從部分飼料原料開始進(jìn)入上升通路開始，至今的確漲了很多，但壓力并非無法承受。網(wǎng)上有一段話被大量轉(zhuǎn)發(fā)：

　　這段話表面上看起來有道理，其實很難經(jīng)得起推敲：飼料原料漲價，并不代表飼料產(chǎn)品一定會漲價，不同企業(yè)的不同采購方式以及對原料行情的判斷和行動，決定了原料成本。

　　我們把時間倒回去年下半年，玉米大跌的時候。我想問一下大家，玉米大跌的時候，飼料是否應(yīng)該同步降價?回答是：“不一定!”事實上，去年玉米大跌，我早在8月16日就向謀易咨詢所有合作伙伴連夜發(fā)出《工作建議書》提醒玉米有大幅下降的風(fēng)險，建議大家采取相應(yīng)的采購和營銷措施。9月份在“謀易智造”微信公眾號上進(jìn)行了公開發(fā)表。

　　在連續(xù)8年玉米一直緊缺和上漲的情況下，我的建議沒有得到足夠的認(rèn)知和重視，大企業(yè)沒有及時拋庫存，成本居高不下，而小企業(yè)由于資金有限，又不炒期貨，反而可以享受到玉米價格迅速下跌帶來的紅利。在近幾年，出現(xiàn)了這種情況：原料下跌時大企業(yè)成本高，反之，原料上漲，而小企業(yè)則壓力大。

　　這次原料大漲也一樣，謀易咨詢在5月8日上午9時向所有合作單位發(fā)出“[重要提示：謀易咨詢各合作單位]美豆的基本面已經(jīng)發(fā)生了變化，美盤已經(jīng)正式進(jìn)入天氣市，現(xiàn)做風(fēng)險預(yù)警：每一次回調(diào)都是采購點，豆粕有突破3000的可能性。”

　　事實上，多家大型集團企業(yè)已經(jīng)鎖定了全年中絕大部分用量，且價格不會高于2600，同樣，還有一些企業(yè)沒有沒有抓住這個機會，原料的壓力自然就很大。

　　二、價格還與營銷策略緊密相關(guān)

　　對于那些銷量下滑較快，或急于想利用價格杠桿吃進(jìn)別人客戶的企業(yè)來說，別人漲價我不漲則是一種有效的營銷策略。事實上，在第一波漲價潮中，國內(nèi)某號稱第一的豬料企業(yè)價格不升反降，正是基于這種考慮，也的確收到了預(yù)期效果。

　　再次強調(diào)，原料現(xiàn)價不代表企業(yè)的原料成本價，現(xiàn)價漲，自然不代表企業(yè)的原料成本漲，而能抓住采購機會，利用期貨點價的，反而能獲得營銷及價格上的主動權(quán)。

　　前幾天，多家區(qū)域性飼料巨頭開始電話溝通，希望區(qū)域內(nèi)各主流企業(yè)在漲價問題上步調(diào)一致，但溝通的結(jié)果是并未達(dá)成共識，很多企業(yè)自然不會貿(mào)然漲價成為出頭鳥。目前第二輪開始漲價的企業(yè)多是小企業(yè)和沒有抓住機會期貨點價的大企業(yè)。

　　近幾日，綿陽雙胞胎已經(jīng)率先通知漲價，自2016年6月6日，所有濃縮料上漲250元/噸;小豬料和中豬料分別上漲75元/噸。但這并不代表雙胞胎的漲價會直接觸發(fā)所有公司上漲，是否上漲，還是要看原料和銷售的雙重壓力是否重合。

　　三、豬價高位，有承受漲價的空間

　　一方面，的確部分企業(yè)沒有抓住采購機會，成本較高，有漲價的壓力，另一方面，超過10元/斤的豬價也給漲價提供了一定的空間?，F(xiàn)在，自繁自養(yǎng)的肥豬一頭有上千元的利潤，而一噸飼料則賺不了多少。如果是豬價低，飼料企業(yè)會喊出“共渡難關(guān)”的口號不敢漲價，而豬價高企，則令當(dāng)別論了，每噸全價飼料漲個100元，對于一頭豬來說，不過是幾十元的成本上漲，還是可以接受的。這也是飼料企業(yè)有漲價沖動的重要原因。但今天已經(jīng)不是多年前了，飼料產(chǎn)品漲價不是根據(jù)原料水漲船高，而是要看競爭對手的臉色。作為生產(chǎn)資料，飼料的價格不是成本決定的，而是(飼料企業(yè)的)平均成本和市場話語權(quán)決定的，更是供需關(guān)系決定的?，F(xiàn)在鋼廠都在虧損，一噸鋼的價格還不如一噸純凈水的售價，又有哪家鋼企敢率先漲價?

　　四、還是在制造漲價預(yù)期上

　　當(dāng)然，有錢不賺是傻瓜。豬價高企、原料上漲、成本壓力大，這些都是漲價的最好理由，養(yǎng)殖場亦可以理解。但第二輪漲價現(xiàn)在還是停留在輿論造勢當(dāng)中，還沒有哪些企業(yè)敢率先出頭，都在等別人漲價自己再決定是否跟隨。

　　有人說雙胞胎豬料年銷售幾百萬噸，它不是已經(jīng)宣布上漲了嗎?好，現(xiàn)在我們來分析一下：首先，第一輪漲價的時候，雙胞胎反而降價，這一升一降，就相差了100多元/噸，本來這100多元還是可以承受的，但原料繼續(xù)上漲，則很難承受。假定近期雙胞胎每月的銷量有70萬噸，則每噸漲價75元就會帶來近5000萬元的新增收入，還是很值得動心的。

　　五、下一步原料走勢如何?

　　關(guān)于豆粕這玩意，中國本來就已經(jīng)沒了話語權(quán)，絕大部分要依賴進(jìn)口，而前段時間，豆粕又的確價格太低。現(xiàn)在，首先是南美的天氣造成的影響。巴西、阿根廷、烏拉圭三個南美國家是我國進(jìn)口大豆的主要來源國，有機構(gòu)預(yù)測南美今年大豆減產(chǎn)約1000萬噸。南美供應(yīng)量下降，美國就有了更多的主動權(quán)，對于有能力操縱價格的美豆來說自然不會放過這個機會。下一步豆粕趨勢如何還需進(jìn)一步觀察。

　　而玉米大家則無需擔(dān)心，中國玉米庫存已達(dá)歷史高位，壓力非常大，去庫存正是政府頭疼的事情，供需關(guān)系沒有發(fā)生根本變化，玉米上漲的概率幾乎不存在。

　　六、結(jié)語

　　總之，影響飼料企業(yè)是否做出漲價的因素已經(jīng)很多。有養(yǎng)殖場利潤較高的原因，也有原料上漲帶來的壓力，但最大的壓力不是這個，而是企業(yè)面臨能否生存的問題。

　　目前，飼料企業(yè)數(shù)量僅剩6700家左右，在白熱化的競爭態(tài)勢下，是利潤重要?還是生死重要?我想，在洗牌的關(guān)鍵時期，誰在場上打牌，都不會輕易出牌。最終是否會形成第二輪漲價潮，目前還沒有蓋棺定論。