2010年的一個冬閑下午，他走進(jìn)山東省鄒城市的老農(nóng)家里，發(fā)現(xiàn)世代在這片土地上耕耘的農(nóng)民，種地的很多方式并不科學(xué)。這年，董金鋒許下了一個承諾：一定要幫廣大的農(nóng)戶把地種好。也是從這里開始，他開啟了農(nóng)業(yè)服務(wù)的探索之路。
由于土地分散、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)落后，目前農(nóng)村小農(nóng)戶的生產(chǎn)力還有待加強(qiáng)。董金鋒瞅準(zhǔn)了這其中的機(jī)會，逐步搭建起區(qū)域農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)綜合平臺。董金鋒把豐信提供的全程技術(shù)托管，稱為“醫(yī)生+護(hù)士”模式。“我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和信息系統(tǒng)可以迅速地給地塊做診斷，有什么問題、缺什么營養(yǎng)、施什么肥、打什么藥，給出一張?jiān)敿?xì)的藥方。”他向記者介紹，藥方開好了還不行，還需要護(hù)士去監(jiān)督，按時“吃藥”、按規(guī)定操作。
豐信除了為分散的小農(nóng)戶賦能外，還創(chuàng)新性地挖掘了農(nóng)資零售商在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的作用，將多年打造成熟的線下服務(wù)體系開放給傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商、農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者。通過豐信的服務(wù)體系，農(nóng)戶和店長的關(guān)系十分融洽，粘性也更高，不論是幾畝還是上百畝田地，都能夠得到豐信全方位的技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)。“這個模式不僅讓農(nóng)戶從中受益，也提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織的層次和規(guī)模。”
在四川汶川、茂縣和理縣的高海拔地區(qū)，有20多萬畝高原清脆李，自2016年，豐信進(jìn)駐當(dāng)?shù)亻_展技術(shù)服務(wù)。當(dāng)?shù)囟酁榍甲濉⒉刈灏傩?，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)還比較落后。在豐信的服務(wù)指導(dǎo)下，種出的李子香甜多汁，早早就被收購商搶下了訂單。“豐信的理念就是讓種地變得更簡單。”董金鋒說，
董金鋒不滿足于優(yōu)質(zhì)服務(wù)帶來的口碑，而是瞄準(zhǔn)了互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的機(jī)遇，將大數(shù)據(jù)、人工智能與農(nóng)技服務(wù)進(jìn)行深度融合，讓小農(nóng)戶也能搭上信息化的快車。他向記者展示了“豐信之家”公眾號上的APP，農(nóng)戶關(guān)注、注冊成為會員后，平臺會自動匹配一對一的服務(wù)人員。“我們的會員種地過程中，可以享受一對一的線下專屬服務(wù)人員和線上專家的全程指導(dǎo)，田間巡查、農(nóng)技問診、農(nóng)事提醒、應(yīng)急救援、農(nóng)資代購等服務(wù)都可以在這上面進(jìn)行。”
更重要的是，在不斷地擴(kuò)大服務(wù)面積、收集農(nóng)事操作和作物田間表現(xiàn)的數(shù)據(jù)后，利用人工智能技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)機(jī)器學(xué)習(xí)，計算機(jī)可以自動優(yōu)化下季度種植方案，不斷完善“藥方”，最終實(shí)現(xiàn)種植的標(biāo)準(zhǔn)化、模型化。董金鋒告訴記者，數(shù)據(jù)庫中最久的地塊已經(jīng)連續(xù)收集了8年歷史記錄，這也是豐信最大的優(yōu)勢。
此外，豐信還致力于各項(xiàng)栽培技術(shù)的集成。將技術(shù)“傻瓜化”是董金鋒經(jīng)常掛在嘴邊的話。“實(shí)驗(yàn)室里的技術(shù)再好，農(nóng)民也還是不會用，我們所做的就是把技術(shù)‘俗化’，讓每一個農(nóng)民都能學(xué)得會、用得上。”他說。
在董金鋒看來，目前農(nóng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈條并不完善，產(chǎn)業(yè)體系也不夠成熟。“最缺乏的就是為農(nóng)服務(wù)的意識，以農(nóng)民為中心，就要服務(wù)到田間地頭去，一定是圍繞田地、圍繞莊稼去做事，這樣才能讓農(nóng)業(yè)服務(wù)成為一個獨(dú)立的行業(yè)。”
“目前農(nóng)業(yè)服務(wù)市場比較混亂，農(nóng)民往往眼花繚亂，選擇的成本也很高。我認(rèn)為，搭建一個平臺，把技術(shù)服務(wù)作為核心，其他的環(huán)節(jié)可以吸引專業(yè)公司來分工合作，產(chǎn)業(yè)效率將會得到提高，農(nóng)民也能真正變成省心的老板。”董金鋒認(rèn)為，基于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，未來十年農(nóng)業(yè)服務(wù)將會呈現(xiàn)跳躍式的前進(jìn)。
“未來，中國農(nóng)民完全可以不下地，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的全程機(jī)械化、智能化是一定會實(shí)現(xiàn)的，前提是有專業(yè)的農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)組織。”董金鋒說，“目前，豐信已經(jīng)積累了84萬農(nóng)戶、94種作物、3000多萬畝耕地、超過1萬種全程種植方案的服務(wù)規(guī)模。我相信，信息科技一定會改變農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀，小農(nóng)戶會有更加廣闊的發(fā)展空間，‘互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)’未來可期。”
