近年來，阿里、京東、蘇寧等互聯(lián)網(wǎng)巨頭完成了在城市市場(chǎng)的跑馬圈地之后，紛紛將目光轉(zhuǎn)向了農(nóng)村市場(chǎng)。就連與電子商務(wù)關(guān)聯(lián)度不大的騰訊也為鄉(xiāng)村搭建了公平貿(mào)易平臺(tái)——“為村”。未來，各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將在農(nóng)村展開激烈角逐。
如今，圍繞農(nóng)村展開的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目層出不窮，但很難找到成功的案例。農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者如何才能成功突圍，找到自己的立足之地呢?
創(chuàng)業(yè)者說
應(yīng)先到農(nóng)村呆三年
在農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)者趙明看來，農(nóng)村創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目難“結(jié)果”的問題出在創(chuàng)業(yè)者不了解農(nóng)村。
趙明的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目名為“拾村記”，通過O2O+私人訂制的模式，將農(nóng)村土地與城市家庭對(duì)接起來。“我們希望能讓每個(gè)城市家庭都有一塊鄉(xiāng)村的土地，讓每個(gè)村落的產(chǎn)品都直接對(duì)應(yīng)城市家庭的餐桌。”
“農(nóng)業(yè)未來的發(fā)展，一定要轉(zhuǎn)到互聯(lián)網(wǎng)上去，傳統(tǒng)的種養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)，在商業(yè)模式上還沒有成功的。”趙明說，但是目前圍繞農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式也存在不少問題。“現(xiàn)在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)模式，一種是以土地為中心，類似開心農(nóng)場(chǎng)，但這種模式解決不了用戶體驗(yàn)的持續(xù)性問題。還有一種是以有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品為基礎(chǔ)的電商模式，但解決不了信任問題。”
之所以出現(xiàn)這樣的情況，趙明認(rèn)為，問題出在創(chuàng)業(yè)者不了解農(nóng)業(yè)。“農(nóng)產(chǎn)品本身有特殊性，不同于工業(yè)產(chǎn)品，很難標(biāo)準(zhǔn)化，同一棵樹上兩年里結(jié)的果子都有差異。”趙明告訴記者，以農(nóng)產(chǎn)品為基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，如果不考慮這個(gè)因素，在客戶體驗(yàn)?zāi)抢锓浅Ｈ菀壮鰡栴}。但是很多創(chuàng)業(yè)者并沒有關(guān)注到這一點(diǎn)，很多在其他領(lǐng)域做得很好的人，做農(nóng)業(yè)項(xiàng)目就會(huì)出問題，也是這個(gè)原因。
因此，趙明建議從事農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者，“最好能到農(nóng)村去呆三年，和農(nóng)民、土地、村落在一起”，真正了解農(nóng)村。“我以前做過IT和職業(yè)經(jīng)理人，但也在農(nóng)村呆了10年。”趙明說他的“拾村記”項(xiàng)目正在打造樣板進(jìn)行測(cè)試，明年就開始正式投入運(yùn)營(yíng)。
投資人說
商業(yè)模式創(chuàng)新是關(guān)鍵
“互聯(lián)網(wǎng)巨頭以自己的規(guī)模、資金和渠道優(yōu)勢(shì)，摧枯拉朽地攻占了農(nóng)村市場(chǎng)。”中以高投董事總經(jīng)理周宏亮說，面對(duì)這樣的挑戰(zhàn)，農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者要想找到立足之地，必須要發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)“拼質(zhì)量和口碑”。另外，就是要實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的創(chuàng)新。
周宏亮告訴記者，他們今年考察了一個(gè)農(nóng)村題材的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，還在進(jìn)一步跟進(jìn)。“在雅安大坪山上，兩個(gè)從深圳返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人，在山上養(yǎng)雅南黑豬，養(yǎng)了幾百頭品種很純的種豬，這種豬肉最適合做回鍋肉和東坡肘子。”
周宏亮發(fā)現(xiàn)，回到農(nóng)村并圍繞農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)的年輕人越來越多，但想要獲得投資人的青睞卻并不簡(jiǎn)單。“一般來講，農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目盈利能力比較差，風(fēng)險(xiǎn)很高，容易受到天災(zāi)人禍的影響。”周宏亮分析說，另一方面，市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的影響很大，因此，“投資機(jī)構(gòu)對(duì)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目都非常謹(jǐn)慎”。但周宏亮也認(rèn)為，農(nóng)業(yè)項(xiàng)目只要能實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的創(chuàng)新，給用戶提供差異化服務(wù)，就可以提高成功的幾率。“我們之所以看好這個(gè)養(yǎng)雅南黑豬的項(xiàng)目，就是因?yàn)樗麄冏叩氖遣町惢缆贰?rdquo;周宏亮說，兩個(gè)創(chuàng)業(yè)者按照粉絲經(jīng)濟(jì)和社群經(jīng)濟(jì)的模式，客戶先交定金，等豬養(yǎng)大后再完成交易。
“雖然養(yǎng)豬的利潤(rùn)比較低，但他們用收到的資金做供應(yīng)鏈金融，這是商業(yè)模式的創(chuàng)新。”周宏亮認(rèn)為，很多農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都可以采用這種模式。華西都市報(bào)記者董興生
