“以前我們主要是提供信息，召集社員參與跨區(qū)作業(yè)，在三夏的時候到安徽蒙城等地收割小麥，在三秋的時候到臨淄等地進行機耕作業(yè)。”7月30日，青島王臺農(nóng)業(yè)機械專業(yè)合作社負責(zé)人張金海介紹了合作社以前的工作情況。

　　“但是從今年六月份起，我們開始推行這種最新的‘代種代收'模式，不僅僅是組織農(nóng)機手外出作業(yè)了，可以說是主動轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式。”張金海說。

　　青島王臺農(nóng)業(yè)機械專業(yè)合作社成立于2007年12月，目前有收割機、大拖拉機等各類農(nóng)業(yè)機械414臺，社員近500人。為什么會有為農(nóng)民“代種代收”的想法?近年來，隨著王臺紡機工業(yè)形勢的穩(wěn)中趨好，農(nóng)村勞動力大量轉(zhuǎn)移，純種地的農(nóng)民越來越少，一些留守的勞動力普遍年老體弱、文化水平低，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)面臨的困境越來越明顯。

　　為實現(xiàn)規(guī)模用地、集約用地，提高土地耕種效率，青島王臺農(nóng)業(yè)機械專業(yè)合作社自今年初開始調(diào)研探索創(chuàng)新種地模式。經(jīng)過調(diào)查研究、聽取民意和宣傳發(fā)動后，“代種代收”這一模式逐漸形成輪廓:在不改變原土地承包關(guān)系的基礎(chǔ)上，由農(nóng)戶將自己的承包地交由農(nóng)機合作社經(jīng)營管理，收益根據(jù)雙方簽訂的合同進行分配，即“農(nóng)戶出地我勞動，土地收益按合同”。青島王臺農(nóng)業(yè)機械專業(yè)合作社的經(jīng)營方式有了一個巧妙的轉(zhuǎn)變。

　　2：提供了兩種“套餐”

　　根據(jù)不同村的實際情況，代種代收推出了兩種專業(yè)化服務(wù)方案。因為一年中主要有小麥和玉米兩季農(nóng)作物，代種代收也是主要針對這兩種農(nóng)作物而言，每個村可選擇選其中的一種服務(wù)。

　　“我們村選擇的是全托式服務(wù)，把自己的農(nóng)田交由合作社處置，合作社負責(zé)統(tǒng)一負責(zé)供種、耕地、施肥、澆水、收獲、銷售等，我們農(nóng)戶每年按1200元/畝坐地分紅。”王臺鎮(zhèn)井頭村村民韓西金說。

　　王臺鎮(zhèn)前馬連村的村民劉杰介紹，他們村選擇的是保姆式服務(wù)，當(dāng)要種植小麥和玉米時，合作社負責(zé)耕地、播種、收獲，屆時合作社收取服務(wù)費，農(nóng)戶自己負責(zé)日常的管理。

　　這樣的服務(wù)一推出，就受到了老百姓的普遍歡迎。“代種代收”以農(nóng)民自愿為前提，以簽訂合同為保障。像全托式服務(wù)，在合同中還規(guī)定如果分紅將根據(jù)國家對小麥、玉米收購價格進行調(diào)整。

　　“目前就在這兩個村進行了推廣，井頭村是全托式服務(wù)，已有70多戶簽約，共300多畝地;前馬連村是保姆式服務(wù)，以后80多戶簽約，土地400多畝?，F(xiàn)在還處于開始階段，等運作起來后肯定還有很多人加入。”張金海自信地說。

　　3：農(nóng)戶機手雙贏

　　韓西金算了一筆賬:自己一畝地小麥畝產(chǎn)約400多公斤，按行情收入800多元。玉米畝產(chǎn)約600公斤，收入1200多元，一年每畝地約收入2000多元。但是如果扣除了化肥、種子、澆水、人工管理等費用，一年每畝地差不多純收入也就1200元左右，和所得分紅差不多。但是56歲的他和媳婦卻可以不受土地拘束出去打工，兩個人一年還可以多收入約2萬元。

　　前馬連村多山嶺地，以前機械耕種、收割很不方便，費時費力還費油，農(nóng)機手都不是很愿意到這邊來。“簽了合同后，我們就放心了，農(nóng)機手肯定會來把我們的地耕種完，而且一畝地優(yōu)惠30%。”劉杰說。

　　代種代收確實讓農(nóng)民得到了實惠，但是作為農(nóng)機合作社，又如何給農(nóng)機手帶來效益?

　　張金海早已為農(nóng)機合作社的社員考慮好了這一切。就全托式服務(wù)而言，為保證低成本高產(chǎn)出優(yōu)品質(zhì)，合作社將提供優(yōu)質(zhì)的良種、化肥和農(nóng)藥，使用科學(xué)的管理方法，做到統(tǒng)一供種、統(tǒng)一耕種、統(tǒng)一施肥、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一收獲。這一切都離不開團購，量多了，種子、化肥等價格就享受團購價，價格自然就下來了。通過真正實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機械化和高效化，農(nóng)作物產(chǎn)量可以大幅度提高，就小麥而言，可以從畝產(chǎn)400多公斤提升到近600公斤，賣糧所獲收入減去分紅，還會有不少利潤分給農(nóng)機手。

　　雖然保姆式服務(wù)看起來是吃虧，耕作價格比市場價還低，但是以每個村為單位，便于耕作，同時省時省力還省油，提高了效率，數(shù)量就上去了，也可以賺取利潤。