洽談會上，老樂(左)向俄羅斯茶商亞歷山大推介公司的紅茶。

打開寶石紅的茶盒，幾個素雅的茶罐依次排開。樂子華拿起其中一罐，打開瓶口，傾斜瓶身輕輕一抖，罐中的紅茶順勢灑在了白紙上。坐在對面的俄羅斯茶商亞歷山大·日里亞科夫接過白紙，埋下頭，仔細端詳，又聞了聞。“這個很像金駿眉啊!”亞歷山大用一口流利的中文說。

7月7日，在中國農(nóng)業(yè)國際合作促進會茶產(chǎn)業(yè)委員會和中國茶鄉(xiāng)峨眉山國際茶文化博覽交易會組委會共同主辦的2018茶葉出口國際采購洽談會(中國·峨眉山)上，來自12個國家和地區(qū)的32家專業(yè)采購商正與中國茶企洽談合作。

57歲的老樂是湖北孝感紅貢茶有限公司董事長，也是孝感市茶葉商會會長。這次他帶來的樣品正是公司出口俄羅斯的產(chǎn)品，除了包裝精美的高檔貨，也有主打便攜快捷的平價產(chǎn)品，目前已經(jīng)在俄羅斯兩家連鎖超市的11600家門店上架銷售。聽說樂子華在俄羅斯成立了公司，亞歷山大很高興，表示這會讓下一階段的合作更順暢。

第一家外商談得這么順利讓老樂松了一口氣。他低聲告訴記者：“這次我們要瞄準茶葉進口大國，不能無頭蒼蠅似的亂談。”在會場內(nèi)踱步觀察，老樂又將目標鎖定在主攻加拿大市場的外商拉司明·佩里斯身上。看到別的茶商起身離開，老樂迅速走到拉司明對面，很快將帶來的產(chǎn)品擺了一桌。

拉司明拿出放大鏡，從外包裝到茶葉，一樣挨著一樣仔細看。他告訴記者，自己已經(jīng)和中國人做了50年生意了。

“這個多少錢一公斤?”拉司明問。“1500元。”老樂答。

“你告訴他，我們有從30元/公斤-2000元/公斤各種價位的30多個品種。”看到拉司明直搖頭，樂子華趕緊讓翻譯再做詳細的介紹。

報出這一價格后，洽談很快進入實質(zhì)階段。拉司明指著一款25袋裝共50g的袋泡茶產(chǎn)品說：“我很喜歡這樣的設(shè)計，價格如果可以控制在1.25美元的話比較理想。”樂子華馬上查了匯率，進行一系列測算后，給出了相差不大的報價。

價格談妥后，雙方就包裝尺寸進行了細致的溝通。拉司明拿出手機，讓樂子華看加拿大貨架商品陳列的照片。

不知不覺，時間到了中午。拉司明的桌子旁，已經(jīng)有好幾家茶企等著，想要在上午的洽談結(jié)束前，與他再寒暄幾句，留下聯(lián)系方式，隨后再尋求合作。

“這次收獲不小，估計很快就會簽下合同。”吃過午飯，老樂和記者聊起了這幾年跑出口的艱辛，“俄羅斯、白俄羅斯、哈薩克斯坦、日本……，一年有3個多月都在外面跑市場。”

12年前，在外闖蕩多年、已經(jīng)頗有成就的樂子華，回到家鄉(xiāng)湖北孝感市，開始二次創(chuàng)業(yè)，專攻茶樹良種繁育，如今已建成了全國最大的工廠化無性系良種茶樹種苗繁育基地。

2013年，樂子華開始謀劃將茶葉賣到俄羅斯去。“俄羅斯人愛喝紅茶，但不生產(chǎn)茶葉，全部依靠進口，市場潛力巨大，而我國茶葉產(chǎn)能已經(jīng)過剩，茶葉原料(鮮葉)利用率低，誰先走出去，誰就能獲得更大發(fā)展空間。”對于要不要走出去，老樂有著很清晰的認識。

經(jīng)過多方聯(lián)系開拓，2016年，老樂拿下了600噸紅茶、價值1.8億元人民幣的俄羅斯訂單，打開了俄羅斯市場的大門。如今，老樂已經(jīng)有了一大幫俄羅斯朋友。

“語言、文化、商業(yè)習慣、市場需求、質(zhì)量要求、包裝要求，這些對中國茶企走出去都是挑戰(zhàn)。”老樂說，除此之外，完成一單出口貿(mào)易，從基地認證、加工認證、商檢、海關(guān)備案、報關(guān)、投保、清關(guān)、倉儲、物流、外匯結(jié)算、法律文件的處理，涉及10多個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這需要大量的專業(yè)人才，“對大部分茶企來說交易成本可不低啊。”

針對這些問題，老樂籌備著在俄羅斯的莫斯科和圣彼得堡開設(shè)兩個近千平方米的中國茶展銷中心，讓中國茶在俄羅斯365天全天候展銷，并與俄羅斯茶葉咖啡商會合作，每年組織兩次以上的產(chǎn)銷對接采購洽談會，為中國茶出口俄羅斯提供全方位的服務(wù)。“再過幾個月就正式開業(yè)了，我相信，這必將為中國茶葉贏得俄羅斯市場更大份額起到重要作用。”