——大理州賓川縣宏源農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)銷專業(yè)合作社

賓川縣宏源農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)銷專業(yè)合作社(以下簡稱宏源合作社)成立于2009年，是賓川縣葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點龍頭農(nóng)民專業(yè)合作社。先后被評定為州級、省級、國家級農(nóng)民專業(yè)合作社示范社。經(jīng)過10年的發(fā)展，合作社成員從成立之初的1個社員之家15戶入社成員發(fā)展到58個社員之家1026戶入社成員、20個合作農(nóng)場、1個村集體企業(yè)，社員遍布全縣10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。2018年，宏源合作社以經(jīng)營收入、農(nóng)民(出資、入股)成員數(shù)、盈余返還額三項綜合評分排名第79名入選2018農(nóng)民合作社500強排行榜名單。合作社先后與縣里的100戶貧困戶結(jié)成了幫扶對子，通過利益聯(lián)結(jié)方式，每年給每戶貧困戶提供3200元的資金扶持，為全縣46戶建檔立卡貧困戶提供了80個務(wù)工崗位，對社員中的16戶建檔立卡貧困戶進行重點幫扶。

土地入股，創(chuàng)新利益聯(lián)結(jié)模式。2016年至2019年，宏源合作社探索創(chuàng)建合作農(nóng)場。蔡甸村的“合作社+合作農(nóng)場+農(nóng)戶”基礎(chǔ)發(fā)展模式;力角周能、雞足山鎮(zhèn)小河底、大營鎮(zhèn)黑家邑、州城鎮(zhèn)山崗村委會、平川古底回龍的“黨支部+合作社+合作農(nóng)場+農(nóng)戶(社員)”創(chuàng)新發(fā)展模式。目前，合作農(nóng)場面積近3000畝。宏源合作社還利用村集體閑置的土地和溝、路、庫潭、水池等公共設(shè)施作為集體股份入股合作農(nóng)場，創(chuàng)新集體經(jīng)濟+合作社的經(jīng)營模式。村黨支部和村集體經(jīng)濟組織負責(zé)指導(dǎo)村組制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、引導(dǎo)村民加入合作農(nóng)場;合作社社員和村民以土地、資金等入股，按股享有權(quán)利和承擔(dān)義務(wù)，經(jīng)合作社培訓(xùn)成為農(nóng)場管理人員或產(chǎn)業(yè)工人后，在合作農(nóng)場或其他地方實現(xiàn)就業(yè)。僅蔡甸村、小龍?zhí)洞?、周能?個村6個合作農(nóng)場，就有88畝集體土地和4個水池、庫塘入股，占股比例達13%，年增加村集體經(jīng)濟收入達88萬元以上。

生產(chǎn)托管，創(chuàng)新社會化服務(wù)模式。針對當(dāng)前農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在土地零散、生產(chǎn)成本高、零散銷售缺乏市場等問題，宏源合作社堅持“民辦、民管、民受益”原則，把生產(chǎn)托管作為優(yōu)化產(chǎn)、供、銷服務(wù)的著力點。建立家長包戶聯(lián)系制度、建立農(nóng)用物資配送中心。對各村建立的社員之家，由社員選出家長，由家長負責(zé)社員的農(nóng)資配送和田間技術(shù)指導(dǎo)。按社員種植面積，每畝收取100元的備貨金，由合作社通過直接與廠家聯(lián)系，每年按質(zhì)按時按量為社員提供化肥、農(nóng)藥、節(jié)水灌溉設(shè)施等農(nóng)用物資。合作社統(tǒng)購的農(nóng)資實行現(xiàn)款提貨，每年10月進行年終財務(wù)核算，當(dāng)年經(jīng)營收入扣減期間成本、費用，所剩余利潤進行分配，利潤10%作為合作社提留公積金，60%返給社員，30%作為家長勞務(wù)報酬。降低了社員生產(chǎn)成本，防范了合作社的運行風(fēng)險。真正實現(xiàn)了利益共享、風(fēng)險共擔(dān)。2019年為社員降低采購成本1142萬元，年節(jié)約用肥量45%。

科技服務(wù)，創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)模式。宏源合作社堅持科技是第一生產(chǎn)力，成功研發(fā)出葡萄單幅連棚降密提質(zhì)促早熟栽培技術(shù)等“宏源合作社標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)模式”，該生產(chǎn)模式將農(nóng)戶種植管理葡萄面積由每戶管理3-5畝擴大至每戶管理20-30畝，種植戶的年收入由原來的6萬元左增加到20萬元左右;化肥農(nóng)藥成本由每畝6000元降至3500元，實現(xiàn)了賓川葡萄產(chǎn)業(yè)全面轉(zhuǎn)型升級、提質(zhì)增效，并輻射至整個云南葡萄主產(chǎn)區(qū)。目前，在宏源合作社的帶動下，賓川縣已推廣葡萄單幅連棚降密提質(zhì)促早熟技術(shù)3萬畝，年新增產(chǎn)值3億元。宏源合作社通過積極爭取高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)、中央財政現(xiàn)代農(nóng)業(yè)蔬菜項目、高效節(jié)水灌溉項目等項目。實現(xiàn)了水肥一體化、智能化灌溉，在節(jié)水、節(jié)肥、省工以及工程管護、結(jié)構(gòu)調(diào)整、荒山綠化等方面收到了良好的經(jīng)濟效益、社會效益和生態(tài)效益。

打造品牌 創(chuàng)新品牌營銷模式。宏源合作社2011年成功注冊“樓鐵源”優(yōu)質(zhì)葡萄商標(biāo)，設(shè)立專門葡萄銷售團隊，以市場為導(dǎo)向，以品牌建設(shè)為抓手，實現(xiàn)葡萄產(chǎn)業(yè)由買方市場向賣方市場轉(zhuǎn)變。采取統(tǒng)一生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一科技培訓(xùn)、統(tǒng)一配方施肥、統(tǒng)一采購農(nóng)資的保障措施，為社員無償提供技術(shù)服務(wù)，向社員推廣葡萄標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)。立足綠色生態(tài)、優(yōu)質(zhì)安全的目標(biāo)，以建立產(chǎn)品可追溯為著力點，為基地2000多畝葡萄亮出身份證，讓每一株從基地產(chǎn)出的葡萄都能溯源，成功打造了“樓鐵源”葡萄名優(yōu)品牌。2019年，合作社在云南率先通過葡萄生產(chǎn)基地“GLOBOL.GAP”認證。“樓鐵源”名優(yōu)品牌葡萄在北京、上海、廣州等一線城市經(jīng)常一貨難求。

宏源合作社成立10年來，通過統(tǒng)一布局、統(tǒng)一技術(shù)、統(tǒng)一信貸和統(tǒng)一經(jīng)營管理，讓小田變大田、農(nóng)民變股東、個體變集體，實現(xiàn)了規(guī)范化種植、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、集約化經(jīng)營，為推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)奠定了基礎(chǔ)，為消除農(nóng)村貧困實現(xiàn)共同富裕開辟了新路子，為當(dāng)?shù)貙崿F(xiàn)鄉(xiāng)村振興提供了新樣板。