大家好，我是北京農(nóng)管家科技有限公司CEO王磊。今天我演講的題目是《互聯(lián)網(wǎng)將助力新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體跨越式發(fā)展》。

　　我的演講想從三個(gè)故事說(shuō)起，第一個(gè)故事是農(nóng)管家是怎么來(lái)的?我們看到農(nóng)管家的Logo，它是由兩片荷葉，托起一個(gè)小星星，外面是一個(gè)盾牌，從Logo的釋義上就能看出，我們希望通過(guò)自己的努力，把未來(lái)的規(guī)模經(jīng)營(yíng)主體捧起成行業(yè)的新興之星，我們農(nóng)管家的使命就是維護(hù)經(jīng)營(yíng)主體的利益，他們除了下田之外，其余的事情都交給農(nóng)管家，這也就是我們的口號(hào)“下田之外，交給農(nóng)管家”的由來(lái)。

　　今天很多專家都講了中國(guó)農(nóng)業(yè)面臨的很多問(wèn)題，我總結(jié)了三個(gè)階段。在第一個(gè)階段，我們面臨的主要是糧食安全問(wèn)題，也就是糧食不夠吃，所以最開始國(guó)家的很多政策都是按糧食安全來(lái)設(shè)計(jì)的。之后，又出了“三農(nóng)”問(wèn)題，也就是農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民面臨很多綜合問(wèn)題，包括勞動(dòng)力減少和很多其他問(wèn)題。2012年，人民日?qǐng)?bào)有一篇《誰(shuí)來(lái)種地》的文章，代表著我們已經(jīng)到了第三個(gè)階段了，中國(guó)的農(nóng)業(yè)開始由追求數(shù)量到質(zhì)量的轉(zhuǎn)變。但是，經(jīng)營(yíng)主體仍然是缺失的。這就是我們農(nóng)管家團(tuán)隊(duì)的由來(lái)，我們希望能夠?yàn)槲磥?lái)的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體做好服務(wù)。

　　現(xiàn)在我們農(nóng)業(yè)面臨的問(wèn)題是由個(gè)體經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐?guī)模經(jīng)營(yíng)，簡(jiǎn)單地講，未來(lái)肯定是需要一些新興的經(jīng)營(yíng)主體而不是個(gè)體農(nóng)戶，來(lái)承擔(dān)未來(lái)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的中堅(jiān)力量，那么他們會(huì)是誰(shuí)呢?這也是我們一直想問(wèn)的問(wèn)題，也是想解決的問(wèn)題。我們現(xiàn)在的很多制度設(shè)計(jì)，包括我們現(xiàn)在的商業(yè)邏輯，其實(shí)都是按照這個(gè)個(gè)體已經(jīng)存在了設(shè)計(jì)的，包括合作社的補(bǔ)貼政策，包括電商?，F(xiàn)在全國(guó)有1.4億左右的農(nóng)業(yè)網(wǎng)民，只有1600萬(wàn)是農(nóng)林牧漁的生產(chǎn)者，也就是大多數(shù)的農(nóng)民兄弟姐妹還不在互聯(lián)網(wǎng)上，那么，他們將來(lái)怎么會(huì)成為未來(lái)新興的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的中堅(jiān)力量?這是一個(gè)非常大的課題，我們農(nóng)管家想幫助他們一起成長(zhǎng)。

　　接下來(lái)我給大家分享一下，我們?cè)趲椭滦娃r(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體成長(zhǎng)時(shí)的小故事。先講一個(gè)樺川合作社的故事，樺川縣有950個(gè)合作社，很多合作社沒有實(shí)際經(jīng)營(yíng)。在偶然的機(jī)會(huì)里，我們認(rèn)識(shí)到了益民合作社，他們以種植水稻為主，社員有80戶，原有的土地990公頃，近1.5萬(wàn)畝，后來(lái)又?jǐn)U張到1500公頃，也就是兩萬(wàn)多畝。在今年3月份我們接觸到這個(gè)合作社的時(shí)候，他們每個(gè)人都是非常焦急的表情，因?yàn)榻衲甑纳a(chǎn)資金還沒有著落。比如它的社員王興龍，有40多公頃土地，在黑龍江每公頃水稻要投入一萬(wàn)元左右的生產(chǎn)成本。如果算上租地的話，每公頃土地是1.7萬(wàn)-2萬(wàn)。王興龍這40多公頃土地要出七八十萬(wàn)資金。怎么辦?今年銀行沒有給他這個(gè)資金。這也反映了東北的農(nóng)村現(xiàn)狀，基礎(chǔ)還是很差的。合作社社長(zhǎng)卞海濤之前在城市里打工，后來(lái)回到樺川組織農(nóng)民做合作社。他的組織能力很強(qiáng)，弄了一萬(wàn)多畝地，但是缺口資金達(dá)到七八百萬(wàn)。3月份的時(shí)候，他和農(nóng)管家走在了一起，當(dāng)天他興奮得一夜沒睡著，連夜開了社員大會(huì)，決定和農(nóng)管家合作，由我們給他進(jìn)行融資服務(wù)，包括農(nóng)技平臺(tái)、合作社管理平臺(tái)，都入住到我們農(nóng)管家服務(wù)平臺(tái)上。

　　現(xiàn)在他們的合作社如何呢?我用三張圖片向大家展示。在4月初的時(shí)候，我們針對(duì)他的合作社所在地三江平原的特點(diǎn)專門為他定制了一款比較高端的肥料。黑龍江是一個(gè)比較傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地，市面上的肥料都是尿素等“老三樣”，我們定制的是腐植酸肥，使用性價(jià)比比“老三樣”的化肥高出很多。7月初我們?nèi)ズ献魃缈疾斓臅r(shí)候，他們告訴我們，這個(gè)化肥用得特別好，地里的苗長(zhǎng)得比用別的肥好得多。這就是我們?cè)谵r(nóng)資、生產(chǎn)技術(shù)和合作社管理上給他的一系列服務(wù)。

　　在今年4月份的時(shí)候，合作社的水稻苗得了稻瘟病，社長(zhǎng)連夜給我們當(dāng)?shù)剞k事處的員工打電話，讓我們務(wù)必幫他們找到一個(gè)專家來(lái)解決問(wèn)題。我們的員工打電話給我說(shuō)，我們也不是開醫(yī)院的，不能給他解決這個(gè)問(wèn)題吧?我說(shuō)只要是合作社需要的，我們一定給解決這個(gè)問(wèn)題。我們通過(guò)朋友圈，找到了一個(gè)當(dāng)?shù)氐膶＜?，給他解決了這個(gè)問(wèn)題，后來(lái)這個(gè)專家也入住到我們平臺(tái)，作為常態(tài)化的服務(wù)人員。

　　現(xiàn)在農(nóng)忙已經(jīng)過(guò)去了，益民合作社的社員也入住到我們的APP平臺(tái)，通過(guò)我們的平臺(tái)觀看生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)，一起組織學(xué)習(xí)農(nóng)技，還是不亦樂(lè)乎的。剛才的故事就是講我們農(nóng)管家的互聯(lián)網(wǎng)打包服務(wù)，無(wú)論是農(nóng)資、農(nóng)技，包括未來(lái)的流通。

　　經(jīng)過(guò)我們的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)以后，益民合作社有了顯著變化，種植面積今年擴(kuò)大了51%，種植更科學(xué)，比如他們?cè)瓉?lái)都沒特別研究過(guò)樺川的土地和三江平原其他地塊的區(qū)別，并且他們的效益增加了30%，這不是某一項(xiàng)服務(wù)帶來(lái)的，而是在整個(gè)供應(yīng)鏈上我們給合作社帶來(lái)了每公頃增加30%的收益。

　　現(xiàn)在這個(gè)合作社要擴(kuò)大到更大的規(guī)模，他們給我們提了十倍擴(kuò)張的計(jì)劃，我們正在評(píng)價(jià)，當(dāng)然明年再相會(huì)的時(shí)候，他們可能將有更好的消息出來(lái)。這是我們?cè)谡麄€(gè)業(yè)務(wù)過(guò)程中一個(gè)很小的故事，幫助他們擴(kuò)大了規(guī)模，形成了規(guī)模主體，兩萬(wàn)多畝，在黑龍江的合作社里算中大型的。

　　我們前兩天對(duì)他們進(jìn)行了回訪，給大家播放一下視頻，我們每次看這種視頻都比較自豪，因?yàn)榇_實(shí)幫助了他們。我們看到益民合作社的社長(zhǎng)卞海濤，也看到了中國(guó)未來(lái)農(nóng)業(yè)的希望，有這么一批從城市里打工回來(lái)的人把經(jīng)營(yíng)主體建立起來(lái)。我們剛才講農(nóng)管家要順勢(shì)而為，就是在規(guī)模農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體成長(zhǎng)的過(guò)程中，為他們做好互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)。

　　再給大家分享個(gè)小故事，也是一個(gè)比較簡(jiǎn)單的故事，松原合作社有500公頃土地，也具備了一定的規(guī)模，今年他們想干什么事呢?他們的社長(zhǎng)李國(guó)臣告訴我想做黃金玉米，在現(xiàn)有的模式下，他們很難有大的發(fā)展，今年他們和我們走到一起，我們給他們的整個(gè)資金、農(nóng)資、農(nóng)技、銷售以及合作社運(yùn)營(yíng)輔導(dǎo)等一系列打包服務(wù)，明年將又是一個(gè)很好的故事。

　　那么，我們農(nóng)管家究竟是一家什么樣的公司?我們想做的是服務(wù)于新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上，有農(nóng)業(yè)金融服務(wù)、農(nóng)資團(tuán)購(gòu)服務(wù)、農(nóng)技服務(wù)和農(nóng)產(chǎn)品流通服務(wù)，我們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把散落在全國(guó)各地的合作社需求聚集在一起，跟他們對(duì)接金融、農(nóng)資、農(nóng)技和流通需求，然后再促進(jìn)他們整合土地流轉(zhuǎn)，組織農(nóng)民進(jìn)行規(guī)模農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)。