近日，國(guó)家兩會(huì)正在召開(kāi)，無(wú)論是總理李克強(qiáng)所提出的藥殘管理，還是副總理汪洋再提適度規(guī)模養(yǎng)殖，相信都讓整個(gè)獸藥行業(yè)對(duì)于未來(lái)發(fā)展陷入思考之中。

回頭再看這些年來(lái)，獸藥行業(yè)的發(fā)展，其銷售模式無(wú)外乎與兩種，一種，是一窩蜂式的攻克如溫氏集團(tuán)一樣的大型客戶;第二種則是以夫妻店為主要依托的銷售渠道實(shí)施分銷。當(dāng)然，第一種模式，虛假藥品或違禁藥品恐怕沒(méi)有絲毫的機(jī)會(huì)可以進(jìn)入;但是第二種則不然，虛假藥品、違禁藥品、原粉藥乃至自家苗等乘虛而入，讓整個(gè)行業(yè)陷入劣幣驅(qū)除良幣之惡性循環(huán)。

同時(shí)，隨著整個(gè)養(yǎng)殖行業(yè)的不斷規(guī)范，規(guī)?；B(yǎng)殖進(jìn)程不斷加速，以夫妻店為主要依托的銷售渠道將會(huì)越來(lái)越受到限制，規(guī)模化養(yǎng)殖的不斷壯大，所需要的技術(shù)服務(wù)也將越來(lái)越正規(guī)，所需要的技術(shù)服務(wù)全面性的要求，也會(huì)逐漸提升。

那么，銷售渠道的改革乃至重建，勢(shì)在必行!

國(guó)家態(tài)度已經(jīng)顯而易見(jiàn)，無(wú)論從2014年開(kāi)始的獸藥管控從重從嚴(yán)政策，還是GMP對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)范，GSP對(duì)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的規(guī)范，再加之獸藥質(zhì)量安全二維碼追溯體系以及獸藥查詢APP的應(yīng)運(yùn)而生，都無(wú)疑讓整個(gè)獸藥行業(yè)步入了高度的正規(guī)化與透明化。虛假、違禁、原粉(面向養(yǎng)殖戶的原粉藥物)獸藥無(wú)所遁形，這將直接帶來(lái)的是小型獸藥門店銷售渠道的利潤(rùn)空間受到擠壓。

在此情況下，獸藥銷售渠道的萎縮，必將帶來(lái)的是獸藥生產(chǎn)企業(yè)的銷售下滑，而且，這一下滑，也將讓部分中小型獸藥生產(chǎn)企業(yè)舉步維艱，那么，該當(dāng)如何?

第一種途徑，對(duì)原有獸藥銷售渠道實(shí)施改革，即讓原有的夫妻店實(shí)施公司化運(yùn)營(yíng)，實(shí)施服務(wù)技術(shù)的全面化提升。此點(diǎn)，非常關(guān)鍵，而且，必須是從骨子里改變，而不僅僅是形式上實(shí)施改變。

第二種途徑，即獸藥渠道的重建，即在整個(gè)獸藥銷售領(lǐng)域里面重建或者扶持優(yōu)秀的、創(chuàng)新的大規(guī)模的獸藥銷售網(wǎng)絡(luò)或者連鎖企業(yè)，這種企業(yè)，以獸藥的應(yīng)用技術(shù)為核心產(chǎn)品，沒(méi)有自身研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品，給諸多廠家提供一個(gè)研發(fā)技術(shù)比拼的平臺(tái)，一個(gè)品牌魅力比拼的平臺(tái)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是一銷售為核心的渠道平臺(tái)。如此一來(lái)，讓獸藥生產(chǎn)企業(yè)，專心于技術(shù)研發(fā)與生產(chǎn)工藝提升。