圖為貴港當?shù)剞r(nóng)戶在加工白玉蔗。資料圖
貴港市位于廣西壯族自治區(qū)東南部，是大西南出海通道的重要門戶。這里地勢平坦，物產(chǎn)豐饒，是自治區(qū)重要的糧食、蔗糖、林果、禽畜、水產(chǎn)基地，石硤龍眼、荔枝、桂皮、蜜棗等特色農(nóng)產(chǎn)品馳名海內(nèi)外。
然而，由于氣候、市場信息滯后等原因，農(nóng)產(chǎn)品滯銷還不時出現(xiàn);電商雖然大規(guī)模進駐，品質(zhì)把控卻成了問題，物流能力也有限;農(nóng)民愿意返鄉(xiāng)從事農(nóng)業(yè)，但缺錢缺技術的痼疾難以破解……短短兩年，雖然各大電商平臺架起了日臻成熟的銷售網(wǎng)絡，但諸多難題也應運而生。如何將電商發(fā)展同農(nóng)業(yè)發(fā)展納入共融互通的體系，實現(xiàn)價值的共鳴?貴港郵政部門給出了答案：從單一的電商銷售思維，逐漸延伸了一條“農(nóng)產(chǎn)品上行”的全產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)了果農(nóng)、郵政、電商企業(yè)、電商平臺多方共贏，也創(chuàng)造出“電商+物流+金融一體化發(fā)展”的新模式。
網(wǎng)絡銷售重塑傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)格局
貴港市地處廣西最大的沖積平原潯郁平原中部，70%以上的土壤基本達到富硒土壤的標準。硒能提高人體免疫力，促進淋巴細胞的增殖及抗體和免疫球蛋白的合成，這里生產(chǎn)的白玉蔗和百香果，頗受消費者青睞。白玉蔗主要產(chǎn)于貴港市木格鎮(zhèn)，是一種水果型的甘蔗，清甜脆口，手撕蔗皮，食用方便。多年來，白玉蔗一直是木格鎮(zhèn)當?shù)剞r(nóng)民收入的一個重要來源，一捆40斤的白玉蔗，行情好時能賣到60元。
但就在2019年1月初，木格鎮(zhèn)的白玉蔗滯銷了。
木格鎮(zhèn)原以線下方式批發(fā)銷售白玉蔗，主要針對北方消費者。但2018年12月份以來，貴港連續(xù)下雨，北上的許多公路也大面積結冰，貨物長途運輸?shù)碾y度與成本大增，客商大幅減少了對木格鎮(zhèn)白玉蔗的收購。
這愁壞了蔗農(nóng)。很快，消息傳到貴港郵政電商運營中心負責人李文峰這里，他馬上向貴港郵政總經(jīng)理雷武匯報。雷武決定憑借郵政優(yōu)勢，聯(lián)合拼多多平臺等多方力量解決木格鎮(zhèn)白玉蔗滯銷的難題。
1月7日，木格鎮(zhèn)政府、貴港商務局、貴港扶貧辦、貴港郵政聯(lián)合做了一個白玉蔗推介會，一時間，電商團隊紛紛加入其中，掀起收購白玉蔗浪潮。
貴港郵政在木格鎮(zhèn)6個行政村設立了14個加工打包點，每天組織500多名村民加工打包封箱，嚴格把控質(zhì)量。在貴港郵政工作人員的指導下，村民將甘蔗的頭尾砍去，將中間部分切出30厘米，用布擦拭干凈，套上保鮮膜以降低水分流失，然后再裝箱、貼單、發(fā)貨，價值與顏值兼?zhèn)洹?/p>
李文峰告訴記者，這是貨真價實的助農(nóng)，不從中牟利。他們干脆把白玉蔗的收購價放到了網(wǎng)上。電商的威力充分展現(xiàn)，不到10天，200萬斤滯銷白玉蔗一賣而空，大部分產(chǎn)品通過拼多多、郵樂購等電商平臺走出貴港?，F(xiàn)年51歲的木格鎮(zhèn)貧困戶黃順宗告訴記者，在這次行動里，他賣出了自家種植的2000把白玉蔗，收入2.8萬元，安心過上了新年。
從單一電商延伸出農(nóng)貨上行體系
木格鎮(zhèn)行動的成功，凸顯出資源互補的優(yōu)勢。事實上，貴港農(nóng)產(chǎn)品“觸電”的歷史并不久。2016年，主持貴港郵政電商運營的李文峰注意到，在貴港，極少有電商團隊運營農(nóng)產(chǎn)品;郵政系統(tǒng)在網(wǎng)上銷售木具、日用品，也是不溫不火。2017年，貴港市政府大力推百香果產(chǎn)業(yè)，貴港郵政進駐電商平臺拼多多，決定主售百香果。“我們把之前的電商業(yè)務都砍掉，專注于“拼模式”，力推農(nóng)產(chǎn)品上行。”沒想到，這一舉措成了一個重要的轉(zhuǎn)折點。
李文峰發(fā)現(xiàn)，拼單聚量的模式，裂變訂單很快，非常適合時效性強的農(nóng)產(chǎn)品銷售。
然而，他猜到了事情的開頭，卻沒猜到結尾：農(nóng)產(chǎn)品的銷量一路上揚，訂單量實在太大，一天就有一兩萬單，團隊常出現(xiàn)貨不夠的窘?jīng)r。李文峰笑說：“當時我只好不停地刪去一些發(fā)貨的地方，最后只保留了4個，才挺過去。”
問題終歸要解決。在高速增長的銷量刺激下，貴港郵政電商團隊經(jīng)討論形成一致意見：既然自己做不過來，就引入各方力量，一起來做。于是，貴港郵政轉(zhuǎn)換思路，從單一的“電商”身份轉(zhuǎn)變，著力打造一個農(nóng)產(chǎn)品上行的綜合體系。這成為了第二個轉(zhuǎn)折點。
在2017年9月，貴港郵政聯(lián)合商務局、農(nóng)業(yè)局、扶貧辦、郵政儲蓄銀行等部門，發(fā)起成立貴港市富硒百香果產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。在聯(lián)盟里，農(nóng)民、合作社、電商企業(yè)實現(xiàn)無障礙連接。
產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟帶動中小農(nóng)戶對接市場
聯(lián)盟首先解決的，就是在面臨海量訂單時供果量不足的難題。貴港郵政通過在火車站等公共場所印發(fā)傳單，鼓勵從外地返鄉(xiāng)的農(nóng)民回家種百香果。針對果農(nóng)的后顧之憂，貴港郵政又一次想在了前面：資金不足，可向郵政儲蓄銀行貸款，由政府貼息;技術不足，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟會提供全方位支持;至于銷售，種植者的果園加入聯(lián)盟，產(chǎn)品即可按市價包銷，實現(xiàn)“訂單農(nóng)業(yè)”的模式。
接下來面臨的就是農(nóng)產(chǎn)品收取與流通問題。2018年，聯(lián)盟建成4個電商物流園并對外招商，吸引18家大中型電商企業(yè)入駐;此外，聯(lián)盟還在各級鄉(xiāng)村建成100多個農(nóng)產(chǎn)品電商基地。
農(nóng)產(chǎn)品成熟，即可運至附近電商基地分揀，再到電商物流園貼單，即貼即發(fā)，實現(xiàn)“倉配一體化”。貴港郵政甚至放棄了自身對包裹量的追求，讓這個農(nóng)產(chǎn)品新上行體系充分開放。李文峰說：“我們不會限定加盟的電商企業(yè)只能用郵政的物流，碰到特殊情況還會鼓勵他們用其他快遞。”
與此同時，擁有4.185億活躍買家的拼多多平臺也發(fā)揮了巨大的推動作用。李文峰介紹，貴港郵政在電商平臺銷售的農(nóng)產(chǎn)品，超過50%由拼多多賣出。物流園內(nèi)有個電商企業(yè)2018年的百香果銷售額為2800萬元，其中拼多多的份額超過60%。
“果樹的葉子不用保留那么多，因為葉子很消耗營養(yǎng)!”3月27日，在貴港市木格鎮(zhèn)護錄村的田地上，李文峰彎下腰，把一棵百香果樹底部的葉子剝落幾塊，向村民示范。
他站起身來，繼續(xù)向記者介紹百香果的種植要領：不要把枝蔓都搭在架子上、果實吊在棚子下的“平棚式”，要用棚架中間留天井的“窗簾式”，采光通風，產(chǎn)量高，口感好。談起各種農(nóng)產(chǎn)品，從種植到收取、包裝、物流、電商銷售，他都熟悉的不得了，已然是一位“全能”的新農(nóng)人。
同為“新農(nóng)人”的還有賴志福，他是貴港當?shù)剞r(nóng)民家庭出身，大學畢業(yè)后在外工作數(shù)年，回到貴港辦合作社做農(nóng)業(yè)。2017年租下200畝種植百香果和沃柑，產(chǎn)品除了供給當?shù)厣坛碗娚啼N售。對農(nóng)村的感情，不僅只是熱愛，更多的是責任。除了自己種植，賴志富還發(fā)動一些村民一起種百香果，“一對夫婦種十幾畝，平均下來一年能有1萬元的純收入。”此外，賴志福還聘請貧困戶到自己的果園工作。甘顯林就是其中一位，他以前開船謀生，因為一次翻船事故導致破產(chǎn)，一根手指被發(fā)動機皮帶夾斷;另一貧困戶覃耀西，獨自撫養(yǎng)兩個孩子，如今也在賴志福的果園工作，跟甘顯林一樣，每月都能拿到3000元工資。
這種以農(nóng)產(chǎn)品上行為背景的造血式助農(nóng)正變得越來越主流，郵政、電商在悄悄的改變了當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)、扶貧生態(tài)。據(jù)記者了解，拼多多打造的“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”，截至2018年底，已經(jīng)在全國范圍內(nèi)帶動6.2萬余名新農(nóng)人返鄉(xiāng)，與平臺及新農(nóng)人直接相關的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者超過700萬人。
為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者金融賦能
在貴港郵政推動成立的農(nóng)產(chǎn)品新上行體系里，金融也是必不可少的一環(huán)。
覃塘區(qū)的農(nóng)民黃光艷，單兵作戰(zhàn)種植百香果200多畝，2015年收入不足1.6萬元，被認定為貧困戶。貴港郵政了解情況后，協(xié)調(diào)郵儲銀行幫她申請到10萬元農(nóng)民工再就業(yè)創(chuàng)業(yè)政府貼息貸款，請專家指導她種植，并邀請她加入產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟合作社，為她提供“采摘+包裝+銷售+寄遞+售后”服務。2017年，黃光艷的百香果通過電商銷售收入25萬元。截至到2018年底，貴港郵政已經(jīng)為當?shù)刎毨ХN植戶申請到郵儲銀行845萬元政府貼息的再就業(yè)創(chuàng)業(yè)貸款。
“跟農(nóng)民、電商合作，金融業(yè)務會大幅增加。這跟單純做物流，或‘物流+電商’的模式都不一樣，我們把電商、快遞、金融一體化，形成了相互支持的生態(tài)系統(tǒng)，這是我們極大的優(yōu)勢。”李文峰總結說。
從單兵做戰(zhàn)到成立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟打通全產(chǎn)業(yè)鏈，從孕育“新農(nóng)人”到金融賦能，這種全產(chǎn)業(yè)鏈的構建，使農(nóng)戶受益、政府滿意、企業(yè)平臺多方得利。貴港市農(nóng)業(yè)局副局長梁仲益對這種共贏的模式也予以肯定：“貴港剛開始推百香果時，大家擔心種多了怎么辦?現(xiàn)在通過完善的上行體系，不光賣得好，還解決了缺貨問題。木格鎮(zhèn)白玉蔗一天就賣兩萬多箱，這是創(chuàng)歷史的。也不存在以前線下銷售出現(xiàn)的客商壓價現(xiàn)象。農(nóng)產(chǎn)品價格穩(wěn)住了，這就是很好的助農(nóng)。”
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