甘肅定西的土豆，湖南湘西的臘肉，云南哈尼的紅米，這些“藏在深閨人未識(shí)”的優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn)，正通過一根細(xì)細(xì)的網(wǎng)線，走進(jìn)北京的菜市場，上海的餐桌，廣州的冰箱。

　　當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)遇上土特產(chǎn)，對(duì)農(nóng)村而言，因豐收滯銷而“谷賤傷農(nóng)”的“賣難”正在化解;對(duì)城市而言，因吃不到地道土特產(chǎn)、“家鄉(xiāng)味”的遺憾即將消失?；ヂ?lián)網(wǎng)“下鄉(xiāng)”，土特產(chǎn)“上線”，正在改寫曾經(jīng)的農(nóng)村扶貧模式，拓寬傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通渠道，矯正扭曲的城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。

　　土特產(chǎn)：電商的新熱土，網(wǎng)企的增長點(diǎn)

　　國慶前夕，國內(nèi)最大的商業(yè)零售企業(yè)——蘇寧云商和國務(wù)院扶貧辦在北京簽署全國農(nóng)村電商扶貧戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方將在“電商扶貧雙百示范行動(dòng)”、電商扶貧O2O展銷專區(qū)、“10·17”扶貧購物節(jié)、農(nóng)村電商人才培養(yǎng)等四個(gè)方面展開合作。此舉將惠及全國104個(gè)貧困區(qū)縣，234多萬農(nóng)村貧困家庭。

　　不光是張近東的蘇寧云商，馬云的阿里系，王健林的萬達(dá)集團(tuán)，這些大塊頭的電商企業(yè)，也都在加緊排兵布陣，迅速向農(nóng)村集結(jié)。當(dāng)北上廣深等一二線城市已趨向飽和，廣袤而待開墾的農(nóng)村市場，正在成為電商的投資熱土，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)新的增長點(diǎn)。

　　蘇寧云商和國務(wù)院扶貧辦達(dá)成的協(xié)議顯示，雙方共同推動(dòng)的“電商扶貧雙百示范行動(dòng)”，在未來三年，由蘇寧在100個(gè)適合發(fā)展農(nóng)村電商的貧困縣建設(shè)100家店，包含蘇寧易購直營店、服務(wù)站;并相應(yīng)在蘇寧易購上線100家“地方特色館”，促進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品、民族手工藝品、旅游產(chǎn)品等上網(wǎng)、進(jìn)城。

　　蘇寧副總裁孫為民說，將利用線下1600家門店的優(yōu)勢，深入推進(jìn)O2O雙線扶貧在城市核心商圈落地，在蘇寧部分門店建設(shè)電商扶貧O2O體驗(yàn)展示專區(qū)，集中展示貧困地區(qū)優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)副產(chǎn)品與旅游等資源。目前計(jì)劃在北京聯(lián)想橋云店開設(shè)專區(qū)，展示江蘇宿遷泗陽、寧夏銀川、云南紅河等地的農(nóng)副產(chǎn)品。

　　國務(wù)院扶貧辦的消息說，發(fā)展農(nóng)村電商已成為國家12項(xiàng)扶貧工程的重點(diǎn)內(nèi)容之一，目前全國貧困地區(qū)電商發(fā)展情況良好。以甘肅為例，隴南9個(gè)縣市全部列入國家電商示范縣，去年網(wǎng)上銷售收入將近10億元，沒有發(fā)生任何“賣難”現(xiàn)象。

　　互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)副產(chǎn)品：重構(gòu)農(nóng)村商業(yè)生態(tài)

　　貧困是個(gè)“綜合征”，但病根之一還是信息不暢。國務(wù)院扶貧辦國際合作和社會(huì)扶貧司巡視員曲天軍說，貧困地區(qū)最大的問題，就是優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品賣不出去，賣不出好價(jià)錢，更賣不出品牌。

　　當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)遇上農(nóng)副產(chǎn)品，現(xiàn)代商業(yè)的文明之風(fēng)，在廣袤的農(nóng)村大地，迅速“吹皺一池春水”：互聯(lián)網(wǎng)，大數(shù)據(jù)，眾籌，冷鏈，物流……電商企業(yè)攜帶這些最先進(jìn)的商業(yè)文明元素，開始與象征生態(tài)環(huán)保的“土”，稀缺純正的“特”相擁抱，農(nóng)村的商業(yè)生態(tài)，便開始了史無前例的重構(gòu)與涅槃。

　　蘇寧與國務(wù)院扶貧辦達(dá)成的戰(zhàn)略協(xié)議說，蘇寧將通過精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)分析、先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)科技、自有的物流配送體系等，幫助各具特點(diǎn)的貧困地區(qū)進(jìn)行“精準(zhǔn)扶貧”，以“農(nóng)戶+企業(yè)+基地+電商”探索O2O雙線扶貧模式。

　　扶貧的思路，也由之前的“輸血扶貧”轉(zhuǎn)為“造血扶貧”，重點(diǎn)為貧困地區(qū)培養(yǎng)電商人才。蘇寧計(jì)劃協(xié)助貧困縣政府加強(qiáng)電子商務(wù)實(shí)用性培訓(xùn)，培育更多農(nóng)村電商人才隊(duì)伍，預(yù)計(jì)3年培訓(xùn)累計(jì)不低于10000人次。

　　蘇寧已經(jīng)在江蘇、云南、湖南等多個(gè)省份試水“造血扶貧”，將零售CPU能力運(yùn)用到扶貧項(xiàng)目中。云南紅米、湘西臘肉等特色農(nóng)副產(chǎn)品已經(jīng)行銷全國。今年在蘇寧易購超市頻道“中華特色館”專區(qū)上線的“紅河館”，云南紅米價(jià)格突破20元/斤。

　　湖南湘西土家族苗族自治州的臘肉也以這種方式被端上了全國人民的飯桌。蘇寧易購“中華特色館”專區(qū)上線的“湘西館”，針對(duì)市場同類產(chǎn)品消費(fèi)行為進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，幫助當(dāng)?shù)赝诰蜣r(nóng)產(chǎn)品賣點(diǎn)。同時(shí)，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民打造農(nóng)產(chǎn)品眾籌活動(dòng)，通過預(yù)售形式提前解決產(chǎn)品銷售問題。

　　野蠻生長不能透支“土”和“特”

　　農(nóng)村市場，尤其是那些貧困地區(qū)尚待開發(fā)的商品“處女地”，是許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)心目中的最后一塊蛋糕。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+土特產(chǎn)”，一時(shí)成為網(wǎng)上的熱門貨：朋友圈，客戶端，微博，微信，QQ，淘寶，凡是互聯(lián)網(wǎng)覆蓋得到的地方，幾乎都有賣土特產(chǎn)的聲音。

　　誰家的蘿卜爛地里了，誰家的橘子掛樹上沒人收了，只要搭上哪個(gè)影響大些的公眾號(hào)，就會(huì)迅速有網(wǎng)友伸出援助之手。你也賣正宗的碭山梨，我也賣正宗的沙田柚，一時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)似乎成了無所不能的銷售高手。

　　這種野蠻生長的“互聯(lián)網(wǎng)+土特產(chǎn)”模式，在成功推銷農(nóng)產(chǎn)品的同時(shí)，卻也成一些不法分子坑蒙拐騙的手段。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一些人正是利用互聯(lián)網(wǎng)所具有的虛擬性，在產(chǎn)品介紹、圖片拍照上弄虛作假，既損害了消費(fèi)者的利益，更透支了農(nóng)村市場的信用，亟須采取措施進(jìn)行規(guī)范。

　　讓一些如蘇寧云商一樣有實(shí)力、信譽(yù)好的電商進(jìn)駐農(nóng)村，取代家家冒煙、村村點(diǎn)火的“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，是克服電商虛擬性弊端的有效手段。

　　國務(wù)院扶貧辦副主任洪天云認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)如同高速公路，一些個(gè)體電商，就像沒有經(jīng)過培訓(xùn)的駕駛員，不遵守交通規(guī)則，給農(nóng)村商品的高速流通帶來了混亂。引進(jìn)有實(shí)力的大型電商，就是要讓貧困地區(qū)農(nóng)民知道，高速公路不能人畜共穿亂穿。

　　洪天云說，淘寶店開到貧困村，如果游戲規(guī)則和人才培養(yǎng)不到位，就會(huì)既糟蹋土特產(chǎn)，又糟?；ヂ?lián)網(wǎng)。土特產(chǎn)往往規(guī)模小，非標(biāo)產(chǎn)品和鮮貨多，在物流運(yùn)輸、市場價(jià)格方面存在許多難題。大型電商可以有效組織農(nóng)民，通過標(biāo)準(zhǔn)化和現(xiàn)代物流，快速而高效地與全國市場對(duì)接。

    　　   隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，土特產(chǎn)品已成為發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)、帶動(dòng)其它產(chǎn)業(yè)的重要依托，特別是周邊地區(qū)和邊遠(yuǎn)地區(qū)尤為明顯。同時(shí)伴隨消費(fèi)者需求的不斷提升，特產(chǎn)行業(yè)必然成為電子商務(wù)中不可忽視的重要產(chǎn)業(yè)。

　    無論人們對(duì)于土特產(chǎn)行業(yè)有多少的質(zhì)疑和猜測，都很難改變他們聯(lián)姻的節(jié)奏。當(dāng)前眾多的土特產(chǎn)聯(lián)姻的成功已經(jīng)給我們帶來了示范效應(yīng)，未來必將會(huì)有更多的土特產(chǎn)數(shù)字營銷市場。