走進(jìn)“逆行”位于廈門市思明區(qū)輪渡附近的辦公地點(diǎn)，這個(gè)去年8月份成立的廈門只看臉科技有限公司，裝修時(shí)尚簡(jiǎn)約，一大面落地窗將輪渡和鼓浪嶼的景色盡收眼底，和傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)“接地氣”的形象大相徑庭。
咨詢策劃行業(yè)出身，此前并未接觸過(guò)農(nóng)業(yè)，“逆行”算是半路出家，廈門也并非是核桃和紅棗的原產(chǎn)地，然而，互聯(lián)網(wǎng)大背景下，種種“不充分條件”卻不妨礙“逆行”成為一個(gè)新農(nóng)人，并成功打造顏值核桃棗這款網(wǎng)紅農(nóng)產(chǎn)品。
做高顏值網(wǎng)紅農(nóng)產(chǎn)品
純白色的封口包裝袋上，正面是字體特別醒目的一行“TA從不吃零食直到遇見顏值”。袋內(nèi)每個(gè)紅棗夾核桃都進(jìn)行獨(dú)立包裝，用于外包裝的粉色紙箱子上一行文案格外醒目：“給我一箱顏值我可以美翻整個(gè)世界。”
取名顏值，意指姑娘們吃了這款產(chǎn)品可以變漂亮，曾偉濱說(shuō)，產(chǎn)品的所有文案都是由他親自操刀，甚至連白色和粉紅色的設(shè)計(jì)主色調(diào)都是他確定的。
“農(nóng)業(yè)也可以很時(shí)尚”，在“逆行”看來(lái)，時(shí)尚的包裝和定位正是顏值核桃棗與其他紅棗夾核桃的區(qū)別。從公司的名字“只看臉”，到產(chǎn)品名稱“顏值”，不僅是出于好玩，更是在強(qiáng)調(diào)公司的定位——農(nóng)業(yè)美學(xué)。
在顏值核桃棗的宣傳頁(yè)上有這么一段話“美是顏值的根，一切LOW爆的視覺都應(yīng)該被拋棄，我們用自己的態(tài)度，打破農(nóng)業(yè)與時(shí)尚之間的隔閡，向全世界宣告，農(nóng)業(yè)也可以很時(shí)尚”。
在他看來(lái)，傳統(tǒng)意義上對(duì)于農(nóng)業(yè)的定義是“面朝黃土背朝天”“看起來(lái)很辛苦很可怕”，是接地氣、沒有美感的，而作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的年輕人，他想給農(nóng)業(yè)以另一種詮釋，做時(shí)尚的、有文化底蘊(yùn)的農(nóng)業(yè)公司，樹立新的農(nóng)業(yè)形象。
“高顏值的產(chǎn)品，目標(biāo)群體也是高顏值的消費(fèi)者。”“逆行”笑稱，如果要評(píng)選顧客顏值最高的農(nóng)業(yè)品牌，他們肯定當(dāng)選第一名——從去年底至今，他的產(chǎn)品已經(jīng)完成上千萬(wàn)元的銷售額，尤其是在時(shí)尚的年輕女性中間，顏值核桃棗很受歡迎。許多年輕的上班一族偏愛這款高顏值又美容養(yǎng)顏的零食，朋友圈的好評(píng)曬單間接加深了顏值核桃棗的美譽(yù)度。
集合資源只做單品
在一頭鉆進(jìn)紅棗夾核桃的事業(yè)之前，“逆行”做的工作跟農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品幾乎沒有任何關(guān)系——往來(lái)于國(guó)內(nèi)深圳、北京、上海等大城市，他和他的團(tuán)隊(duì)為客戶提供咨詢和策劃等服務(wù)。
直到去年下半年，一個(gè)在新疆種植紅棗的朋友告訴他，紅棗夾核桃已經(jīng)成為風(fēng)靡一時(shí)的零食，他自己用基地的有機(jī)紅棗也做了一款，口感不賴。一直對(duì)農(nóng)業(yè)很有興趣的“逆行”趕赴朋友在新疆3000畝的種植基地實(shí)地考察，并很快下定決心：“這就是我要做的產(chǎn)品，并且要和別人都不一樣。”
邀請(qǐng)種植紅棗的朋友成為合伙人，帶著原來(lái)團(tuán)隊(duì)里的兩名成員，“逆行”著手注冊(cè)成立了廈門只看臉科技有限公司，下定決心要把紅棗夾核桃做出“和別人不一樣”的感覺。至今，只看臉公司只專注顏值核桃棗這一產(chǎn)品。
從單品做起，“逆行”坦言，也是為了減少風(fēng)險(xiǎn)。他認(rèn)為，農(nóng)業(yè)具有不可控性，堅(jiān)持做一樣產(chǎn)品，他們更便于掌握從種植端，到銷售端、物流端各個(gè)流程的情況，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，就能夠迅速追溯源頭，找到問(wèn)題所在并解決它。
“我們公司做產(chǎn)品的價(jià)值觀只有一個(gè)：做敢給家人吃的產(chǎn)品。”他說(shuō)，精致化的農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品是未來(lái)的趨勢(shì)，專注做好一樣產(chǎn)品就很不容易了。
從入股這家紅棗種植基地，到啟動(dòng)成品售賣，“逆行”僅僅用了幾個(gè)月時(shí)間?？缃绲膬?yōu)勢(shì)從一開始就顯露了，從品牌名稱到視覺，曾偉濱幾乎都是一人包辦。
將產(chǎn)品取名顏值，除了囊括了產(chǎn)品本身的品質(zhì)夠美之外，還宣傳了產(chǎn)品的功效：紅棗美容養(yǎng)顏，核桃補(bǔ)腦。這一直白搶眼的名稱更是準(zhǔn)確地抓住了年輕白領(lǐng)等目標(biāo)群體的心理訴求。
運(yùn)用這套跳出農(nóng)業(yè)做農(nóng)業(yè)的思維，“逆行”牢牢地抓住了他的目標(biāo)顧客，現(xiàn)在，他的團(tuán)隊(duì)有近20個(gè)人，負(fù)責(zé)的工作包括市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、策劃、設(shè)計(jì)、倉(cāng)儲(chǔ)、客服等。“逆行”在公司的簡(jiǎn)介里寫道：“一群高顏值的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)民，創(chuàng)立了移動(dòng)電商公司……我們運(yùn)用農(nóng)業(yè)美學(xué)，高舉外貌協(xié)會(huì)大旗，致力于中國(guó)最時(shí)尚的農(nóng)產(chǎn)品品牌……我們耕耘于浩瀚無(wú)垠的塔克拉瑪干沙漠，只為給用戶帶去最高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)作品。”
玩出農(nóng)業(yè)新花樣
5月底，“逆行”在廈門發(fā)起了一場(chǎng)主題為“網(wǎng)紅模式下的微電商新趨勢(shì)”的中國(guó)微電商大會(huì)，到會(huì)的有時(shí)尚芭莎、秒拍一直播等知名的互聯(lián)網(wǎng)公司和自媒體。在演講中“逆行”介紹了他的顏值核桃棗。第二天，他的公司就收到了上百萬(wàn)的單子——顏值核桃棗的成功銷售和他個(gè)人在圈子里的影響力分不開。
事實(shí)上，紅棗夾核桃的同行競(jìng)爭(zhēng)門檻并不高，在淘寶上乃至朋友圈的許多微商都競(jìng)相銷售，“逆行”除了在產(chǎn)品名稱、包裝和價(jià)值觀傳播上進(jìn)行了另類的經(jīng)營(yíng)外，還在品牌營(yíng)銷上動(dòng)了許多心思，拓寬了銷售渠道。
目前，他的產(chǎn)品銷售額的70%通過(guò)微信商城和代理銷售達(dá)成，30%在家樂(lè)福等實(shí)體超市達(dá)成。
在深圳舉辦的音樂(lè)風(fēng)云榜活動(dòng)上，顏值核桃棗成為唯一指定的零食，“逆行”還帶著產(chǎn)品贊助了秒拍一直播的發(fā)布會(huì)等時(shí)尚界的活動(dòng)。在這些明星和媒體云集、曝光率高的場(chǎng)合，嘉賓們一同品嘗著他的產(chǎn)品，口口相傳，成就了產(chǎn)品的口碑，最“土”的農(nóng)產(chǎn)品，貼上了更多時(shí)尚的標(biāo)簽。
去年，廈航集團(tuán)還專門采購(gòu)了顏值核桃棗。“逆行”說(shuō)，其實(shí)在競(jìng)拍中自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)是比較高的，但是依然被選中，他把原因總結(jié)為“什么樣的產(chǎn)品吸引什么樣的人群，我們的產(chǎn)品‘調(diào)性高’，自然會(huì)吸引更有品位的客戶”。
在“逆行”看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)背景下，“靠山吃山靠水吃水”的路子不是唯一路徑，互聯(lián)網(wǎng)流動(dòng)和開放的特點(diǎn)，決定了現(xiàn)在農(nóng)業(yè)更多面臨著的不是地區(qū)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是來(lái)自全球化的沖擊和挑戰(zhàn)。
“好的產(chǎn)品，好的視覺，加上農(nóng)業(yè)美學(xué)和文化的路子，只有這樣做我才有機(jī)會(huì)。”“逆行”說(shuō)，“作為80后的新農(nóng)人，如果我們這一代也能把農(nóng)業(yè)做好、玩出花樣，是否可以給農(nóng)業(yè)帶來(lái)一股清涼的氣息，改變大家對(duì)于農(nóng)業(yè)的刻板印象?”
