這是阿里巴巴資深運(yùn)營總監(jiān)、浙江大區(qū)總經(jīng)理孫利軍給德清青年電商提出的期望。

　　打通村民網(wǎng)上“買賣”渠道

　　孫利軍用“夢(mèng)想走進(jìn)農(nóng)村”這樣的題目來總結(jié)自己關(guān)于農(nóng)村電商發(fā)展的理解。“農(nóng)村插上互聯(lián)網(wǎng)翅膀，才能讓農(nóng)民真正享受城鄉(xiāng)一體化待遇。”

　　在阿里巴巴，每個(gè)人都有一個(gè)綽號(hào)，而孫利軍的綽號(hào)則是馬云親自給他取的，因?yàn)樾諏O，他的綽號(hào)就成了“大圣”。在這位“孫大圣”的眼里，農(nóng)村生活要成就“七十二變”，離不開電商下鄉(xiāng)這條路。

　　“農(nóng)村將成為中國電商的下一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)。”孫利軍表示，2014年，阿里巴巴與桐廬縣人民政府簽署“農(nóng)村發(fā)展戰(zhàn)略落地桐廬試點(diǎn)項(xiàng)目”協(xié)議，正式開啟了阿里的農(nóng)村電商之旅。

　　“第一階段就是讓村民學(xué)會(huì)在網(wǎng)上買東西，下一步將指導(dǎo)村民利用電商把農(nóng)產(chǎn)品銷往全國各地。”孫利軍說，農(nóng)村試點(diǎn)的目的，是打通村民網(wǎng)上買和賣的渠道，同時(shí)也吸引大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

　　孫利軍表示，為了吸引更多農(nóng)村青年進(jìn)行電商創(chuàng)業(yè)，他們會(huì)在每個(gè)村設(shè)立資金池，為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人提供1萬元到3萬元的資金支持。“如果外地買家，買了不滿意的商品而要退貨。資金池會(huì)立刻啟動(dòng)，彌補(bǔ)因?yàn)橥素浂鴰淼睦鎿p失，保護(hù)賣家的創(chuàng)業(yè)熱情。”同時(shí)，也要重視品牌的打造。“如何能把10元當(dāng)成20元用，如何能花一樣的錢買兩樣?xùn)|西，讓老百姓花錢花得值，關(guān)鍵是提升產(chǎn)品本身的價(jià)值，讓更多人接受并使用。”

　　喚醒農(nóng)村“沉睡”的消費(fèi)力

　　如何把握電商脈搏，深入挖掘農(nóng)村潛在的商機(jī)和消費(fèi)能力?

　　在去年“電子商務(wù)進(jìn)萬村工程”動(dòng)員大會(huì)上，德清給出的答案是，計(jì)劃用3至5年時(shí)間，在全縣農(nóng)村建設(shè)152個(gè)電子商務(wù)服務(wù)點(diǎn)，為農(nóng)村居民提供網(wǎng)絡(luò)代購、農(nóng)產(chǎn)品銷售等服務(wù)。

　　記者從德清縣商務(wù)局了解到，目前德清專職從事電子商務(wù)的人數(shù)在800人左右，兼職人數(shù)在4000人以上，在“天貓”設(shè)店52家。對(duì)于43萬人口的德清來說，電商人員比例并不算高，特別是在農(nóng)村，巨大的消費(fèi)能力尚處于“沉睡”狀態(tài)。

　　但與之形成反差的是，電子商務(wù)巨大的發(fā)展?jié)摿?。就拿德清全年電商銷售額來說，2013年這個(gè)數(shù)字是7億元左右，2014年則突破了25億元，增長三倍還多。

　　德清縣商務(wù)局副局長潘志平表示，通過實(shí)施電商進(jìn)萬村工程，力爭(zhēng)到2015年全縣農(nóng)村居民通過網(wǎng)購消費(fèi)占日常消費(fèi)的比例達(dá)到20%以上，逐步構(gòu)建通暢高效的現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品流通體系。

　　為青年電商創(chuàng)業(yè)亮“綠燈”

　　電商“下沉”到農(nóng)村，成了當(dāng)下電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展新常態(tài)。作為農(nóng)村電子商務(wù)的主力軍，德清是如何精心培育農(nóng)村青年電商發(fā)展這片土壤的?

　　去年6月，位于德清科技創(chuàng)業(yè)園內(nèi)的德清電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園啟用，為電商產(chǎn)業(yè)的集聚發(fā)展、人才培養(yǎng)注入了活力。

　　德清縣委書記張曉強(qiáng)表示，德清出臺(tái)了加快電子商務(wù)發(fā)展的實(shí)施方案，給予青年電商創(chuàng)業(yè)者在稅收優(yōu)惠、創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼等方面的政策支持;同時(shí)，每年安排500萬元專項(xiàng)資金用于扶持電商發(fā)展。

　　張曉強(qiáng)介紹，德清還實(shí)施電子商務(wù)進(jìn)萬村、“講道德·更健康”誠信農(nóng)產(chǎn)品、特色浙貨網(wǎng)上促銷“三大工程”，不僅突破了農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)的銷售模式，為農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)打開渠道，還激發(fā)了他們從事電子商務(wù)的熱情。

　　“特別是與淘寶合作設(shè)立德清館，實(shí)現(xiàn)了小農(nóng)戶與大市場(chǎng)的有效對(duì)接，讓德清優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走向了全國。”張曉強(qiáng)說。

　　專家觀點(diǎn)：農(nóng)村電商發(fā)展也要因地制宜

　　浙商發(fā)展研究院副院長鄭明治：青年是農(nóng)村電商發(fā)展的中流砥柱。他們更具活力，能較快接受新鮮事物，應(yīng)該加快對(duì)農(nóng)村青年電商人才的培養(yǎng)。

　　阿里巴巴資深運(yùn)營總監(jiān)、浙江大區(qū)總經(jīng)理孫利軍：在電商下鄉(xiāng)的新常態(tài)下，銷售或盈利不再是農(nóng)村電子商務(wù)的重點(diǎn)，它會(huì)逐漸由一種商業(yè)模式轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)農(nóng)村的新形式。

　　德清縣青年電商協(xié)會(huì)會(huì)長盛燕萍：德清有“洋家樂”、有淘寶德清館，在發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)上應(yīng)該結(jié)合自身特色，按照自己的模式走電商之路，而不是單一復(fù)制別地的成功經(jīng)驗(yàn)。

　　德清電商協(xié)會(huì)會(huì)長楊安全：德清的優(yōu)勢(shì)在于縣域內(nèi)優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境，利用好這一優(yōu)勢(shì)，打造出綠色健康的農(nóng)產(chǎn)品品牌，推廣“德清誠信農(nóng)產(chǎn)品”的金名片，促使農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型和農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展。