市民進(jìn)園區(qū)體驗(yàn)采摘樂(lè)趣。

遠(yuǎn)山含黛，近水含煙，這是初入密云的第一感受。世外桃源般的密云遠(yuǎn)離都市，三面環(huán)山，林木覆蓋率高達(dá)72.5%。這里有著“華北明珠”之稱的密云水庫(kù)，是北京市最大的飲用水源供應(yīng)地。為保護(hù)這片凈水，保證首都人民安全用水，整個(gè)密云區(qū)沒(méi)有重工業(yè)，并且設(shè)定保護(hù)圈，打造植被，治理環(huán)境。

人均僅有7分耕地的密云，如何在保護(hù)環(huán)境的基礎(chǔ)上發(fā)展生產(chǎn)，帶動(dòng)農(nóng)民致富?2008-2019年，11年的探索，11年的積累，北京市密云區(qū)農(nóng)民專業(yè)合作社服務(wù)中心始終牢記“服務(wù)”的初心，想農(nóng)民所想，解農(nóng)民之憂，為農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展加滿油，把穩(wěn)舵，鼓足勁。

九大平臺(tái)靶向發(fā)力

“截至今年，我們?nèi)珔^(qū)累計(jì)注冊(cè)登記農(nóng)民專業(yè)合作社1489家，登記入社61692戶，帶動(dòng)非入社18589戶，入社率高達(dá)83.6%。”密云區(qū)農(nóng)民專業(yè)合作社服務(wù)中心負(fù)責(zé)人介紹。作為全國(guó)少有的專門服務(wù)合作社的機(jī)構(gòu)，服務(wù)中心用專業(yè)和規(guī)范切實(shí)為合作社服務(wù)，真正帶動(dòng)農(nóng)民增收。

“我們服務(wù)中心有九大平臺(tái)，分別是制度指導(dǎo)服務(wù)平臺(tái)、注冊(cè)登記服務(wù)平臺(tái)、市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)、民俗旅游建設(shè)平臺(tái)、信息服務(wù)平臺(tái)、融資服務(wù)平臺(tái)、政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)服務(wù)平臺(tái)、財(cái)務(wù)服務(wù)平臺(tái)和人才培訓(xùn)服務(wù)平臺(tái)。”據(jù)介紹，每個(gè)平臺(tái)都充分運(yùn)作，創(chuàng)新發(fā)展。

特別值得一提的是注冊(cè)登記服務(wù)平臺(tái)，為了讓合作社的注冊(cè)登記更加便捷，服務(wù)中心積極與工商行政部門協(xié)調(diào)，2009年5月全面開通了網(wǎng)上業(yè)務(wù)申請(qǐng)受理，在密云17個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)管站建立了注冊(cè)登記二級(jí)服務(wù)平臺(tái)。這樣一來(lái)，農(nóng)民辦證不需要來(lái)回跑，只要在服務(wù)中心的指導(dǎo)下準(zhǔn)備好相關(guān)材料，就可以通過(guò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)接，由服務(wù)中心代跑代辦。“我們這個(gè)平臺(tái)解決了老百姓辦證的很多困難，是真正的‘綠色通道’。”服務(wù)中心工作人員掩飾不住的自豪。

密云有眾多種植、養(yǎng)殖類合作社，生產(chǎn)能保證，但銷路不暢通。于是，市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)組織開展了一系列的活動(dòng)。和市區(qū)的社區(qū)聯(lián)系，把居民請(qǐng)到密云來(lái)，進(jìn)園區(qū)實(shí)地體驗(yàn)。由服務(wù)中心派出大巴免費(fèi)接送居民，并提供保險(xiǎn)。在這里，市民可以呼吸到大山里的潔凈空氣，游覽原生態(tài)的農(nóng)業(yè)園區(qū)，采摘帶著露水的新鮮蔬菜。服務(wù)中心每年要辦五六次這樣的活動(dòng)，進(jìn)蔬菜的園區(qū)，進(jìn)果品的園區(qū)，進(jìn)文旅結(jié)合的園區(qū)。

古北水鎮(zhèn)、密云水庫(kù)、明長(zhǎng)城等都是密云區(qū)著名的旅游景點(diǎn)，為了更好地規(guī)范、推動(dòng)當(dāng)?shù)孛袼茁糜螛I(yè)的發(fā)展，民俗旅游建設(shè)平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。服務(wù)中心按照鄉(xiāng)村酒店的發(fā)展理念指導(dǎo)民俗旅游合作社。針對(duì)農(nóng)村旅游停車、上廁所兩大難題，他們向政府申請(qǐng)專用資金幫助建設(shè)停車場(chǎng)、公共衛(wèi)生間。為了更好地提供服務(wù)，還增設(shè)了游客服務(wù)中心和農(nóng)產(chǎn)品銷售中心。

為了解決資金問(wèn)題，服務(wù)中心還設(shè)立了融資服務(wù)平臺(tái)。2008年12月，成立了北京密云農(nóng)業(yè)擔(dān)保有限公司，注冊(cè)資本5000萬(wàn)元。公司成立至今，平均每年為基層農(nóng)民專業(yè)合作社服務(wù)協(xié)調(diào)融資近億元，有效解決了合作社在發(fā)展過(guò)程中的資金瓶頸問(wèn)題，推動(dòng)合作社農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展不斷做大做強(qiáng)。

除此以外，服務(wù)中心還提供組織建設(shè)、信息服務(wù)、人才培訓(xùn)等各項(xiàng)服務(wù)，為合作社的全方位發(fā)展保駕護(hù)航。

一個(gè)品牌統(tǒng)籌全區(qū)

由農(nóng)民專業(yè)合作社服務(wù)中心授權(quán)管理的“密云農(nóng)業(yè)”品牌，代表著密云對(duì)高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)定，綠色、天然、營(yíng)養(yǎng)、健康是其不變的追求。由密云首字母“M和Y”變化而來(lái)的綠色圓形商標(biāo)，寓意著密云農(nóng)業(yè)像一棵幼苗，在中國(guó)現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)大花園里茁壯成長(zhǎng)。

品牌，是合作社的靈魂，優(yōu)秀的品牌不僅具有知名度、誠(chéng)信度、美譽(yù)度等諸多元素，還意味著穩(wěn)定的市場(chǎng)地位和豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。經(jīng)過(guò)多年的精心培育，“密云農(nóng)業(yè)”早已飽含著“綠水青山的精華、美麗鄉(xiāng)村的奉獻(xiàn)”的底蘊(yùn)，成為密云農(nóng)產(chǎn)品最有含金量的一張名片。

為了讓“密云農(nóng)業(yè)”的品牌更加響亮，服務(wù)中心還嚴(yán)格把控著品牌授權(quán)這一關(guān)，想要冠上“密云農(nóng)業(yè)”的統(tǒng)一品牌，標(biāo)準(zhǔn)非常嚴(yán)格。首先，合作社必須成立一年以上，其次，必須有自己的商標(biāo)，銷售額要達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)，第三，還需要有“三品”認(rèn)證。統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一標(biāo)志，企業(yè)化的經(jīng)營(yíng)模式，讓農(nóng)產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力。

依靠品牌引領(lǐng)，合作社逐步實(shí)現(xiàn)集約化、規(guī)范化管理，農(nóng)產(chǎn)品得以大步走向市場(chǎng)。“密云農(nóng)業(yè)”旗下有各大子品牌，如歷史悠久的“密云甘栗”，供不應(yīng)求的“云城霧靈山”蘋果，醇正香甜的“花彤”牌蜂蜜……因著品牌的力量，全區(qū)98家合作社、4.5萬(wàn)戶農(nóng)戶從事板栗的生產(chǎn)銷售，種植面積從14萬(wàn)畝增加到近30萬(wàn)畝。“我們密云擁有注冊(cè)商標(biāo)的合作社71家，共有77個(gè)子品牌。”服務(wù)中心信息服務(wù)部負(fù)責(zé)人介紹，“我們有農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證161個(gè)，其中無(wú)公害產(chǎn)品認(rèn)證77個(gè)，綠色食品認(rèn)證25個(gè)，有機(jī)食品認(rèn)證34個(gè)，原產(chǎn)地地理標(biāo)志認(rèn)證8個(gè)，食品質(zhì)量安全生產(chǎn)許可證11個(gè)。”

北京喜逢春雨蔬菜種植專業(yè)合作社成立于2009年10月，在服務(wù)中心的幫助下，2019年開始嘗試凈菜加工。品質(zhì)優(yōu)良的凈菜必須從蔬菜種植源頭抓起，合作社聯(lián)合16家蔬菜種植專業(yè)戶成立了蔬菜種植產(chǎn)銷聯(lián)盟，提倡綠色種植、科學(xué)種植。在“密云農(nóng)業(yè)”的統(tǒng)一品牌下，從采摘、運(yùn)輸?shù)郊庸?、?chǔ)存、配送堅(jiān)持全程冷鏈。“我們現(xiàn)在的銷售渠道主要是盒馬鮮生，近期正在與首航超市進(jìn)行洽商，爭(zhēng)取進(jìn)一步拓寬銷售渠道。”負(fù)責(zé)人張印平躊躇滿志。

百家電商新鮮直達(dá)

“北京12萬(wàn)戶家庭吃過(guò)我們的菜!”1986年出生的孔博驕傲地說(shuō)。2012年，帶著對(duì)家鄉(xiāng)的眷戀，孔博放棄了年薪二三十萬(wàn)的工作回到密云發(fā)展電商，開始了“密農(nóng)人家”的艱辛創(chuàng)業(yè)之路。2015年，公司遇到了瓶頸期，在服務(wù)中心的幫助下成立了合作社，和70家生產(chǎn)型合作社實(shí)現(xiàn)對(duì)接。“一路走來(lái)，我們的成長(zhǎng)離不開中心的扶持。”孔博感激滿滿。

全區(qū)實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”發(fā)展的合作社大約有100家。為了抱團(tuán)取暖，2016年9月，由密農(nóng)人家發(fā)起，聯(lián)合30余家本地企業(yè)，在服務(wù)中心的幫助下成立了北京市首家農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)協(xié)會(huì)——密云區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)協(xié)會(huì)。電商協(xié)會(huì)針對(duì)平臺(tái)終端120萬(wàn)消費(fèi)者的喜好數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，由“種什么賣什么”向“要什么種什么”轉(zhuǎn)變，主打精細(xì)化的訂單農(nóng)業(yè)。

為了保持新鮮的口感，電商協(xié)會(huì)承諾當(dāng)天菜當(dāng)天送。這句承諾意味著每天早晨6點(diǎn)采摘新鮮蔬菜，10點(diǎn)前完成加工、包裝和發(fā)貨，下午5點(diǎn)到達(dá)北京市民家庭。10個(gè)小時(shí)之內(nèi)，將新鮮蔬菜從密云的田間輸送到市區(qū)的飯桌。

2018年密云區(qū)實(shí)施“十百千萬(wàn)”工程，打造了12家年銷售額千萬(wàn)以上的合作社。服務(wù)中心為了更好地幫助合作社發(fā)展，更多地讓利給農(nóng)戶，統(tǒng)一制作了印有“密云農(nóng)業(yè)”商標(biāo)和各自子商標(biāo)的宣傳包裝箱，給予電商包裝補(bǔ)貼。“我們這種包裝物用量特別大，12%的成本都在包裝物上，中心幫我們省了很大一筆費(fèi)用。”孔博說(shuō)。

為耕者謀利，為食者造福。密農(nóng)人家聚焦北京城區(qū)中高端市場(chǎng)，同時(shí)輻射津冀、江浙滬等省份，在天貓、京東、淘寶、微信等渠道全年穩(wěn)定供應(yīng)蔬菜、水果、禽蛋、雜糧等200余種優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，覆蓋密云17個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，直接帶動(dòng)460余戶農(nóng)民增收。

“我們密云區(qū)各類農(nóng)民專業(yè)合作社共有成員6萬(wàn)多戶，帶動(dòng)合作社以外的農(nóng)戶1萬(wàn)多戶，大家都指望著合作社呢。”服務(wù)中心負(fù)責(zé)人說(shuō)，“接下來(lái)，我們要進(jìn)一步鼓勵(lì)引導(dǎo)合作社縱向合作、橫向聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作共贏，使小合作變成大聯(lián)合，大聯(lián)合促進(jìn)大發(fā)展。”

當(dāng)清潔的空氣，無(wú)污染的土壤、水源，優(yōu)美的自然環(huán)境成為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的必要前提時(shí)，合作社比任何時(shí)候都更加重視密云生態(tài)涵養(yǎng)區(qū)的維護(hù)。作為領(lǐng)頭雁的密云區(qū)農(nóng)民專業(yè)合作社服務(wù)中心，則將秉持著敬業(yè)和奉獻(xiàn)精神，將服務(wù)進(jìn)行到底。