豐信公司技術人員在玉米地察看玉米長勢。
走進位于山東濟南的山東豐信農(nóng)業(yè)服務連鎖有限公司，現(xiàn)代化的辦公場所，統(tǒng)一的企業(yè)服裝，一切都彰顯著科技和規(guī)范。談及“豐信”，負責人董金鋒介紹，給農(nóng)民帶來豐收的音信，是大家不變的初心。
“我的本職就是農(nóng)民，從小就干農(nóng)活兒。”42歲的董金鋒回憶過去，石油專業(yè)畢業(yè)后，本可以留在大型企業(yè)工作的他卻選擇自己創(chuàng)業(yè)，為農(nóng)民服務。未來的種植模式是什么樣的?農(nóng)戶種地需要啥?哪些可以商業(yè)化?11年的摸索，讓一站式種植服務平臺漸趨完善，讓投入更少、產(chǎn)量更多成為可能。
技術導航——每一個地塊都有專屬二維碼，精準匹配科學種植方案。
2008年，山東豐信農(nóng)業(yè)服務連鎖有限公司成立。最初的7位成員一開始只是想做銷售，開專營店、連鎖店，專業(yè)對接選購。后來，隨著對三農(nóng)認識的加深，他們敏銳地感受到科技指導生產(chǎn)的重要性和便利性。于是，便有了將前沿科技應用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的探索，開啟了長達11年的馬拉松長跑。
聘用專業(yè)技術人才，購買各項系統(tǒng)，試驗操作屏，研發(fā)APP……5000多萬元的投入，不斷地試錯、探索，一切都是為了能夠搭建一個性價比高、接地氣的農(nóng)業(yè)技術落地體系，在不增加農(nóng)戶種植成本、不增加勞動量的情況下，讓農(nóng)戶能夠學到高產(chǎn)種植技術，讓種地更簡單、高產(chǎn)更輕松。“新事物是沒有對象可以參照的，要不停地投入、試錯。”董金鋒的話語中多出一份堅定。十多年來，公司先后取得14項發(fā)明專利、21項軟件著作權等自主知識產(chǎn)權。
探索的過程中，豐信發(fā)現(xiàn)農(nóng)戶最需要種植技術的指導。于是和農(nóng)科院、高校戰(zhàn)略合作，整合專家技術資源，為農(nóng)戶提供全程技術指導，由此建立了自己的作物研究院，梳理出不同作物在不同環(huán)境下的各類精細種植管理方案。與此同時，躬身實踐，組織作物種植試驗，以提高作物種植投入產(chǎn)出比為目標，形成全程技術管理方案。
將不同地塊一一標明，全面了解各地塊的基礎數(shù)據(jù)，并結合種植季節(jié)和農(nóng)戶種植作物需求，依托農(nóng)業(yè)氣象數(shù)據(jù)、衛(wèi)星遙感數(shù)據(jù)以及公司積累的精準服務數(shù)據(jù)，通過作物種植模型、人工智能算法，進行全程技術方案的設計和優(yōu)化，從而一鍵“智能開方”，形成各地塊專屬的“全程技術托管方案”。
整套全程技術推廣方案包括選種、播種、施肥、施藥、灌溉、田間巡查、收獲指導、銷售及儲存等全程技術內(nèi)容。對于普通農(nóng)戶而言，可以根據(jù)自身需求自由選擇由豐信全部托管或部分托管。“要站在農(nóng)民的視角想問題，要明白農(nóng)戶的需求。大家做不了、做不好，或者自己做起來不經(jīng)濟、不劃算的農(nóng)事項目均可以由豐信統(tǒng)一完成。”董金鋒說。
每一塊豐信農(nóng)業(yè)服務的地塊都擁有自己的專屬二維碼及數(shù)字檔案，這樣的科學精準種植實現(xiàn)了種植服務的標準化、數(shù)據(jù)化和規(guī)模化，也有助于將碎片化的農(nóng)業(yè)種植模式從劣勢變?yōu)閮?yōu)勢。
模式引領——成為農(nóng)戶的“家庭保健醫(yī)生”，線上開方，線下抓藥。
“我們現(xiàn)在所有生產(chǎn)要素類的東西都不缺，做農(nóng)業(yè)服務，最重要的是如何找到一種模式，高效地組織各種資源，讓農(nóng)戶真正有獲得感，讓他們豎起大拇指點贊，企業(yè)還能有錢賺。”董金鋒介紹。
豐信著力打造三大平臺，包括農(nóng)戶的一站式種植服務平臺，服務人員的農(nóng)業(yè)服務創(chuàng)業(yè)平臺和總部的資源整合平臺，先后推出了面向種植戶、線下服務人員、縣級運營商、服務商、供應商等五大群體的移動端APP，著力構建更加完善的種植服務產(chǎn)業(yè)生態(tài)閉環(huán)。
這些平臺的打造都是為了配合各地的服務隊伍，以求達到“線上開方，線下抓藥”的目標。
以縣為單位，每個縣確定一名負責人，負責推進該縣全程技術托管方案的落地。在確定服務的縣域內(nèi)，由縣負責人將縣域耕地按三千至一萬畝進行網(wǎng)格化劃分，每個服務區(qū)域招募1名合伙人成為金牌店長。店長負責將服務區(qū)內(nèi)的小農(nóng)戶通過專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場等形式組織起來，利用一站式種植服務平臺，實時為區(qū)域內(nèi)所有地塊提供各項服務。
對首次服務的地塊，店長對服務區(qū)域內(nèi)的農(nóng)戶、合作社進行系統(tǒng)調研，收集錄入地塊位置、種植品種、作物產(chǎn)量、病蟲害情況及用肥用藥信息等相關基礎數(shù)據(jù)。對服務一季及一季以上的地塊，店長隨時組織更新種植數(shù)據(jù)，為優(yōu)化全程技術方案提供更精準的基礎數(shù)據(jù)。
農(nóng)戶一注冊，平臺就根據(jù)其所在位置自動匹配金牌店長進行一對一的貼身服務。店長根據(jù)種植服務平臺給農(nóng)戶設定的專屬方案，開展田間巡查、農(nóng)事提醒、問題處理、應急救援等，隨時與種植戶、平臺專家保持聯(lián)系，及時解決種植戶的問題和需求，為農(nóng)戶科學種植及增產(chǎn)增收提供保障。
“我們是醫(yī)生，是農(nóng)戶的家庭保健醫(yī)生。”董金鋒注重“預防”，從一開始就要做好一季的保障，讓后續(xù)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)順利無虞。若在服務過程中發(fā)現(xiàn)問題，店長及時通過平臺反饋給技術專家，專家收到問題后，2小時內(nèi)就會有反饋，幫助解決問題。
多方共贏——農(nóng)戶省力省心獲高產(chǎn)，增收增效有保障。
“天上有網(wǎng)，地上有人”，這是豐信服務模式的真實寫照。在這一模式下，小麥在減少10%左右投資的情況下，產(chǎn)量可以提升7%-15%，一等麥達到80%以上;花生通過單粒精播，減少50%的用種量，增產(chǎn)20%-30%，出油率提升15%;蘋果在減少田間管理次數(shù)，減少20%左右投資的情況下，產(chǎn)量提升10%-30%，優(yōu)質果比例達80%。
由豐信全程托管的馬鈴薯、花生及小麥項目，經(jīng)全國農(nóng)技推廣中心專家組測產(chǎn)驗收，比對照田分別增產(chǎn)21.5%、14.5%、7.28%，增產(chǎn)效果明顯?？偟恼f來，大田作物平均增產(chǎn)14.3%，經(jīng)濟作物平均增產(chǎn)23.7%，品質提升5.2%。
由此，豐信的業(yè)務遍及全國12省105縣，北抵黑龍江、遼寧，南達江西，西入四川。
線下服務人員共有5000余名，累計服務86萬農(nóng)戶、3700萬畝耕地。而這些服務對象中，86%都是小農(nóng)戶。“無論是三分地還是三千畝地，都可依托信息化平臺及線下服務人員，將好技術、好產(chǎn)品、好服務精準高效送達每個地塊。”董金鋒自信滿滿。
“剛開始，90%以上的農(nóng)戶都是直接拒絕，認為種地不需要別人安排。”提起最初的探索，2013年加入豐信的陳更林記憶猶新。為了讓大家直觀地看到科學種植的好處，各地店長紛紛行動起來，在每個村辟出三畝地進行對比種植。“一季種下來，對比特別明顯。”陵城鎮(zhèn)的孫立英談及當時的對比試驗，仍舊興奮。
現(xiàn)在，不少原本在外打工的村民都回到村里，加入豐信。今年剛加入的趙營原本在鎮(zhèn)上打工，她的丈夫在微信里發(fā)現(xiàn)豐信招募店長的信息，看了介紹覺得有發(fā)展前途，于是鼓勵支持妻子辭職加入。“一開始感覺挺難的，但是大家都互相幫助，村民又積極支持，工作還是比較順利的。”趙營說。
不僅如此，基于豐信的農(nóng)業(yè)服務，后楊村2017年成立了民康合作社，整村托管。“我們老百姓只有少許經(jīng)驗，只知道春播、秋收，看到大家干什么，自己就跟著干，缺少技術，對種植細節(jié)問題不清楚。”村支書楊風光介紹，“現(xiàn)在大家都是跟著豐信，豐信指導大家種植。”
“剛開始村民對我們都很抗拒、警惕，覺得我們是搞傳銷的。”陳更林有一絲無奈。一季過后，大家看到了成效，便紛紛主動配合。“我們每年的用藥，配方都要重新調整，專家調整一味藥僅需幾毛錢，幾塊錢，就能避免老百姓很大的損失。”現(xiàn)如今，大家只要看到豐信紅底灰邊的統(tǒng)一服裝，便知道懂技術的人來了。
從最初的創(chuàng)業(yè)7人小組，到現(xiàn)在的千人服務團隊，秉持著為農(nóng)民服務的宗旨和初心，堅守著做有價值的事的追求，靠著農(nóng)業(yè)技術和信息技術兩大核心手段，每前進一步就發(fā)現(xiàn)能解決一些問題。于是，進一步有進一步的歡喜，一堅持，就是11年。正是這樣的堅持與探索，科技得以真正服務于三農(nóng)，農(nóng)民能夠真正分享科技帶來的紅利。
