鮮花電商行業(yè)在經(jīng)歷高速發(fā)展后，流量自然增速放緩，鮮花電商嘗試以內(nèi)容為入口尋求增量?；ㄌ镄№瑒?chuàng)始人曹雪表示，花田小憩從面向B端提供花藝、園藝等在線付費教學內(nèi)容，開始拓展線下教育產(chǎn)業(yè)。同時她認為，內(nèi)容是花田小憩發(fā)展的護城河，只有通過內(nèi)容才能獲取更為精準的消費數(shù)據(jù)進而向供應端延伸，再將紅利讓渡給消費端，從而形成花植行業(yè)的消費閉環(huán)。

以內(nèi)容切入鮮花電商行業(yè)的花田小憩開始瞄準產(chǎn)業(yè)鏈上游，通過聚攏B端商戶深入供應端，與生產(chǎn)方進行直接對接。據(jù)了解，花田小憩計劃在今年6月推出獨立供應鏈管理App平臺，為花店店主、花藝師、婚慶從業(yè)者等小B端商戶提供解決方案，對供應鏈進行系統(tǒng)的管理與升級。曹雪表示，花田小憩通過在線教學獲取B端商戶，掌握相關(guān)的消費需求和特點，同時與鮮花種植廠、花瓶生產(chǎn)商以及鮮花包裝紙生產(chǎn)商等與花植相關(guān)的原材料生產(chǎn)方進行對接，花田小憩則扮演連接雙方的角色，為B端商戶與生產(chǎn)方搭建交易平臺，縮短交易鏈條。

當平臺中商戶和生產(chǎn)方的體量不斷激增，針對B端的鮮花電商需要通過規(guī)模化運營降低成本。據(jù)悉，花田小憩計劃上線的供應鏈管理App平臺將銷售稀有小眾花材、商業(yè)化內(nèi)容圖書、多場景應用器皿等。曹雪稱，上述商品的價格將平均低于市場批發(fā)價5%-15%，部分商品價格最高可低于市場批發(fā)價30%，可大幅度降低商戶的采購成本，并拓展生產(chǎn)方的銷售渠道，花田小憩也將借此打通供應鏈兩端。

花田小憩能夠打通供應鏈兩端得益于在線教育業(yè)務的推廣，內(nèi)容加深了消費端與生產(chǎn)端之間的黏性，促使雙方形成高頻互動的強關(guān)系。在曹雪看來，在線教育能夠為鮮花電商建立競爭壁壘，花植行業(yè)90%的市場仍在線下，花店店主、花藝師和婚慶從業(yè)人員大約在300萬人，但行業(yè)創(chuàng)造力和競爭力較為薄弱，提高花藝技能、增強議價能力是從業(yè)者的需求點，而低成本的在線教學可填補需求空白。“花田小憩通過內(nèi)容與B端商戶建立聯(lián)系，提升客單量。”曹雪稱。

據(jù)悉，截至今年4月，花田小憩研究社有近6000名付費用戶，其中50%為花店老板，付費用戶人數(shù)的增速保持在10%-15%之間?；ㄌ镄№媱澰趦赡陜?nèi)吸納50萬付費社員，大部分付費用戶將轉(zhuǎn)化為供應鏈管理平臺的消費者。