主持人：今天很榮幸可以走進(jìn)維思普勝，與地合網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行零距離的接觸。我們邀請到了地合網(wǎng)團(tuán)隊(duì)的5位核心成員來到訪談室，和大家來分享地合網(wǎng)團(tuán)隊(duì)艱辛但不乏精彩的創(chuàng)業(yè)故事。
主持人：大家好!
地合網(wǎng)團(tuán)隊(duì)核心成員：主持人好!
一、能走到一起都是有理由的
主持人：請問羅總，為什么選擇土地+互聯(lián)網(wǎng)這一事業(yè)，你如何看待你的事業(yè)選擇和未來期望?
羅亞維：首先說我為何如此堅(jiān)守土地事業(yè)?我大學(xué)所學(xué)的是土地資源管理專業(yè)，曾經(jīng)從事國土局公務(wù)員，土地咨詢服務(wù)公司高管，創(chuàng)辦廣東華遠(yuǎn)國土工程有限公司，堅(jiān)定從事土地行業(yè)15年。為了讓土地承載更大的價值和夢想，我2009年創(chuàng)辦了土地資源網(wǎng)，為實(shí)現(xiàn)土地流轉(zhuǎn)交易閉環(huán)，2015年創(chuàng)辦了地合網(wǎng)。將來，我將帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)致力于建立人地互聯(lián)生態(tài)系統(tǒng)，并使其成為我終生唯一事業(yè)!
主持人：采訪你們之前我可是做了功課的，哈哈，不打無準(zhǔn)備之仗嘛，據(jù)我了解，除了羅總是土地專業(yè)的之外，你們都是來自不同行業(yè)，對于土地這樣一個相對偏門、甚至說是冷門的行業(yè)，你們是怎么想到轉(zhuǎn)型到這一塊?你們是怎樣加入到這個團(tuán)隊(duì)中來的?
張浩：我是法律專業(yè)的，對歷史和地理的興趣是很濃厚的，也一直熱衷于研究土地流轉(zhuǎn)方面的知識。去年5、6月份，我去香格里拉旅行，當(dāng)時也帶上一些關(guān)于土地流轉(zhuǎn)的書籍。在為期一個多月的旅行實(shí)踐中，我有感而發(fā)，寫下并發(fā)表了《中甸農(nóng)地三論》這樣一篇文章。此后更堅(jiān)定了我親身到相關(guān)行業(yè)中去了解土地流轉(zhuǎn)情況的決心。于是我主動聯(lián)系了土地資源網(wǎng)的負(fù)責(zé)人羅總。當(dāng)時我在廣州那邊過來，原本是按照約定時間見面，不過碰巧羅總的車出了問題，就改時間約晚上了。那天羅總事情很多，處理完之后已經(jīng)是晚上11點(diǎn)了，我都準(zhǔn)備睡覺了，突然接到羅總電話，就到星巴克坐下來聊了兩個多小時，直到星巴克打烊，我們又繼續(xù)到車上聊了一個多小時。那時候羅總給我的感覺就是，他是一個對土地事業(yè)非常專注和熱愛的人，而我也對此非常感興趣。當(dāng)時的我，心情既興奮又激動，也就盼著能早些加入公司，好好學(xué)習(xí)，好好奉獻(xiàn)。
孫黃田：我之前從事的主要是傳統(tǒng)行業(yè)，直到認(rèn)識羅總我才知道，在中山這樣一個三線城市，居然有一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在土地流轉(zhuǎn)這個領(lǐng)域默默無聞堅(jiān)守了5、6年，而且做到了全國前列。當(dāng)時我是非常震驚的。有了想加入的初步思考。而真正讓我下定決心的，是因?yàn)?ldquo;風(fēng)險”二字……當(dāng)時也有很多家公司找到我，不僅開出了非常誘人的薪酬待遇和合伙條件，更是把企業(yè)的發(fā)展前景描繪得非常美好。唯獨(dú)羅總，雖然同樣為我描繪了前景，但是，更特意對我強(qiáng)調(diào)了個中的風(fēng)險;而正是這一點(diǎn)，擊中了我的“靶心”。羅總的坦誠，讓我非常感動。在沒來維思普勝之前，我自己也曾帶過一千多人的團(tuán)隊(duì)，我非常清楚，經(jīng)營企業(yè)，充滿風(fēng)險，作為管理者，必須常懷如履薄冰之心，必須常懷對市場競爭的敬畏之心。風(fēng)險與收益，永遠(yuǎn)是硬幣的正反兩面。所以，羅總善意的提醒，展現(xiàn)了他是一個非常坦誠而且富有責(zé)任心的人。所以，我毅然推掉了其他幾家公司的offer，來到維思普勝這個家庭。
彭暉：如果說老孫是因?yàn)?ldquo;風(fēng)險”兩個字讓他加入到這個團(tuán)隊(duì)中來的話，那么我也可以用兩個字概括我加入進(jìn)來的原因，那就是：“緣分”。其實(shí)之前我已經(jīng)和羅總有過一面之緣，這次因?yàn)?ldquo;產(chǎn)品總監(jiān)”這個職位空缺，公司HR找到我，見到羅總那一刻，我也是驚呆了，哈哈，當(dāng)時那種感覺就好像是老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，兩眼淚汪汪，哈哈。來上班的第一天，我就已經(jīng)完全融入，覺得我們已經(jīng)是一個團(tuán)隊(duì)，完全不需要過渡期適應(yīng)期之類的，馬上卷起衣袖就開干了。這不僅源于對團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同感，更讓我嘆服的是羅總的胸懷，他對我們合伙人的職業(yè)規(guī)劃考慮的很全面，而且非常善于采納別人的意見，經(jīng)常鼓勵我們表達(dá)，我相信他和公司能給予我一個更好的發(fā)展平臺。所以，我來了!
主持人：看來地合網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成真的不是一朝一夕的，這當(dāng)中的故事真的很值得大家去細(xì)細(xì)品味!
二、是時候轉(zhuǎn)變商業(yè)模式了
主持人：據(jù)我所知，地合網(wǎng)是從土地資源網(wǎng)發(fā)展而來的，土地資源網(wǎng)是一個信息交流的平臺，而地合網(wǎng)是一個土地流轉(zhuǎn)的交易平臺，怎么會有那么大的跨度，那么大的轉(zhuǎn)變呢?
梁財添：2012年加入維思普勝，當(dāng)時做的就是土地資源網(wǎng)網(wǎng)站運(yùn)營編輯的工作。我是一步一步地看著土地資源網(wǎng)如何從一個行業(yè)門戶網(wǎng)站，演變?yōu)橐约冃畔⒄故緸橹鞯钠脚_。我們深知，互聯(lián)網(wǎng)是一個工具，它的體量非常龐大，能夠幫助各種行業(yè)，特別幫助傳統(tǒng)行業(yè)在白熱化的市場競爭中，獲得更多的支持，從而提升互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)自身的價值。在研究同行業(yè)發(fā)展模式的過程中，我們認(rèn)識到將信息平臺價值變現(xiàn)的重要性，也在這方面進(jìn)行了深入的思考和探索。在2014年10月10日，我們在卓旗山莊展開了三天兩夜的閉門會議，探討針對行業(yè)痛點(diǎn)、如何去打造我們的產(chǎn)品。卓旗山莊會議基本定調(diào)了我們想要努力的方向。自此之后，我們腦海中便有了構(gòu)建一個土地流轉(zhuǎn)交易平臺的想法。今年3月25日，地合網(wǎng)在我們高標(biāo)準(zhǔn)的要求之下推出第一個版本，我們絕對有理由相信，它是目前行業(yè)內(nèi)最領(lǐng)先的。而且，我們未來，還要把這個交易平臺，做成一個更大更好的服務(wù)平臺。
主持人：據(jù)我所知，你們在打造地合網(wǎng)平臺前期，組建了自己的線下土地經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，進(jìn)行廣東省內(nèi)的土地流轉(zhuǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)，你們是怎么考慮的呢?
羅亞維：之所以作出這樣的探索，是為了更好地服務(wù)地方分站的土地經(jīng)紀(jì)人。我們了解到業(yè)內(nèi)其他土地流轉(zhuǎn)電商平臺沒有很好地解決其加盟商的痛點(diǎn)，而我們要走分站運(yùn)營商模式，就必須找出他們真正、持久、高效的盈利渠道。因此，我們親自深入行業(yè)最底層進(jìn)行線下嘗試，投入大量的人力、財力、精力，找出并驗(yàn)證行業(yè)痛點(diǎn)。所以很多朋友經(jīng)常跟我說，在我的朋友圈，看到的不是我女兒的照片，就是關(guān)于土地的各種照片、文章。對我來說，女兒和土地，就是我這一生專注的事情。
梁財添：這是不同于其他電商僅限于“紙上談兵”的嘗試，是對行業(yè)有著重要借鑒意義的探索，我們親身把土地流轉(zhuǎn)的整一套流程走一遍，必定能更好地指導(dǎo)我們分站運(yùn)營商開展工作。
主持人：可以說說你們?yōu)槭裁聪氲揭?ldquo;分站運(yùn)營商”模式?分站運(yùn)營商模式算是你們的盈利模式嗎?
張浩：這么說吧，在我看來，做平臺好比是做“菜市場”，而不是做“賣菜的”。我們不參與具體的交易。而土地資源網(wǎng)的缺陷就在于它只能被定義成信息平臺，沒有辦法掌握資金的流向。但這個信息平臺規(guī)模已經(jīng)發(fā)展為全國前列，恰恰也是我們優(yōu)勢所在，我們要在優(yōu)勢之上進(jìn)一步升級變成交易平臺，只有這樣才能掌握資金流和客戶，也才能達(dá)成后續(xù)的一系列服務(wù)。而招分站運(yùn)營商并不是我們的盈利模式，我們并不是、也絕不會從他們身上賺錢，我們之間建立的是一種互利互惠、合作共贏的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
三、在夾縫中迎接曙光
主持人：說說你們對地合網(wǎng)未來的構(gòu)想吧!
張浩：我們的使命是讓土地承載更多的價值和夢想。圍繞這個使命，我們從信息平臺到交易平臺，再到綜合服務(wù)平臺，最終實(shí)現(xiàn)人地互聯(lián)的生態(tài)系統(tǒng)。
主持人：怎么想到要打造人地互聯(lián)的生態(tài)系統(tǒng)?
羅亞維：土地乃萬物之根本，從我們出生時的呱呱墜地到離開人世的入土為安，我們?nèi)说囊簧荚诤屯恋卮蚪坏?。我總在想，如何依托地塊空間，建立人與土地之間的聯(lián)系?如何挖掘這之間的關(guān)系，優(yōu)化土地利用模式，讓人們的土地承載更大的價值和夢想，建立起基于互聯(lián)網(wǎng)的人地互聯(lián)的生態(tài)系統(tǒng)?既然我們?nèi)诉@一輩子都離不開土地，為什么不去為它做一點(diǎn)事呢?于是，我們團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成了一致的共識：我們要在土地這個行業(yè)做出一些領(lǐng)先的事業(yè)!
四、卯足勁，準(zhǔn)備開干
主持人：接下來，你們有什么計(jì)劃?
孫黃田：計(jì)劃多著呢!已經(jīng)緊鑼密鼓了……明天我就要飛四川參加證監(jiān)會的投資峰會了。
羅亞維：我和張浩也要準(zhǔn)備下周去上海和風(fēng)投見面的事宜了。
梁財添：明天一早我也要啟程去福建參加招寶農(nóng)莊的會議了。
彭暉：我也要去深圳會見技術(shù)大咖了……
