起步的苦與樂(lè)

　　近日，記者前往關(guān)子鎮(zhèn)采訪去年冬花的收成及市場(chǎng)行情。當(dāng)鎮(zhèn)政府工作人員將我們帶到不遠(yuǎn)處的一個(gè)舊糧站時(shí)，庫(kù)房里一排排大箱整齊地碼放著，打開一箱準(zhǔn)備裝車的冬花后記者看到，一個(gè)個(gè)含苞未放的花骨朵色澤鮮艷，品相完好。

　　在這個(gè)臨時(shí)廠房中，董安寧帶著記者一路邊走邊講“冬花要趁濕收購(gòu)，先要挑揀，然后再曬、再烤。每曬一天顏色就會(huì)深一點(diǎn)，烤的時(shí)候一定要把握火候，要不然品相一變就會(huì)賣不上好價(jià)錢。”作為一個(gè)從事了三十年中藥材加工的人，他講得頭頭是道。

　　然而，一說(shuō)起當(dāng)時(shí)艱難的創(chuàng)業(yè)過(guò)程，雖然已經(jīng)過(guò)去了幾十年，他還是話語(yǔ)中有些哽咽，感慨萬(wàn)分。年輕時(shí)候的董安寧家境貧寒，他就憑著一股闖勁，在一次次失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，“那時(shí)候經(jīng)常會(huì)走幾十里路去收藥材，連個(gè)自行車都沒(méi)有，全靠?jī)蓷l腿，還得將收的藥材背回來(lái)，一天下來(lái)背都麻了，但為了生存沒(méi)辦法，每隔一天就要那樣跑一趟。下雨了就連滾帶爬，沒(méi)錢也舍不得坐車……”回想起那時(shí)候的艱辛，董安寧說(shuō)，就是靠著那股恒心和吃苦的精神，自己才堅(jiān)持了下來(lái)。

　　冬花初結(jié)緣

　　說(shuō)起跟冬花的結(jié)緣，董安寧告訴記者，其實(shí)很早的時(shí)候關(guān)子鎮(zhèn)就有野生的冬花，他也經(jīng)常能收購(gòu)到農(nóng)民采挖來(lái)的，但量很小，而且加工粗糙，賣不上價(jià)錢。“有一年鎮(zhèn)上一個(gè)老一輩的藥材販從外面拉來(lái)了一車冬花，當(dāng)時(shí)價(jià)格很高。這給了我一種啟發(fā)，既然別人能種，我們也能種呀，然后我就發(fā)動(dòng)大家自己種植，剛開始種的面積小，從柳家溝村試種成功之后，種植規(guī)模就越來(lái)越大了。”

　　據(jù)介紹，以前冬花的主要產(chǎn)地是河北、湖北，但由于關(guān)子鎮(zhèn)氣候、土壤都比較適合，所以冬花品相色度都更好看，藥的成分含量也比其他地方高，所以這幾年來(lái)關(guān)子鎮(zhèn)的冬花已經(jīng)打出了自己的品牌，每到交易旺季會(huì)有來(lái)自不同省份的商販前來(lái)收購(gòu)。

　　拓展新方向

　　起初是因?yàn)槭詹坏剿幉亩赋?，?dāng)生意小有規(guī)模之后，董安寧又開始琢磨該如何將銷路打出去。

　　“以前一直就在關(guān)子鎮(zhèn)，買賣的也是以地產(chǎn)品種為主，有幾個(gè)收藥的人經(jīng)常去廣州，我也給他們供貨。有一次我在電話里問(wèn)其中一個(gè)，去廣州的時(shí)候能不能帶上我，結(jié)果他直接就把電話掛了。”沒(méi)辦法，董安寧只好自己前往廣州，費(fèi)盡周折才找到廣州清平中藥材市場(chǎng)，隨后他又前往了廣西玉林，考察完市場(chǎng)回來(lái)后他便決定讓老婆去廣州，“剛開始比較艱難，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，而且還時(shí)常被人擠兌。但我們有自己的優(yōu)勢(shì)，那就是在基層，能收到好貨，而且是自己加工，所以品相、色度都要比其他供貨商的好，一年以后，我們以關(guān)子鎮(zhèn)冬花為主的藥材終于在廣州打開了銷路。”

　　隨后，除了廣州清平，董安寧還在廣西玉林和安徽亳州打通了中藥材銷售渠道。“現(xiàn)在我們的藥材大多發(fā)往香港、臺(tái)灣等地，那邊顧客對(duì)產(chǎn)品的外觀要求更高，同樣的藥材一般的價(jià)格60元每斤，而我們加工過(guò)之后就能賣到100元，只要品質(zhì)保證，價(jià)格自然也就能上去，而且銷路也會(huì)更有保障。”

　　近幾年來(lái)，隨著冬花種植面積的變化和中藥材整體行情的浮動(dòng)，冬花的價(jià)格時(shí)高時(shí)低，最高的時(shí)候近20元一斤，低的時(shí)候只有6-7元，但無(wú)論市場(chǎng)如何，董安寧始終秉承誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，因此，他也積攢了很多老客戶。

　　“我作為一個(gè)土生土長(zhǎng)的關(guān)子鎮(zhèn)人，也希望鄉(xiāng)親們能過(guò)上好日子。下一步我還要繼續(xù)努力，爭(zhēng)取讓關(guān)子鎮(zhèn)的冬花走向更大的市場(chǎng)，讓更多人得實(shí)惠。”他滿懷信心地說(shuō)。