在中國農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，也有一個(gè)“左岸”，不為名利所動(dòng)，潛心耕耘十年，成為中國農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)驕傲的志向一日不曾改變。
過去的二十年，中國農(nóng)業(yè)信息化產(chǎn)業(yè)從萌芽到開花，花開花落無聲，優(yōu)勝劣汰無情，低調(diào)的上海左岸芯慧電子科技公司為何能十年如一日矢志不渝？左岸芯慧公司十年修行能否成為中國農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的“左岸”？
打響“中國創(chuàng)造”牌，笑迎四面八方客
“去年公司才實(shí)現(xiàn)了收支持平，這之前一直是虧本買賣，今年到手的訂單已經(jīng)7000萬元了，預(yù)計(jì)全年訂單1.5億元，可以收回全部投入。”坐在上海市嘉定區(qū)中科院新微大廈B座11樓簡潔寬敞的會(huì)議室里，上海左岸芯慧電子科技公司董事長張波微笑著回答記者的問題。
左岸芯慧自2010年成立至今，正好進(jìn)入第十個(gè)年頭，記者最近幾年一直關(guān)注著上海農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展，也了解各個(gè)企業(yè)的生存狀態(tài)，能夠坦然說出一直做著虧本買賣，對未來又胸有成竹的董事長，張波是特例。
左岸芯慧不是沒有賺錢的機(jī)會(huì)和能力。公司成立第一年，就抓住物聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，開發(fā)出高校物聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)箱，一年就賺了500多萬元。張波看到這個(gè)錢太好掙，擔(dān)心他精心組建起來的年輕團(tuán)隊(duì)成為賺錢的機(jī)器，立馬砍掉了這個(gè)項(xiàng)目。
“當(dāng)年，這個(gè)團(tuán)隊(duì)是中國物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的佼佼者，我作為天使投資人，如果看著年輕有為的團(tuán)隊(duì)成為賺錢的機(jī)器，就太可惜了。”張波說。
記者了解到，被張波看中的是以古成龍為核心的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)榧夹g(shù)過硬，敢于創(chuàng)新，這個(gè)團(tuán)隊(duì)在物聯(lián)網(wǎng)剛興起時(shí)就展示了他們的價(jià)值，張波的天使投資，確實(shí)是奔著技術(shù)團(tuán)隊(duì)而不是為了賺快錢去的，何況，古成龍第一時(shí)間就為左岸芯慧做了明確的技術(shù)創(chuàng)新藍(lán)圖，這張藍(lán)圖，一張藍(lán)圖繪到底，是投資人和團(tuán)隊(duì)的一致追求。
不賺快錢做什么？一次偶然的機(jī)會(huì)，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)了中國物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最大的藍(lán)海——中國農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，只有這個(gè)領(lǐng)域，能夠承載起團(tuán)隊(duì)“中國創(chuàng)造”的雄心壯志，那一年，是2014年。
如果說這之前的“中國創(chuàng)造”只是一張藍(lán)圖，走向中國農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的決定，則為左岸芯慧和團(tuán)隊(duì)指明了道路。短短幾年，公司獲得和正在申報(bào)的發(fā)明專利達(dá)11項(xiàng)，軟件著作權(quán)28個(gè)，商標(biāo)59家，這還不包括左岸芯慧最引以為傲的傳感器發(fā)明專利，為了技術(shù)保密不申報(bào)專利并沒有影響市場對左岸芯慧的價(jià)值認(rèn)同，“中國創(chuàng)造”為公司贏得了方方面面的客戶。
“這里是我們的技術(shù)開發(fā)合作協(xié)議及近段時(shí)間國內(nèi)外的大型合作項(xiàng)目，堅(jiān)持‘中國創(chuàng)造’這條路，我們走通了。”張波說。
記者仔細(xì)看了材料，不得不為左岸芯慧公司技術(shù)開發(fā)合作對象的高大上和對左岸芯慧團(tuán)隊(duì)的尊重而咂舌。
記者在左岸芯慧和國家智能傳感器創(chuàng)新中心關(guān)于智慧農(nóng)業(yè)先進(jìn)傳感器及其系統(tǒng)應(yīng)用技術(shù)開發(fā)合作備忘錄上看到，從2018年年底開始，雙方就在農(nóng)業(yè)行業(yè)量大面廣智能傳感器研發(fā)、生產(chǎn)、集成、市場等領(lǐng)域開始了全面的合作，合作期限為3年。
與此同時(shí)，左岸芯慧的市場化項(xiàng)目輻射到全國近30個(gè)省，包括高寒高緯度等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)惡劣的地區(qū)，泰國正大、印尼中央農(nóng)村合作社聯(lián)盟主動(dòng)和左岸芯慧展開了系統(tǒng)化平臺(tái)化的商業(yè)合作。
“軟硬兼施”成就農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的“中國創(chuàng)造”
一個(gè)農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拿什么成就“中國創(chuàng)造”？左岸芯慧給出了答案：用創(chuàng)新技術(shù)形成獨(dú)創(chuàng)傳感器系列產(chǎn)品，通過技術(shù)集成創(chuàng)新應(yīng)用于農(nóng)業(yè)。
中國農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，大多數(shù)企業(yè)把主要精力投向了技術(shù)集成應(yīng)用方面，雖然技術(shù)集成應(yīng)用的創(chuàng)新也很重要，但是，對于稚嫩的農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，在沒有解決傳感器規(guī)格不統(tǒng)一、設(shè)備不兼容等標(biāo)準(zhǔn)化方面的難題之前，所謂的集成應(yīng)用創(chuàng)新就是空中樓閣。左岸芯慧在進(jìn)入農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)一段時(shí)間后，看到了中國農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的核心問題，沒有選擇繞道前行，而是從傳感器入手，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
“2014年公司提出統(tǒng)一口徑標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)業(yè)智能傳感器，我一個(gè)星期就作出了5款，可是，pH傳感器怎么都做不出來，自信心嚴(yán)重受挫。”古成龍回憶起“中國創(chuàng)造”傳感器的過程，彷如昨日。
執(zhí)著自信的古成龍是公司總經(jīng)理，又是技術(shù)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的核心人物。他提出的傳感器創(chuàng)新，決定著這個(gè)團(tuán)隊(duì)的高度和未來，他們很清楚，農(nóng)業(yè)環(huán)境多樣、電壓不穩(wěn)是常態(tài)，不解決傳感器的問題，農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)就是緣木求魚。上海技術(shù)高地的優(yōu)勢發(fā)揮了應(yīng)有的效果，團(tuán)隊(duì)很快請教到了問題所在，即微弱的信號(hào)導(dǎo)致傳感器的精度和穩(wěn)定度不夠。
掌握信號(hào)放大等技術(shù)的古成龍很快作出了高精度的離子傳感器，填補(bǔ)了國內(nèi)空白。
在左岸芯慧的產(chǎn)品手冊上，記者赫然看到58款智能數(shù)字傳感器，其中包括18款水質(zhì)監(jiān)測傳感器和15款土壤監(jiān)測傳感器。因?yàn)檫@些傳感器，左岸芯慧形成了云智能水肥一體機(jī)等核心產(chǎn)品，打造了精準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化、簡便化的智慧農(nóng)業(yè)云平臺(tái)，把農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)輻射到農(nóng)業(yè)所有品種，并覆蓋農(nóng)業(yè)一二三產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)、管理、經(jīng)營、服務(wù)四大環(huán)節(jié)。
“日本DENBA株式會(huì)社目標(biāo)在中國建立縣域冷鏈保鮮倉儲(chǔ)物流中心，他們主動(dòng)找到我們，對于他們來說，他們那世界首創(chuàng)的空間電場設(shè)備活化水分子專利技術(shù)加上我們的硬件就是目前冷鏈保鮮產(chǎn)業(yè)的最高配了。”這些日子一直忙于DENBA株式會(huì)社項(xiàng)目的技術(shù)總監(jiān)熊焰一邊介紹項(xiàng)目，一邊把電腦上的流程圖展示給記者看。
記者通過各種渠道獲悉，因?yàn)檎莆樟撕诵募夹g(shù)，又能夠在項(xiàng)目中切實(shí)做到創(chuàng)新技術(shù)和應(yīng)用需求兩張皮合二為一，除了以色列公司和瑞典歐勃亞公司采用了左岸芯慧的電器設(shè)備控制柜等產(chǎn)品供給型項(xiàng)目，跟DENBA株式會(huì)社、泰國正大、印尼中央農(nóng)村合作社聯(lián)盟合作的平臺(tái)型大項(xiàng)目，左岸芯慧的項(xiàng)目得來并不太費(fèi)工夫。
“農(nóng)業(yè)農(nóng)村部一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)在江西考察高安巴夫洛生態(tài)農(nóng)業(yè)田園綜合體，得知核心是‘左岸云平臺(tái)’，通過上海市農(nóng)委打聽到我們公司，第二天就到公司來考察調(diào)研，這對我們是很好的鼓勵(lì)，也證明了公司讓用戶成為左岸芯慧產(chǎn)品宣傳者推介者策略的成功。”張波說。
在中國農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)市場需求和產(chǎn)品供給還沒有形成完全信賴的時(shí)期，用戶的宣傳推介是最高效的，這是低調(diào)的左岸芯慧能把產(chǎn)品輻射到全國近30個(gè)省，能把“中國農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)”這7個(gè)大字寫到泰國、印尼的國土上去的市場營銷之道。
打造創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)是贏得資本和市場的砝碼
“A輪投資者看中的是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新能力，隨后的投資者看中了團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)和創(chuàng)造力，在資本和市場的鼓勵(lì)下，團(tuán)隊(duì)又不斷成熟，自我成長。”張波說到左岸芯慧的團(tuán)隊(duì)，自豪之情溢于言表。
因?yàn)殛P(guān)注中國農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，這幾年，記者每年都有機(jī)會(huì)接觸古成龍，見證了他從一個(gè)技術(shù)怪才蛻變?yōu)榧夹g(shù)全才、從一個(gè)技術(shù)型人才成長為綜合型人才的過程，而核心人物的成長成熟，又帶動(dòng)了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的成長成熟。
當(dāng)記者面對張波、古成龍感嘆，左岸芯慧十年磨劍的過程一定是酸甜苦辣咸一樣都不會(huì)少，團(tuán)隊(duì)的管理、技術(shù)核心人員還能如此和諧地在一起共繪藍(lán)圖，實(shí)在了不起，他們倆居然只是彼此欣然一笑，那份默契，形同一起創(chuàng)業(yè)的父子。
左岸芯慧A輪投資來自以色列的英菲尼迪。據(jù)張波介紹，3500萬元的投資一個(gè)月就談成了，如此高效的直接原因是，投資負(fù)責(zé)人到浙江湖州八里河水產(chǎn)養(yǎng)殖基地去考察左岸芯慧的項(xiàng)目，大熱天看到古成龍、熊焰這些技術(shù)核心人才光著膀子在裝傳感器，深諳一線才能培養(yǎng)出最出色技術(shù)人才的以色列人，一下子就看中了這個(gè)團(tuán)隊(duì)。隨后的兩輪融資，雖然投資對象不同，作出投資決定卻有著異曲同工之妙。
記者采訪了解到，在致力于“中國創(chuàng)造”的過程中，低調(diào)的左岸芯慧甚至連市場營銷的崗位都不設(shè)，但是，在承擔(dān)企業(yè)社會(huì)責(zé)任方面，左岸芯慧卻并不低調(diào)。以最近的舉措為例，2018年11月6日，正和島良知食品工程——良店上線，短短幾個(gè)月銷售額便達(dá)到5000萬元，而2018年12月份推出的神農(nóng)口袋APP，干脆免費(fèi)提供給農(nóng)業(yè)主體們使用。作為一款專業(yè)的農(nóng)場管理軟件，神農(nóng)口袋APP為用戶提供生產(chǎn)任務(wù)管理、種植過程管理、配送管理、分享管理等功能，讓用戶能夠隨時(shí)掌握農(nóng)場的情況，目前已經(jīng)有10余家企業(yè)在用。
“2019年是左岸芯慧業(yè)務(wù)爆發(fā)的一年，為了讓市場放心，我們的團(tuán)隊(duì)引進(jìn)了財(cái)務(wù)和市場營銷兩位重量級(jí)人才，也許用不了多久，科創(chuàng)榜上將會(huì)看到左岸芯慧的身影。”張波不急不慢地說。
左岸芯慧的“項(xiàng)鏈”已經(jīng)串成，是到了出彩的時(shí)候了。
無論從什么角度看，左岸芯慧的出彩，就是中國農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的出彩。
