬菜全產(chǎn)業(yè)鏈。這些生產(chǎn)資料，一般以低于市場10%的價格銷售給農(nóng)戶，同時質(zhì)量更加有保障。

在壽光，每到換茬季節(jié)，大棚秸稈垃圾問題嚴重。金投集團瞄準這一痛點，發(fā)力綠色循環(huán)農(nóng)業(yè)。2019年全資建設了澤暢生物科技有限公司循環(huán)農(nóng)業(yè)生物轉(zhuǎn)化項目，以蔬菜秸稈、畜禽糞便、病死畜禽尸體等有機固體廢棄物為原料，經(jīng)過蠅蛆生物轉(zhuǎn)化后，轉(zhuǎn)換為高效、安全的生物有機肥料售出，該項目可年處理大棚秸稈20萬噸，禽畜糞便5萬噸，年產(chǎn)生物有機肥5萬噸，有機昆蟲飼料1萬噸。

壽光通過設立財政金融融合支農(nóng)專項資金、多渠道籌集財政資金增量等方式，持續(xù)創(chuàng)新農(nóng)村金融，加快財金政策融合，提升金融有效供給，激活金投集團等國有企業(yè)的資本力量，大力實施國有資本下鄉(xiāng)，使這個綠色革命的誕生地，實現(xiàn)了從一棵菜到一條鏈的質(zhì)變。“國有資本與民營資本同臺競技，既鍛煉了國有資本闖蕩市場的能力，又實現(xiàn)了‘大車拉小車’的效果，發(fā)揮了民營企業(yè)在市場上的主動性、積極性，推動整個蔬菜產(chǎn)前市場的提檔升級。”楊云龍說。

發(fā)揮國企信用優(yōu)勢，提升產(chǎn)業(yè)中端，實現(xiàn)蔬菜產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效

在蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈條中，直接影響蔬菜品質(zhì)和農(nóng)民收益的，是中端種植環(huán)節(jié)。做強蔬菜中端，帶領農(nóng)民致富，靠什么?近年來，壽光一直把建設農(nóng)業(yè)園區(qū)、推進集約化運營作為提升蔬菜產(chǎn)業(yè)升級的重要舉措。

相比而言，國有企業(yè)實力雄厚、信用良好，更易受到金融資本青睞，更容易以較低的成本實現(xiàn)融資貸款，加快推進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的規(guī)?；s化發(fā)展。因此，金投集團將最大精力放在了引領蔬菜中端升級上。

2018年，金投集團依靠財政支持，從農(nóng)民手中流轉(zhuǎn)土地，然后利用項目到銀行貸款，先后投資在田柳鎮(zhèn)和古城街道分別建設了占地1500畝的田柳鎮(zhèn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園區(qū)和占地400畝的金投農(nóng)科番茄小鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)園，然后租賃給周邊村莊農(nóng)民種植。

國資建園區(qū)，是不是搶農(nóng)戶飯碗?非也。在壽光，如今建一個100米大棚，基建投入在30萬元左右，在追求規(guī)?；l(fā)展面前，單打獨斗的菜農(nóng)力量薄弱，很難邁過重資產(chǎn)的門檻。以王相勇為例，他要想擴建5個150米大棚，基建投資就需要200萬元。通過園區(qū)租賃，貸款交租后，王相勇僅需自己掏7萬元的租賃費，輕輕松松就能成為“大農(nóng)場主”。

“我們借助集團資本運作優(yōu)勢，獲得低成本的融資建設園區(qū)，然后租賃給附近農(nóng)戶，并向入駐農(nóng)戶提供標準化的種植技術和后期運營指導，實現(xiàn)農(nóng)戶拎包入駐，有效破解個體小農(nóng)經(jīng)濟在生產(chǎn)、技術和后期銷售等方面的難題，讓農(nóng)民以極少的投入更快創(chuàng)業(yè)獲利。”楊云龍說。

自從入駐園區(qū)，王相勇說自己種菜更科學便捷了。因為在園區(qū)內(nèi)，大棚完全實現(xiàn)了智慧化、數(shù)字化，水肥一體化、智能放風、環(huán)境自動化調(diào)控等高端設備一應俱全。王相勇通過手機“一鍵”就能管理大棚。同時，金投集團還創(chuàng)新“投資商+運營商+家庭農(nóng)場”園區(qū)運營模式，引入專業(yè)運營公司，建立“物業(yè)”帶農(nóng)聯(lián)農(nóng)的利益聯(lián)結(jié)機制，讓農(nóng)戶在種、產(chǎn)、銷全過程中享受保姆式服務，內(nèi)部管理實行“六統(tǒng)一”，讓農(nóng)戶進入組織化管理體系，確保了蔬菜產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效。金投集團旗下的田柳鎮(zhèn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園區(qū)和金投農(nóng)科番茄小鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)園均被認定為粵港澳大灣區(qū)“菜籃子”工程認定基地。

發(fā)揮國企引領作用，延伸產(chǎn)業(yè)后端，打造蔬菜產(chǎn)業(yè)閉環(huán)

金秋時節(jié)，隨著新一茬蔬菜即將上市，壽光蔬菜流通市場逐漸忙碌起來。在位于物流園的金投產(chǎn)地倉，工人們正在快速挑選菜品、打包發(fā)貨，最近熱銷的是蜜薯和貝貝南瓜，這些蔬菜將通過冷鏈快遞的方式發(fā)往全國各大中城市消費者的家中，高峰期日派單量達到10萬單。

蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈條上，附加值最能夠?qū)崿F(xiàn)乘數(shù)效應的在后端市場，這也是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體的最大短板所在。對此，金投集團發(fā)揮國企引領作用，通過收購、聯(lián)建、合作等方式，將蔬菜產(chǎn)業(yè)的深加工、品牌打造、銷售渠道進一步延伸，探索出網(wǎng)絡銷售、高端直供、訂單生產(chǎn)、專柜直供“四大立體”渠道，拉長蔬菜產(chǎn)品的銷售鏈，提升蔬菜產(chǎn)品的附加值，全力搶占高端蔬菜銷售市場，實現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。

線下與江蘇舜天、永輝超市、家樂福、大潤發(fā)等合作，為他們提供產(chǎn)地直采、直供直達服務。線上與中墾優(yōu)選、京東、淘寶、網(wǎng)易嚴選、豬八戒網(wǎng)等大型網(wǎng)絡電商平臺達成合作協(xié)議，在各家平臺開設旗艦店，由專業(yè)團隊統(tǒng)一運營、統(tǒng)一配送，實行“現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)、人工篩選”。為此，集團在壽光建設產(chǎn)地倉，將在北京、杭州、廣州建立三座前置倉，全面服務電商平臺。

另一方面，金投集團先后注冊了“金彩益生”“本源農(nóng)場”“番閱”3個自有蔬菜品牌，優(yōu)質(zhì)優(yōu)選，統(tǒng)一包裝，鎖定一二線城市高端客戶，通過在大城市設立品牌蔬菜旗艦店、品牌專柜，全面展示壽光蔬菜形象，提高品牌影響力。

設施蔬菜作為生鮮產(chǎn)品，深加工領域也是產(chǎn)業(yè)短板所在。金投集團在蔬菜后端市場上把眼光瞄得更遠，參股濰坊御達祥公司，建設“中央廚房”項目，實行“基地直采+中央廚房產(chǎn)品加工+冷鏈物流全程配送”的運營模式，產(chǎn)品有凈菜加工、生鮮豬肉及豆制品兩大類。在壽光，已實現(xiàn)對全市100多所大中小學校、80多家大中型企業(yè)、100多家餐飲酒店的配送服務。

“金投集團蔬菜產(chǎn)業(yè)全鏈條體系的建設和運營，對創(chuàng)新壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式、提高蔬菜產(chǎn)業(yè)品質(zhì)、擴大“壽光蔬菜”品牌影響力具有重要推動作用，特別是克服了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)收益小、抗風險能力差、成本性高的缺陷，重新匯聚農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運營對資本的吸引力，有助于鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略。”楊云龍說。