現(xiàn)在各種行業(yè)各種圈里都在大談商業(yè)模式，大談潮流風(fēng)向戰(zhàn)略選擇。這個(gè)世界，是所謂的以?huà)赍X(qián)為目的的商業(yè)模式能夠拯救的么?我們都是普通人，

　　平凡人走平常路，只要這條路不歪就行。走多遠(yuǎn)都無(wú)所謂，只要能夠獲得生存的基本資源，贏(yíng)得尊重收獲滿(mǎn)足就好。掙錢(qián)多少，這是個(gè)問(wèn)題，但與心滿(mǎn)意度的生活狀態(tài)，又有多大關(guān)系呢?農(nóng)資人，不要太在乎那些所謂的模式戰(zhàn)略，走好自己的路，知道自己的未來(lái)不會(huì)稀里糊涂就死掉就好，農(nóng)資行業(yè)，作為一個(gè)相對(duì)滯后的行業(yè)，國(guó)家的一些大形勢(shì)，還是可以看明白的。未來(lái)五年的五大趨勢(shì)，利用好，跟隨好，就會(huì)活得很好!

　　所謂趨勢(shì)，就是發(fā)展方向，所謂方向，就是多數(shù)人的習(xí)慣與需求，農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，當(dāng)然從農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民這三個(gè)方面的發(fā)展情況和需求中來(lái)。

　　一、農(nóng)民老齡化

　　在我三十年的印象中，農(nóng)民!總是顯得老!不管是三十歲還是五十歲，都是一臉黝黑，沉默樸實(shí)。入城十五年，當(dāng)我選擇農(nóng)資行業(yè)，再次踏入家鄉(xiāng)以外的農(nóng)村，我驟然發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村父老，不僅仍然如印象中的黝黑與滄桑，而且真的老了。半年時(shí)間，十個(gè)地市，上百個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，近千家農(nóng)戶(hù)的走訪(fǎng)接觸，五十歲以下的老鄉(xiāng)都很少見(jiàn)到了。不想引用所謂國(guó)家的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，農(nóng)村從事農(nóng)業(yè)的農(nóng)民老齡化是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。

　　對(duì)農(nóng)資人來(lái)說(shuō)，我們的客戶(hù)越來(lái)越老了，年齡大了，精力不足了，觀(guān)念老舊了，但農(nóng)業(yè)在發(fā)展，品種在進(jìn)化，農(nóng)資在更新?lián)Q代，更好的服務(wù)好這部分客戶(hù)不能再用傳統(tǒng)的思維和方式了。以前，化肥品種只有幾個(gè)，農(nóng)藥產(chǎn)品只有幾種，還未變老的農(nóng)民還有選擇的能力，但現(xiàn)在，這種選擇能力已經(jīng)變得守舊、盲目、隨機(jī)。農(nóng)資行業(yè)普遍采用的會(huì)銷(xiāo)、促銷(xiāo)等推銷(xiāo)方式并不是真正的從農(nóng)民的角度解決問(wèn)題，僅是以營(yíng)利為目的的手段。服務(wù)還未做細(xì)，競(jìng)爭(zhēng)仍然混亂，我們希望有更多的企業(yè)和農(nóng)資人真正的站出來(lái)，提出解決老農(nóng)民種地的難題的方法和模式，比如作物整體高產(chǎn)方案，將繁瑣的選擇統(tǒng)一起來(lái)，讓種地變簡(jiǎn)單。

　　二、土地集中化

　　我們無(wú)法忽視，資源從來(lái)都是集中在城市里，從而越來(lái)越多的人向往城市，越來(lái)越多的農(nóng)村人進(jìn)入城市，加上國(guó)家的城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略。越來(lái)越多的土地開(kāi)始集中到少數(shù)人手里。這種集中，分兩種情況，一種是集中到農(nóng)村留守人員手中，就是老農(nóng)民的手中，一種是集中到越來(lái)越年輕的“種田能手”手中。前一種集中是被動(dòng)的，甚至是減弱生產(chǎn)力的集中，后一種集中是主動(dòng)的，提高效益的集中。

　　我們多么希望這種集中的趨勢(shì)是后者做主導(dǎo)。但根據(jù)地區(qū)及土地情況的不同，這兩種方式在不同的地區(qū)表現(xiàn)也不同。中國(guó)幾千年的封建社會(huì)，是一部土地集中的歷史大劇，幾千年如一的模式，在科技與人文面前，越來(lái)越落后，社會(huì)主義用平均地權(quán)實(shí)現(xiàn)的華麗變革，是歷史的前進(jìn)與進(jìn)化。而現(xiàn)在，土地集中，也是社會(huì)結(jié)構(gòu)的進(jìn)化使然。我們無(wú)法違背，只有順勢(shì)而行。農(nóng)資人的未來(lái)，并不是農(nóng)資人自己說(shuō)了算。因?yàn)樽岳娜诵?，雖然推動(dòng)整個(gè)族群的生存發(fā)展，但從目標(biāo)上，反而與群體意志背道而馳。

　　我們能做的，就是從商業(yè)模式上跟隨上歷史發(fā)展的腳步，盡管有時(shí)候不舒服，但請(qǐng)不要違背社會(huì)發(fā)展的規(guī)律。以前我們?yōu)閽赍X(qián)而做農(nóng)資，現(xiàn)在，通過(guò)做好服務(wù)，真正有利于我們客戶(hù)而掙錢(qián)，有何不可，何樂(lè)不為呢?以前，賒賬是為了促進(jìn)銷(xiāo)量，現(xiàn)在，給鰥寡孤獨(dú)賒賬，讓種田大戶(hù)現(xiàn)款，功德無(wú)量，何樂(lè)不為呢?以前，我們賣(mài)完化肥就不管了，現(xiàn)在主動(dòng)做技術(shù)指導(dǎo)，幫助提升產(chǎn)量，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，何樂(lè)不為呢?

　　前段時(shí)間，有篇文章說(shuō)，農(nóng)資人最后的活路是做農(nóng)民。這個(gè)論斷的前提條件有很多，土地集中化是其一個(gè)重要的原因和趨勢(shì)。當(dāng)土地集中化的道路越來(lái)越遠(yuǎn)，農(nóng)資銷(xiāo)售渠道越來(lái)越短，基層的農(nóng)資人也就真沒(méi)有什么活路可言了。變革的痛苦在每個(gè)行業(yè)都存在，農(nóng)資人，請(qǐng)不要認(rèn)為我們這個(gè)行業(yè)迎接變革陣痛的日子還遠(yuǎn)，在這個(gè)社會(huì)，以前是以世紀(jì)年代為變革節(jié)點(diǎn)，現(xiàn)在是以年，甚至月日來(lái)描述發(fā)展變化了。就在昨天，國(guó)家出臺(tái)了關(guān)于“農(nóng)藥包裝廢棄物將強(qiáng)制收回”的政策，這對(duì)農(nóng)藥行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的沖擊有多大?可想而知。

　　三、經(jīng)營(yíng)連鎖化這是未來(lái)農(nóng)資的大趨勢(shì)。這種趨勢(shì)，正如零售行業(yè)的沃爾瑪與鄉(xiāng)村零售店，不同需求的產(chǎn)物罷了。中國(guó)的農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民，與社會(huì)的發(fā)展同步而行。以前沒(méi)有大型連鎖機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)，是因?yàn)橛?jì)劃經(jīng)濟(jì)，小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的制約，現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大大推動(dòng)了農(nóng)資連鎖的規(guī)模運(yùn)營(yíng)。市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)具備了這個(gè)條件，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的連鎖逐漸成型，并形成了規(guī)模。德農(nóng)的失敗，僅僅是資本的運(yùn)作失誤，越來(lái)越多的農(nóng)資連鎖企業(yè)上市，證明了農(nóng)資經(jīng)營(yíng)連鎖的方向正確。有論述說(shuō)，在過(guò)去的十年，全世界最好的經(jīng)營(yíng)模式是“媽咪-小姐”模式，即經(jīng)營(yíng)渠道，抽取傭金。媽咪不需要給小姐發(fā)工資，小姐的工資是客人給的。小姐收500元，媽咪抽走100元。如果有100個(gè)小姐，媽咪就掙1萬(wàn)元。

但現(xiàn)在，小姐都有自媒體了，渠道的壟斷能力逐漸弱化，接私活的小姐越來(lái)越多，夜總會(huì)已經(jīng)不是娛樂(lè)的唯一選擇，媽咪已經(jīng)快活不下去了。現(xiàn)代社會(huì)的信息傳播高度發(fā)達(dá)，建立在信息單向傳播的渠道經(jīng)營(yíng)模式必然被全新的模式所取代，比如OBM，品牌運(yùn)營(yíng)模式。當(dāng)前農(nóng)資連鎖的運(yùn)營(yíng)模式，在我們看來(lái)，還是媽咪—小姐模式為主導(dǎo)，當(dāng)傳統(tǒng)的農(nóng)民朋友經(jīng)年來(lái)只有幾個(gè)“小姐”可選擇的行業(yè)背景下，超級(jí)“媽媽桑”們的市場(chǎng)還非常大。比如“云農(nóng)場(chǎng)”，獲得聯(lián)想的投資后，相信其將迎來(lái)飛速的發(fā)展，在掌握了數(shù)量龐大的“小姐”后，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方式簡(jiǎn)化流程減少費(fèi)用，對(duì)農(nóng)民和廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)都是一件好事。這類(lèi)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的存在，對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)資的沖擊非常大，也是未來(lái)農(nóng)資的發(fā)展方向之一。

但我覺(jué)得，未來(lái)農(nóng)資行業(yè)，這種脫胎于阿里巴巴的平臺(tái)模式并不是終點(diǎn)，農(nóng)民最本質(zhì)的需求并不是農(nóng)資產(chǎn)品本身，農(nóng)民需要什么樣的產(chǎn)品并不重要，重要的是能夠獲得豐收的保障，能夠增產(chǎn)增收，獲得利潤(rùn)。從企業(yè)渠道及利潤(rùn)出發(fā)還是從農(nóng)民本質(zhì)需求出發(fā)，并不矛盾，但平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式如果不考慮需求因素，最終會(huì)淪為一種工具和手段而已。我們欣慰的看到，已有農(nóng)資連鎖企業(yè)從農(nóng)民的需求出發(fā)做連鎖經(jīng)營(yíng)。豐信農(nóng)業(yè)連鎖服務(wù)公司的運(yùn)營(yíng)模式就非常有借鑒性，即全面應(yīng)用最新的互聯(lián)網(wǎng)傳播技術(shù)，打造PC、微信服務(wù)平臺(tái)，又深耕農(nóng)民需求，通過(guò)連鎖直營(yíng)店推廣作物高產(chǎn)應(yīng)用技術(shù)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)無(wú)縫對(duì)接及保證服務(wù)的頻次質(zhì)量。在經(jīng)銷(xiāo)商的連鎖加盟方面，不僅統(tǒng)一品牌形象，更是將服務(wù)的模式全面復(fù)制下去，在保證滿(mǎn)足農(nóng)民需求的基礎(chǔ)上，做連鎖的擴(kuò)張。雖然豐信的模式現(xiàn)在僅在山東鋪開(kāi)，但已經(jīng)引起全國(guó)各地農(nóng)資商的關(guān)注，相信，這種服務(wù)為主導(dǎo)的模式將大行其道，成為未來(lái)農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的主流趨勢(shì)。

四、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化對(duì)農(nóng)資人來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)不是妖魔鬼怪，而是一種更加簡(jiǎn)便快捷高效的服務(wù)工具。我們不談互聯(lián)網(wǎng)的銷(xiāo)售功能，僅從服務(wù)功能上看，以前，農(nóng)資企業(yè)的農(nóng)技專(zhuān)家們一年三百六十五天，天天蹲在田間地頭，揮汗如雨，日復(fù)一日的解決農(nóng)民朋友的問(wèn)題。很多重復(fù)性的工作，對(duì)專(zhuān)家們來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是一種煎熬和折磨。

有了互聯(lián)網(wǎng)，一個(gè)地區(qū)的問(wèn)題完全可以集中起來(lái)，問(wèn)題的匯集總結(jié)，專(zhuān)家的技術(shù)指導(dǎo)，完全可以通過(guò)一個(gè)微信的圖文消息甚至視頻消息，做到盡善盡美，并迅速的傳播到位，目前雖然不能達(dá)到完全傳播到所有農(nóng)民，但傳播到農(nóng)資銷(xiāo)售人員那里已經(jīng)不是問(wèn)題。這是多少農(nóng)技專(zhuān)家們多年的夢(mèng)想啊，互聯(lián)網(wǎng)幫我們實(shí)現(xiàn)了。

互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的服務(wù)的效率提升，帶來(lái)了服務(wù)模式的變革，我們應(yīng)當(dāng)盡快的去適應(yīng)去學(xué)習(xí)，農(nóng)資企業(yè)也應(yīng)當(dāng)快速的轉(zhuǎn)變，組建相關(guān)的服務(wù)隊(duì)伍，真正的利用好互聯(lián)網(wǎng)的工具，服務(wù)到千萬(wàn)農(nóng)民兄弟。

五、品牌統(tǒng)一化農(nóng)民的最終需求并不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品的效果。這并不是說(shuō)品牌不重要，只是目前太繁雜而已。種一畝玉米，將要面臨種子、化肥、農(nóng)藥三大類(lèi)數(shù)十個(gè)品牌的選擇，怎么能形成自己的判斷?更不用說(shuō)種蘋(píng)果等經(jīng)濟(jì)作物，肥料分底肥和追肥，更詳細(xì)一點(diǎn)說(shuō)，沖施肥、葉面肥等，農(nóng)藥要打七八遍，唉!這上百種牌子該怎么選?這種情況下，憑感覺(jué)和營(yíng)業(yè)員的推薦便是唯一的方式了。這也是很多農(nóng)資企業(yè)品牌意識(shí)不強(qiáng)的原因。

老百姓不是不認(rèn)牌子，而是農(nóng)資牌子太多，認(rèn)不過(guò)來(lái)。我們換位思考，從農(nóng)民的需求出發(fā)，從保證種植的管理水平出發(fā)，制定統(tǒng)一的農(nóng)作物高產(chǎn)管理方案，用套餐的形式將化肥農(nóng)藥等農(nóng)資整合起來(lái)，不僅能夠保證生產(chǎn)管理水平，保證農(nóng)資效果，又可以形成統(tǒng)一的品牌。在這種基礎(chǔ)上建立的品牌，專(zhuān)業(yè)性、統(tǒng)一性、服務(wù)性強(qiáng)，自然會(huì)得到老百姓的認(rèn)可。還用豐信農(nóng)業(yè)做例子，豐信就是這種模式的踐行者，他們自己不生產(chǎn)具體的產(chǎn)品，只是通過(guò)農(nóng)業(yè)技術(shù)的探索與實(shí)驗(yàn)，以種植效果為導(dǎo)向，研發(fā)作物高產(chǎn)的應(yīng)用技術(shù)，將化肥農(nóng)藥等農(nóng)資整合起來(lái)，形成作物的高產(chǎn)方案，以豐信的品牌形象統(tǒng)一銷(xiāo)售，幾年的時(shí)間，成功研發(fā)了覆蓋山東的十三種作物高產(chǎn)技術(shù)方案、幾百家直營(yíng)門(mén)店、萬(wàn)畝高產(chǎn)示范田、百萬(wàn)精準(zhǔn)會(huì)員、千萬(wàn)畝農(nóng)田覆蓋;并實(shí)現(xiàn)了無(wú)賒銷(xiāo)、零庫(kù)存等農(nóng)資行業(yè)看似不可能完成的任務(wù)。豐信雖然不大，但在我看來(lái)卻是未來(lái)的一種方向，是一種未來(lái)農(nóng)資比較靠譜的運(yùn)營(yíng)模式。他們的品牌統(tǒng)一運(yùn)作，值得借鑒。

后記，說(shuō)了這么多，還是意猶未盡，對(duì)于農(nóng)民父老，我們農(nóng)資人總是有很多話(huà)想說(shuō)，有什么就說(shuō)出來(lái)吧，這是最好的時(shí)代，你的話(huà)總有人會(huì)看到。說(shuō)出來(lái)，也試著做做吧，夢(mèng)想是自己的，你不做，別指望著別人替你完成。