最近一期宜信內(nèi)部刊物上，打出了一個驚人的新聞標題“中國首例活體租賃”，租賃的標的物是牛。“可以說宜信在養(yǎng)牛了。”宜信首席品牌官呂海燕說，“你能想象一家金融公司會做養(yǎng)牛這種事嗎?”
原來，宜信普惠端一直以來下沉到中國基層農(nóng)村，為農(nóng)戶提供農(nóng)機具租賃，這項廣受歡迎的業(yè)務能不能再“敢2”一下呢?宜信做了個試點，也創(chuàng)下了融資租賃行業(yè)的先河——出資購買了兩百頭奶牛租賃給農(nóng)民。“對很多邊遠農(nóng)村的農(nóng)戶來說，養(yǎng)殖奶牛的成本和風險都很高，而現(xiàn)實存在牛奶的生產(chǎn)需求。宜信就像租賃農(nóng)機具一樣，把奶牛租給農(nóng)民，幫助他們快速投入生產(chǎn)，實現(xiàn)致富夢想。” 呂海燕介紹。
用個性、態(tài)度擁抱年輕人
金融公司“養(yǎng)牛”這么不搭的事情，在宜信不只這么一處。
7月，一組手繪海報快速刷爆朋友圈。在這組海報上，喬布斯以標志蓮花坐姿抱著他的mac，畢加索依偎著他的夢，香奈兒穿著她的褲子，萊特兄弟凝視著他們的第一架飛機……簡潔的畫面，看似毫無關聯(lián)的四個人，讀不懂的廣告詞，讓每個初看到它的人心中都留有疑問。更有細心的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，這樣一組創(chuàng)意大膽、設計感十足的海報，居然是出自宜信——一家歷來以嚴肅專業(yè)形象示人，踏踏實實做產(chǎn)品和服務的互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)領軍企業(yè)，而非其他以各類營銷見長的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，讓人覺得耳目一新。宜信為什么要做這樣一組海報?又希望通過這樣的海報內(nèi)容傳遞什么樣的信息?
事實上，這組創(chuàng)意海報只是宜信2015年發(fā)起的一場名為“敢2”的9周年品牌營銷活動的一部分。
今年是宜信成立的第九年，并正式開啟了“科技引領”的新的五年計劃?？萍嫉闹鲌鍪悄贻p人，年輕人是對科技敏感度最高的群體，服務于公司新的發(fā)展戰(zhàn)略，宜信發(fā)起了一場名為“敢2”的品牌營銷活動，希望以這樣充滿個性化、有態(tài)度的創(chuàng)意營銷擁抱年輕受眾，讓更多年輕人認識宜信，了解宜信，喜歡宜信。
7月20日宜信于《人民日報》和《南方都市報》登出的整版廣告，這也標志著宜信“敢2”品牌傳播計劃正式啟動，宜信諸多類似于“養(yǎng)牛”的業(yè)務也開始向世人展示其 “敢2”的精神與實干。
種葡萄、養(yǎng)牛，宜信幫你做自己
“宜信堅定響應中央鼓勵創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的號召，也在用實際行動支持創(chuàng)業(yè)者起步。”呂海燕講了個小故事：甘肅平?jīng)鲇形晦r(nóng)民是宜信的客戶，當?shù)厥⑿蟹N植蘋果，這位客戶卻選擇種葡萄，因此被村民視為另類。
“中國的鄉(xiāng)土文化就是這樣，大家都穿一樣的衣服，說一樣的方言，吃一樣的食物，包括種同樣的農(nóng)作物。你和別人不一樣，人家就說你‘二’。”這位客戶向宜信貸款幾萬元種葡萄，竟然成功了，幾年下來規(guī)模越來越大。呂海燕說：“最近我看到當?shù)赝聟R報上來這位客戶的資料，他的葡萄已經(jīng)種得很多了，村里人看到他賺錢了都開始學著種葡萄。而他今年要再從宜信借一筆錢，用來投資釀造葡萄酒。我想，他就是宜信要為之加油的‘敢2’一族。”
種葡萄、養(yǎng)牛、擠奶……宜信普惠金融扶持這些“敢2”的人，表面看只是三到五萬元很小的金額，但是在中國廣袤的農(nóng)村就可能是一筆巨款。更重要的是，宜信在倡導一種敢于與眾不同、“做自己”的價值觀。
“二百多萬宜信普惠金融客戶，和十幾萬宜信財富管理客戶，再加上四萬多宜信員工，每一個人都在宜信的大平臺上找到了綻放生命華彩的機遇。”呂海燕說，“無數(shù)微小的個體，每一份小而美的事業(yè)，正在聚合成一項偉大的工程。大家都敢2，宜信也敢2。”
做領頭羊，更做市場推動者
宜信九年來做了無數(shù)銀行和傳統(tǒng)金融機構“不屑為之”的業(yè)務，在競爭對手都去爭搶大客戶的時候，宜信把視線落在小微企業(yè)，落在小客戶、創(chuàng)業(yè)者身上，專注于微創(chuàng)新，付出極大耐心培育一個新興市場。
“我們把藍海變成了紅海。”呂海燕說，宜信作為行業(yè)龍頭，每一項新業(yè)務的開辟，都吸引來很多模仿者、追隨者，而宜信看待競爭的姿態(tài)是包容的。不久前的6月17日，宜信發(fā)布的小額信貸風控工具“致誠阿福”正式投入試運營，“阿福”是一套為P2P機構、小額信貸機構和銀行信貸部門設計的系統(tǒng)，實現(xiàn)了信用評分、個人借款數(shù)據(jù)、個人風險名單數(shù)據(jù)的三合一。宜信公司CEO唐寧深知，P2P公司在初期最難的就是風控，而市面上存在的兩三千家P2P公司，規(guī)模和實力不一，必然存在巨大的風控管理需求。宜信作為行業(yè)龍頭，有責任助推整個市場環(huán)境的繁榮和規(guī)范化。
“簡單來說，就是宜信向整個市場、包括所有競爭對手在內(nèi)，開放了自己的核心資源：大數(shù)據(jù)。”呂海燕說，“沒有九年堅持不懈的努力，任何一家公司不可能像宜信這樣積累海量的數(shù)據(jù)。我們把數(shù)據(jù)分享出來，目的就是為了樹立行業(yè)信心：互聯(lián)網(wǎng)金融是安全可靠的，是值得鼓勵的。”
7月18日，央行等十部委聯(lián)合發(fā)布《關于促進互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展的指導意見》，積極引導互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展，這對于廣大互聯(lián)網(wǎng)金融從業(yè)者和投資人來講都是巨大利好，也是對以宜信為代表的正規(guī)P2P公司長期付出的回報。
