三、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)(B2B)的問題與趨勢分析

　　1.互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)(B2B)所面臨的問題

　　互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)B2B電商作為互聯(lián)網(wǎng)+在農(nóng)業(yè)領域所進行突破和實踐的重要運營模式，主要通過若干個“B”有機銜接最終打通產(chǎn)品、信息、資金在農(nóng)民與消費者之間的整個通路，而在打通的同時往往會遇見很多問題，主要包含七個方面：

　　農(nóng)產(chǎn)品標準化程度低;

　　上下游交易信息不對稱;

　　產(chǎn)地與銷售地的倉儲配套設施不完善;

　　運輸途中的冷鏈物流配送還未能滿足商家的需求;

　　線下的大部分農(nóng)產(chǎn)品交流向線上交易的過渡中難度較大;

　　國內(nèi)現(xiàn)有的關于農(nóng)產(chǎn)品的電商平臺特別是真正的農(nóng)業(yè)B2B電商2.0/3.0還處在萌發(fā)期;

　　并且從事農(nóng)業(yè)B2B電商的人才缺口比較大。

　　具體來說，大部分農(nóng)產(chǎn)品個性化強、差異性強導致標準化程度明顯偏低，這對于農(nóng)業(yè)B2B電商規(guī)模性發(fā)展提出了嚴重的挑戰(zhàn)。

　　農(nóng)業(yè)B2B電商打造的核心在于供應鏈管理，交易信息在城市與農(nóng)村之間、生產(chǎn)者與消費者之間、供應商與分銷商之間都存在著信息不對稱問題，很容易導致供需不平衡、利益分配不合理等影響到產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的問題。

　　在農(nóng)業(yè)B2B電商交易環(huán)節(jié)中，參與的主體均是企業(yè)級的用戶，對于倉儲物流的要求也是非常高的，但是就目前市場表現(xiàn)而言，倉儲和物流，尤其是恒溫倉儲和冷鏈物流的供給還遠遠不夠，并且這種物流的運輸條件大大增加了企業(yè)高額成本，僅冷鏈技術的應用欠缺致使每年農(nóng)產(chǎn)品特別是果蔬因保存而浪費的價值約為800億。

　　農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)B2B交易規(guī)模大，談判能力和議價能力強，很多對于線下交易是有路徑依賴的，能否通過線上打造更加有競爭力和吸引力的賣點，并借此將線下交易向線上引流是每一個企業(yè)需要認真思考的。

　　相對與萬億規(guī)模的農(nóng)業(yè)B2B電商，盡管互聯(lián)網(wǎng)大佬級企業(yè)以及一些初創(chuàng)型企業(yè)開始涉足這個領域，但是不可否認的是，成熟的商業(yè)模式還沒有形成，大多數(shù)還處于“摸著石頭過河”的狀態(tài)，農(nóng)業(yè)B2B電商平臺的用戶定位、商業(yè)模式以及推廣方式還需要進一步謀劃和實踐。

　　正如前文所述，電商發(fā)展的重點在于人，是否有一個好的團隊去制定戰(zhàn)略、落地實行是企業(yè)成敗的關鍵所在，當前盡管新農(nóng)人的出現(xiàn)已經(jīng)為農(nóng)業(yè)B2B電商或者整個大農(nóng)業(yè)注入了新鮮的血液，但是全國電商人才缺口在150萬人左右，其中農(nóng)村電商人才最為薄弱，吸納更多的精尖人才、迅速培養(yǎng)和提高當前從業(yè)人員的素質(zhì)和能力，這都是農(nóng)業(yè)B2B電商當前亟需解決的問題。

　　2.互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)(B2B)發(fā)展趨勢

　　在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，農(nóng)業(yè)B2B電商使農(nóng)產(chǎn)品的流通更加便捷，農(nóng)產(chǎn)品的銷售利潤更與生產(chǎn)者靠近。未來農(nóng)業(yè)B2B電商在產(chǎn)業(yè)鏈的不斷的優(yōu)化中將會實現(xiàn)線上的交易閉環(huán)，真正的解決了生產(chǎn)者、運輸者和使用者的痛點。

　　農(nóng)業(yè)B2B電商交易的閉環(huán)也催生出了農(nóng)業(yè)B2B電商的全產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)化。根據(jù)《報告》的第二章產(chǎn)業(yè)鏈中現(xiàn)階段國內(nèi)農(nóng)業(yè)B2B電商的布局可以得知，雖然國內(nèi)農(nóng)業(yè)B2B電商還處在初級的階段，但總體看來產(chǎn)業(yè)鏈的上、中、下游都有電商平臺的出現(xiàn)。未來成熟的農(nóng)業(yè)電商將會表現(xiàn)在生態(tài)圈融合和智慧農(nóng)業(yè)兩個方面，在農(nóng)業(yè)電商的B2B領域中，也會出現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)化的趨勢，從最初的土地、農(nóng)資的上游版塊經(jīng)過農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工的核心中游再到下游的流通版塊的縱向發(fā)展將會相互融合，并且依托B2B的產(chǎn)業(yè)鏈條交易閉環(huán)的完全成熟使得農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)B2B電商最終融合為產(chǎn)品層、使用層、和技術支持層的生態(tài)大融合。