作為全國(guó)柑橘主產(chǎn)區(qū)之一，今年廣西柑橘產(chǎn)銷行情可謂一波三折。因春節(jié)比往年早，全區(qū)柑橘類水果節(jié)前走貨比例有所下降，春節(jié)期間又受新冠肺炎疫情影響，銷售一度出現(xiàn)困難。2月初廣西農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門(mén)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全區(qū)砂糖橘、沃柑兩大水果存量與上年同期相比，銷售量占比分別減少約15%和10%。
“組織人員進(jìn)行存量調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)對(duì)接，并下達(dá)相關(guān)通知措施，在確保防疫安全的前提下積極組織銷售，現(xiàn)已取得明顯效果。”廣西壯族自治區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，截至2月18日，全區(qū)砂糖橘已銷售70%左右，其中梧州、百色等地已銷90%以上。“由于春節(jié)期間霜凍天氣造成中北部產(chǎn)區(qū)部分未蓋膜柑橘受凍變質(zhì)，使得北部晚熟期蓋膜果園銷售加快，預(yù)計(jì)到2月底3月初，北部產(chǎn)區(qū)正常商品果可以銷完，尾市價(jià)格還有一定上漲空間，但抬升幅度應(yīng)該不大。”該負(fù)責(zé)人分析。
線上線下奇招頻出 共破柑橘“賣(mài)難”
2月13日晚，一條直播視頻讓桂林市民王先生感到吃驚：“興安砂糖橘銷售開(kāi)播就被‘秒’，手真快，我守到屏幕前都沒(méi)搶到。”
據(jù)興安縣電商協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)天直播開(kāi)播3分鐘，6.5萬(wàn)單砂糖橘被“秒完”，13.3萬(wàn)單渠道單分銷爆倉(cāng)，后追加的1.5萬(wàn)單也被直接“秒掉”，每單為5斤-10斤不等，總銷量約100萬(wàn)斤。
“疫情期間除了積極開(kāi)展線上促銷外，我們還參與了支援武漢的戰(zhàn)‘疫’助農(nóng)行動(dòng)，每天將5萬(wàn)斤砂糖橘、沃柑用直達(dá)汽車(chē)運(yùn)至武漢。”該縣電商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)孫珩介紹，目前協(xié)會(huì)已簽訂直供阿里的合同，下一步將向建立水果云倉(cāng)的目標(biāo)努力，形成一個(gè)推動(dòng)農(nóng)戶擴(kuò)大種植面積，促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展、果農(nóng)增收的良性循環(huán)。
無(wú)獨(dú)有偶。桂林市永?？h與京東商城合作開(kāi)展砂糖橘推介，并邀請(qǐng)多個(gè)“網(wǎng)紅”團(tuán)隊(duì)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播。同時(shí)，組織1000余名銷售中介、果商和貨車(chē)司機(jī)參與采購(gòu)和運(yùn)輸，砂糖橘日銷售量達(dá)8000多噸。截至2月16日，全縣已銷售砂糖橘35萬(wàn)噸，占總產(chǎn)量的50%。“縣領(lǐng)導(dǎo)、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門(mén)負(fù)責(zé)人相繼出鏡，在京東商城3000家商鋪開(kāi)展永福砂糖橘推介直播，當(dāng)日關(guān)注粉絲達(dá)26.7萬(wàn)，在京東官網(wǎng)連續(xù)多日直播，每日瀏覽量均過(guò)百萬(wàn)人次。”永福縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局副局長(zhǎng)陶紅打趣道。
“推動(dòng)柑橘主產(chǎn)區(qū)采取村自為戰(zhàn)策略，通過(guò)檢疫隔離等措施確定采收包裝和運(yùn)輸人員，全程防護(hù)作業(yè)，減少人員直接接觸。”近日，到武鳴收購(gòu)沃柑的客商張新田給當(dāng)?shù)仵r活農(nóng)產(chǎn)品“綠色通道”政策、沃柑流通服務(wù)微信群頻頻點(diǎn)贊：“信息提供到位，在群里我們就能及時(shí)了解哪里的果好，哪里的果便宜，產(chǎn)銷對(duì)接高效方便;同時(shí)，區(qū)里印發(fā)通知要求各鎮(zhèn)村嚴(yán)禁違規(guī)設(shè)卡攔截農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸車(chē)輛和人員，能確保收購(gòu)水果順暢流通到各地。”
政策疊加多措并舉確保農(nóng)產(chǎn)品出得了村、入得了城
“獎(jiǎng)補(bǔ)真像一場(chǎng)及時(shí)雨，解決了資金回籠不及時(shí)等問(wèn)題。”面對(duì)記者，貴港市平南縣大青棗種植戶戴升權(quán)感嘆。讓果農(nóng)稱道的是該縣實(shí)施多重疊加獎(jiǎng)勵(lì)政策：對(duì)銷售大青棗、柑橘的經(jīng)紀(jì)人，在2月15日-29日期間銷售500噸以上的，根據(jù)銷售總量按20元/噸進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);落實(shí)50萬(wàn)元對(duì)參與銷售柑橘、大青棗的物流企業(yè)予以獎(jiǎng)補(bǔ);落實(shí)100萬(wàn)元對(duì)累計(jì)銷售達(dá)10萬(wàn)斤以上的電商平臺(tái)，按0.2元/斤予以獎(jiǎng)勵(lì)，10萬(wàn)斤以下按每單0.1元獎(jiǎng)勵(lì)，有力促進(jìn)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷售。
在百色市西林縣，記者了解到，每天都有客商來(lái)收購(gòu)當(dāng)?shù)厣疤情?，每?00萬(wàn)斤銷往云南貴州等地，預(yù)計(jì)3天到4天后銷售完畢。全市為運(yùn)輸農(nóng)產(chǎn)品車(chē)輛發(fā)放特別通行證，并倡議愛(ài)心消費(fèi)活動(dòng)。截至目前，已認(rèn)購(gòu)砂糖橘200多萬(wàn)噸，與廣州、深圳等地簽訂結(jié)對(duì)幫扶訂單;同時(shí)，鼓勵(lì)采購(gòu)商進(jìn)駐百色，對(duì)到當(dāng)?shù)貐⑴c促銷的企業(yè)和人員給予生活補(bǔ)貼，銷量前十名的給予物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)。
“統(tǒng)籌做好水果采收及上市銷售，在確保嚴(yán)防疫病擴(kuò)散情況下，保障農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的暢通，讓水果出得了村、入得了城。”自治區(qū)黨委農(nóng)辦主任、農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳廳長(zhǎng)劉俊向記者介紹，全區(qū)將前期各地有效做法進(jìn)行總結(jié)提煉，出臺(tái)了加快推進(jìn)“菜籃子”產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售工作的十條措施，涵蓋建立產(chǎn)銷矛盾分級(jí)調(diào)處機(jī)制、定期調(diào)度生產(chǎn)銷售情況、發(fā)放防疫保供產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)證明和保供產(chǎn)品銷售證明、加快復(fù)工推進(jìn)養(yǎng)殖業(yè)穩(wěn)定生產(chǎn)、開(kāi)展生鮮農(nóng)產(chǎn)品收儲(chǔ)冷藏錯(cuò)峰銷售、做好吸引全國(guó)客商來(lái)桂采購(gòu)商的服務(wù)工作、抓好農(nóng)產(chǎn)品“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”產(chǎn)銷對(duì)接、幫助保供企業(yè)融資問(wèn)題等各個(gè)方面。
“要求各市、縣充分依靠好防疫指揮部的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制，快速解決當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售流通出現(xiàn)的矛盾難題;各市、縣每周應(yīng)至少開(kāi)展一次農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷情況分析調(diào)度，繼續(xù)執(zhí)行好鮮活農(nóng)產(chǎn)品‘綠色通道’通行證制度;配合完善農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系建設(shè)，協(xié)助做好運(yùn)輸企業(yè)運(yùn)費(fèi)、租金、保供儲(chǔ)備、冷鏈、防疫等費(fèi)用測(cè)算和補(bǔ)貼，幫助解決貸款、稅收等問(wèn)題;通過(guò)大平臺(tái)引流，形成一批全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷售新‘爆款’。”劉俊說(shuō)。
暢通外銷渠道還需進(jìn)一步排憂解難
2月7日，玉林新希望飼料公司一條呼救信息引起該市農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門(mén)高度重視。“他們?cè)?jì)劃從茂名調(diào)運(yùn)1000噸飼料原料回來(lái)，但當(dāng)?shù)乜ㄜ?chē)司機(jī)擔(dān)心出省返回要隔離14天而不愿發(fā)車(chē)，后經(jīng)我們與市交通運(yùn)輸部門(mén)協(xié)調(diào)，決定改從梧州基地調(diào)運(yùn)250噸成品、600噸原料回玉林，解了企業(yè)的燃眉之急。”玉林市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長(zhǎng)陳運(yùn)橋介紹，對(duì)農(nóng)業(yè)企業(yè)困境的快速反應(yīng)得益于全市重點(diǎn)企業(yè)派駐聯(lián)絡(luò)員制度的建立，“安排一名處級(jí)干部聯(lián)系兩家企業(yè)，每家企業(yè)安排一名科級(jí)干部作為聯(lián)絡(luò)員，保障農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈正常運(yùn)行。”
據(jù)統(tǒng)計(jì)，玉林市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局聯(lián)絡(luò)員制度建立以來(lái)，近半個(gè)月共幫助企業(yè)銷售雞苗1000萬(wàn)羽、家禽600萬(wàn)羽、生豬13萬(wàn)頭、蔬菜水果200余噸。同時(shí)，通過(guò)給企業(yè)出具“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”運(yùn)輸證明的做法，累計(jì)為100多家企業(yè)解決了畜禽產(chǎn)品、種畜禽等運(yùn)輸受阻問(wèn)題。目前玉林市飼料生產(chǎn)企業(yè)復(fù)工率達(dá)100%，飼料供應(yīng)漸趨穩(wěn)定，全市146萬(wàn)存欄生豬、1.14億羽家禽的口糧問(wèn)題基本解決。
“通過(guò)企業(yè)官網(wǎng)、微信公眾號(hào)、微信群、朋友圈開(kāi)展宣傳，組織消費(fèi)者拼團(tuán)采購(gòu)，以接近成本價(jià)30元/只的優(yōu)惠價(jià)配送給各地消費(fèi)者。”廣西春茂集團(tuán)負(fù)責(zé)人說(shuō)，現(xiàn)在“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”調(diào)運(yùn)正常發(fā)貨，公司肉雞銷售價(jià)從最低谷時(shí)每公斤4-6元回升到10-12元，“雖然還沒(méi)達(dá)到成本價(jià)，但已看到了希望。”
在自治區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳畜牧處調(diào)研員羅軍看來(lái)，進(jìn)一步暢通畜禽產(chǎn)品外銷渠道還面臨一些具體問(wèn)題，“比如活禽、禽苗跨省運(yùn)輸交易，仍存在受阻現(xiàn)象。”羅軍認(rèn)為，為有效防控新冠肺炎疫情擴(kuò)散，全國(guó)多地都不同程度地限制活禽交易的情況，“建議分類有序地回到對(duì)活禽經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)采取‘一日一清洗、一周一大掃除、一月一休市、活禽零存欄’的制度上來(lái)，不搞‘一刀切’。”
“雖然70%以上達(dá)標(biāo)的選果廠已復(fù)工，但柑果營(yíng)銷體系還有待完善。”自治區(qū)水果生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)總站有關(guān)負(fù)責(zé)人指出，2019年廣西柑橘產(chǎn)量超過(guò)1000萬(wàn)噸，其中砂糖橘產(chǎn)量占一半，且熟期較集中，品種、銷售方式相對(duì)單一，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，“必須正視砂糖橘過(guò)量的現(xiàn)實(shí)，利用廣西多樣的氣候特點(diǎn)調(diào)優(yōu)結(jié)構(gòu)，熟期實(shí)現(xiàn)均衡上市，提升品質(zhì)和營(yíng)銷能力，增加高檔市場(chǎng)銷售比例，從根本上解決外銷難題。”
