谷俊明正在直播。

“這是五行養(yǎng)生香，這是檀香……晨用醒神納陽之香，暮用舒緩鎮(zhèn)靜之香，日用通絡(luò)舒筋之香……”一間雅室、一篆香、一位非遺傳承人，和以往面對面的聞香體驗不同，5月10日，在谷氏制香工作室，谷俊明架起手機(jī)，開始網(wǎng)絡(luò)直播賣貨。

今年47歲的谷俊明是河北省廊坊市安次區(qū)人，河北省省級谷氏制香技藝非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性傳承人，也是谷莊村傳統(tǒng)制香技藝的第十三代傳承人。他6歲起就在自家的制香作坊里打下手、學(xué)習(xí)手工制香技藝。2019年，谷氏制香技藝入選第一批河北省“燕趙老字號”。

架起手機(jī)、打好燈光，谷俊明的制香工作室瞬間變成了直播間。直播中，谷俊明展示了各種各樣的香料，配上幽默風(fēng)趣的解說，將不同香料的歷史、文化、制作工藝、功效等娓娓道來。

谷俊明表示：“現(xiàn)在，實體店銷售有限，在這場謀變求生的浪潮中，我們手藝人唯有打破傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，探索出新的銷售路徑。如今的生活節(jié)奏快，年輕人對香文化了解少，產(chǎn)業(yè)不是很活躍。通過直播這種形式還能增加人們對非遺項目的了解，擴(kuò)大非遺影響力，讓非遺走入年輕人生活。”

“從看物品詳情到讀圖看評價，再到看視頻和直播，用戶的消費習(xí)慣正在發(fā)生改變，我們也得跟著變。”繼承祖輩的制香手藝后，谷俊明便時時把創(chuàng)新二字牢記心中。在他看來，老字號是傳承文化的代表。老字號也能與時尚、生活、年輕人緊緊相連。創(chuàng)新產(chǎn)品內(nèi)容、拓展電商渠道，昔日的“制香業(yè)”又重新火了起來。

從最初簡單的香料課堂，到現(xiàn)在的直播帶貨，谷俊明的團(tuán)隊越來越壯大，效益也越來越好。“我直播了近一年，觀看粉絲最多的一場達(dá)到萬余人。其中，一個視頻的瀏覽量達(dá)500萬次，超出了預(yù)期效果。在直播平臺，我們店是第一家賣香料的，因為是非遺項目，也是‘老字號’，吸引了較多粉絲。”谷俊明笑著說。

通過網(wǎng)絡(luò)直播，谷俊明已賣出近四五十萬元的香料產(chǎn)品。在谷俊明看來，通過網(wǎng)絡(luò)直播的方式宣傳產(chǎn)品是一種趨勢。在線上，沒有人流限制，香料愛好者都可以進(jìn)入直播間，暢所欲言。其次是在直播平臺，可以給大家普及如何使用等相關(guān)科普知識，也可以解答大家提出的各種問題，這些都是線下很難辦到的。

“對于網(wǎng)絡(luò)直播這種形式，我還處在學(xué)習(xí)階段。直播看似簡單，其實大有學(xué)問，怎么樣把文化生動地傳播出去，怎樣把產(chǎn)品賣出去，需要做更多的思考。”谷俊明說，以目前的銷量來看是一個很好的開端，隨著長期的堅持和深入，粉絲數(shù)量越來越多，前景可期。再者，谷俊明認(rèn)為香料不應(yīng)該只是生活用具，要將其做成藝術(shù)品和旅游紀(jì)念品，助推當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展。

“我會將經(jīng)驗分享給廊坊的其他非遺傳承人，并邀請他們來做直播。這樣一來，既活躍了直播間，也讓更多的人了解廊坊非遺文化。同時銷售非遺產(chǎn)品，為正處在‘寒冬’的非遺傳承人帶去更多收益。”谷俊明說。

直播帶貨正悄然改變著大眾的消費習(xí)慣，谷氏制香制作技藝也通過這種方式重新煥發(fā)出巨大的生機(jī)，中華傳統(tǒng)文化藝術(shù)得以發(fā)揚光大，讓非遺產(chǎn)品“叫好也叫座”，無疑是美事一樁。