“苦”是筆者與O2O創(chuàng)業(yè)者聊天時(shí)經(jīng)常聽(tīng)到的一個(gè)字，2015年以來(lái)更頻繁。目前，無(wú)論是資本市場(chǎng)還是創(chuàng)業(yè)者都更加看中重模式O2O項(xiàng)目，而“重”的代名詞便是“苦”。所以，這一年，注定是O2O創(chuàng)業(yè)者褪去光鮮外表踏實(shí)toB的沉淀年。

就餐飲業(yè)而言，創(chuàng)業(yè)者退居后端供應(yīng)鏈及物流市場(chǎng)，并紛紛獲得融資，但仍不敢把手伸到廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)合，還僅停留在若干中間商倒賣(mài)、淘寶店的階段，互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)還沒(méi)開(kāi)始。

近日，創(chuàng)業(yè)之家卻接觸到一個(gè)農(nóng)業(yè)O2O項(xiàng)目——野農(nóng)優(yōu)品。

野農(nóng)優(yōu)品正式成立于2013年8月，是一家專(zhuān)注于綠色生態(tài)健康的農(nóng)產(chǎn)品公司。其全部農(nóng)產(chǎn)品出自綠色生態(tài)的自有農(nóng)場(chǎng)，以?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力為用戶(hù)提供無(wú)污染、無(wú)添加、無(wú)催熟的“三無(wú)”農(nóng)品。

其創(chuàng)始人勾英達(dá)是個(gè)1995年出生的男孩，其欲從三個(gè)階段運(yùn)營(yíng)野農(nóng)優(yōu)品：

1)過(guò)去，野農(nóng)優(yōu)品主抓品牌農(nóng)業(yè)模式。中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，但同時(shí)大陸農(nóng)產(chǎn)品還處在原始的商品階段，不像日本、臺(tái)灣等地的農(nóng)產(chǎn)品在賣(mài)品牌。野農(nóng)欲通過(guò)讓用戶(hù)參與產(chǎn)品生產(chǎn)，進(jìn)而產(chǎn)生信任度來(lái)打造農(nóng)產(chǎn)品品牌。

2)現(xiàn)在，勾英達(dá)正在杭州談農(nóng)業(yè)眾籌的事情。其稱(chēng)，農(nóng)業(yè)眾籌，是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于工業(yè)農(nóng)業(yè)真正革命性的影響，由傳統(tǒng)的先生產(chǎn)后銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變?yōu)橄蠕N(xiāo)售后生產(chǎn)。農(nóng)民通過(guò)眾籌讓產(chǎn)品銷(xiāo)路有保證，消費(fèi)者通過(guò)眾籌，踢掉中間商，防止價(jià)格傷害，監(jiān)管食品安全。

3)未來(lái)，野農(nóng)優(yōu)品要走農(nóng)業(yè)金融模式。目前，互聯(lián)網(wǎng)金融等新模式已經(jīng)沖擊到銀行等這樣的傳統(tǒng)既得利益者。傳統(tǒng)金融很難介入農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，野農(nóng)優(yōu)品于從電商和金融的銷(xiāo)售終端入口，先確立一些附加值高的農(nóng)產(chǎn)品的品牌或景色宜人的觀光農(nóng)業(yè)區(qū)，再用金融的思維倒推回去整合產(chǎn)業(yè)鏈，利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，在連接金融端的同時(shí)，連接銷(xiāo)售端。

農(nóng)產(chǎn)品壁壘在安全和銷(xiāo)售，野農(nóng)優(yōu)品做新模式農(nóng)產(chǎn)品電商最難在線下與農(nóng)民溝通。

在勾英達(dá)看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)是一個(gè)“貼地飛行”的工作，一邊跑到村子與農(nóng)戶(hù)交流，通過(guò)他們聽(tīng)得懂的語(yǔ)言談合作，談改變，談未來(lái);另一方面二維碼溯源、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)智聯(lián)網(wǎng)這些屬于高科技智能領(lǐng)域。消費(fèi)者一般不知道自己食用的食物是否打農(nóng)藥、施肥，野農(nóng)優(yōu)品欲用技術(shù)去實(shí)現(xiàn)全程監(jiān)控，甚至是實(shí)時(shí)播報(bào)，購(gòu)買(mǎi)后還可看到農(nóng)品的全部生長(zhǎng)日志，類(lèi)似自身在耕種、收割的可視化過(guò)程。

農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)面臨四大問(wèn)題：

1)資源問(wèn)題，在中國(guó)古代，有土地便可占山為王，達(dá)官貴人也喜圈地買(mǎi)賣(mài)，土地是最重資源;

2)農(nóng)戶(hù)問(wèn)題，農(nóng)戶(hù)不懂新科技語(yǔ)言、也不懂商業(yè)模式、更不認(rèn)可新電商、O2O的模式。能安全可靠的把農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)出并獲得即時(shí)利益，便是其最樂(lè)見(jiàn)的;

3)農(nóng)業(yè)污染問(wèn)題，土地的污染以及化肥農(nóng)藥所帶來(lái)的土地使用過(guò)程中的污染，是長(zhǎng)期歷史、科技問(wèn)題;

4)銷(xiāo)售問(wèn)題，農(nóng)人擔(dān)心農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)不出去，同時(shí)市場(chǎng)上農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格一升再升。勾英達(dá)認(rèn)為，這其中的差值并不完全是中間商起的作用，通過(guò)梳理整個(gè)農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈，便可得知每個(gè)環(huán)節(jié)的的利潤(rùn)都不高。農(nóng)業(yè)難點(diǎn)不在技術(shù)，而在健康的供應(yīng)鏈，和簡(jiǎn)單直接的商品流通環(huán)節(jié)，因?yàn)槿唛L(zhǎng)的流通環(huán)節(jié)不僅造成價(jià)格上的傷害，同時(shí)也會(huì)因消費(fèi)者對(duì)自己所食產(chǎn)品不了解而增加食品安全問(wèn)題的風(fēng)險(xiǎn)。

野農(nóng)優(yōu)品的全盤(pán)計(jì)劃其實(shí)是在降低和農(nóng)民打交道的地推成本。農(nóng)業(yè)不同于其他產(chǎn)業(yè)，其涉及面廣泛、其中環(huán)節(jié)復(fù)雜、天然壁壘高，野農(nóng)優(yōu)品能否在眾多的農(nóng)產(chǎn)品電商中脫穎而出還看其線下，最終籌碼是土地和農(nóng)民。

野農(nóng)優(yōu)品的解決方案只有兩個(gè)字“信任”。第一步與農(nóng)戶(hù)面對(duì)面用其聽(tīng)得懂的語(yǔ)言介紹自己的模式，讓農(nóng)戶(hù)產(chǎn)生信任，再通過(guò)線下簽約保障其利益。該利益給予愿意與野農(nóng)優(yōu)品流轉(zhuǎn)土地的農(nóng)戶(hù)，其可以獲得三層保障：1)土地流轉(zhuǎn)的資金;2)繼續(xù)耕種的月工資;3)農(nóng)產(chǎn)品分紅，使用戶(hù)獲得更高穩(wěn)定的收入。野農(nóng)優(yōu)品通過(guò)基于信任的線下地推方法去完善生產(chǎn)鏈和供應(yīng)鏈，即使不愿意流轉(zhuǎn)土地的農(nóng)戶(hù)也可以參與農(nóng)業(yè)眾籌，有計(jì)劃及資金進(jìn)行明年的生產(chǎn)。對(duì)于野農(nóng)優(yōu)品，則通過(guò)農(nóng)民的契約種植，也能更好的保證農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。

農(nóng)業(yè)O2O是個(gè)燙手山芋，巨頭都難搞95后上。

農(nóng)業(yè)在中國(guó)存在7000年的歷史，每年國(guó)家政策也會(huì)都會(huì)把農(nóng)業(yè)作為頭等文件，三農(nóng)也是焦點(diǎn)。在政治層面，李克強(qiáng)也曾在融資和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新講話中點(diǎn)明互聯(lián)網(wǎng)要和農(nóng)業(yè)結(jié)合;在商業(yè)層面，阿里、恒大、京東等巨頭互聯(lián)網(wǎng)公司也頻繁在農(nóng)業(yè)布局，占住臺(tái)風(fēng)口。但行業(yè)的變革、時(shí)代的遷徙往往是外行人來(lái)顛覆，既得利益者和經(jīng)驗(yàn)老者的改革總會(huì)瞻前顧后、不夠徹底。但95后的初生牛犢就可大規(guī)模改革農(nóng)業(yè)?

對(duì)于BAT巨頭參與農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀，勾英達(dá)倒是從容，其稱(chēng)，野農(nóng)優(yōu)品和BAT在同一起跑線上，幾千年的農(nóng)業(yè)文明和高科技富信息時(shí)代的巨大鴻溝，農(nóng)業(yè)本身的“土地、農(nóng)產(chǎn)品、政策”三個(gè)因素決定了它的不同玩法，我認(rèn)為核心在于把握住好土地，做好地推，與農(nóng)民交流合作，拿下一些優(yōu)質(zhì)土地做品牌農(nóng)業(yè)。農(nóng)產(chǎn)品電商大戰(zhàn)最后到底是誰(shuí)勝出，取決于誰(shuí)真正和農(nóng)民打的交道多，而不是搬套其他領(lǐng)域的做法。

最后，勾英達(dá)告訴筆者，野農(nóng)優(yōu)品是個(gè)正在進(jìn)行的互聯(lián)網(wǎng)青年農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，從品牌化運(yùn)作的農(nóng)品電商戰(zhàn)略到眾籌、金融、生態(tài)旅游等眾多板塊構(gòu)成的未來(lái)野農(nóng)藍(lán)圖。中國(guó)缺少像凡客一樣的農(nóng)產(chǎn)品品牌，野農(nóng)優(yōu)品不做平臺(tái)，太難做，其定義為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的農(nóng)業(yè)品牌電商，采取線上契約種植、線上銷(xiāo)售的方式，把農(nóng)民的土地租用過(guò)來(lái)給農(nóng)戶(hù)耕種的工資并年底分紅。

目前，野農(nóng)主要產(chǎn)品是大米、小米、黑豬，未來(lái)慢慢擴(kuò)大品類(lèi)。至于養(yǎng)護(hù)及病蟲(chóng)害等，勾英達(dá)稱(chēng)，野農(nóng)會(huì)提供全套生產(chǎn)種植技術(shù)、種子和各類(lèi)有機(jī)的農(nóng)藥和生態(tài)肥。目前，其有人負(fù)責(zé)生產(chǎn)種植的后端，整個(gè)團(tuán)隊(duì)有8個(gè)人，分別負(fù)責(zé)文案、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、發(fā)貨工作。

勾英達(dá)雖然年齡小，但其已有10年的“觸網(wǎng)”經(jīng)驗(yàn)，而如今，他還只是中國(guó)政法大學(xué)的學(xué)生，曾自學(xué)編程設(shè)計(jì)，拿過(guò)信息學(xué)奧林匹克競(jìng)賽二等獎(jiǎng);2013年創(chuàng)建在線教育網(wǎng)站，并順利融資;2014年初做在線簽署合同APP，于6月底出售給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)在的野農(nóng)優(yōu)品項(xiàng)目已融資50萬(wàn)元，是東北傳統(tǒng)企業(yè)家所投。勾英達(dá)勵(lì)志要做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的“新農(nóng)人”，夢(mèng)想是自己的企業(yè)在納斯達(dá)克上市。

如今，野農(nóng)優(yōu)品項(xiàng)目已在央視播出，也算備受關(guān)注。一個(gè)出生于1995年的男孩，不懼怕巨頭、不嫌農(nóng)業(yè)又臟又累。說(shuō)其初生牛犢不怕虎也好，說(shuō)其有膽識(shí)有魄力也好，總之，他在做很多牛人、巨頭不敢做的農(nóng)業(yè)O2O項(xiàng)目，就夠了。