“電商潮”讓農(nóng)民看到商機(jī)，但目前發(fā)展尚缺物流配送、第三方服務(wù)及經(jīng)銷商輻射周邊的集群區(qū)，規(guī)模小而分散，農(nóng)民期盼農(nóng)業(yè)電商能實(shí)實(shí)在在“落地生根”

德化戴云生態(tài)農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社也較早“觸電”，2013年與順豐簽訂合作協(xié)議助黑雞“飛”往全國。

最近，來自阿里巴巴集團(tuán)發(fā)布的一份全國淘寶村名單，泉州入榜的17家淘寶村及1家淘寶鎮(zhèn)引人格外關(guān)注。這些淘寶村主要以公司或家庭為單位的“觸電”，不同的是，德化農(nóng)業(yè)電商以合作社形式也步入電商“快車道”，但目前發(fā)展尚缺物流配送、第三方服務(wù)及經(jīng)銷商輻射周邊的集群區(qū)，規(guī)模小而分散，農(nóng)民期盼農(nóng)業(yè)電商能實(shí)實(shí)在在“落地生根”。

搭上電商“快車”

憑借陶瓷產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，德化寶美村及潯中村入榜全國第二批淘寶村，給周邊農(nóng)民帶來不小震動，不僅越多年輕人回鄉(xiāng)開淘寶店，“電商潮”也讓農(nóng)民看到商機(jī)。

“農(nóng)特產(chǎn)品的專賣店遲早會被電商顛覆。”德化縣英山珍貴淮山農(nóng)民合作社總經(jīng)理李福龍直言，多年前他就預(yù)感電商會顛覆傳統(tǒng)零售業(yè)，尤其近年來電商已削薄門店部分利潤空間。

德化縣農(nóng)業(yè)主要以合作社形式，農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道以加盟專賣店為主，在福建各區(qū)域鋪店。“現(xiàn)在，農(nóng)業(yè)‘觸網(wǎng)’時(shí)代來了，縣農(nóng)產(chǎn)品幾乎線上同步銷售，線上線下兩手抓。”他說道，英山村以盛產(chǎn)淮山聞名，幾乎家家戶戶種植。合作社成立不久就趕電商潮流，加入幾家線上商城，包括網(wǎng)站的購物頻道。前年他們自主開淘寶c店，還有b2c店。“電商很適合深加工農(nóng)產(chǎn)品銷售，不管是真空包裝的鮮品，淮山粉，脫水的淮山果蔬等都適合物流配送運(yùn)輸。”他說道，多鋪店、多鋪貨來獲取網(wǎng)絡(luò)流量及關(guān)注度。

德化戴云生態(tài)農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社也較早“觸電”，2013年與順豐簽訂合作協(xié)議助黑雞“飛”往全國。“電商前景很大。”基地負(fù)責(zé)人劉志軍告訴記者，將宰殺好的黑雞用冰塊保存，搭上飛機(jī)送往全國很方便。

“引導(dǎo)線下客戶群到線上下單，通過物流配送發(fā)貨能獲得更多訂單。”德化綠源合作社網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)人小賴說道，現(xiàn)在，門店高昂的租金、管理、人工費(fèi)擠壓利潤空間，農(nóng)產(chǎn)品依靠加盟專賣店的老路是走不遠(yuǎn)的，尤其農(nóng)產(chǎn)品知名度局限都局限省內(nèi)，但電商可買全國，賣全國，從品牌長遠(yuǎn)發(fā)展及成本來看，農(nóng)產(chǎn)品電商之路勢在必行。

據(jù)悉，去年德化大銘鄉(xiāng)生姜農(nóng)產(chǎn)品業(yè)也開始“觸電”，有業(yè)內(nèi)人士表示，繼德化陶瓷電商后，農(nóng)產(chǎn)品電商將成縣域經(jīng)濟(jì)大趨勢。

電商的喜與憂

劉洪波，德化縣電子商務(wù)協(xié)會副會長，他創(chuàng)辦的德化鑫盛電子商務(wù)有限公司，為全縣絕大部分電商提供技術(shù)及培訓(xùn)服務(wù)，還配合縣有關(guān)部門對農(nóng)戶做幾期免費(fèi)的電商培訓(xùn)服務(wù)。“德化淘寶村有輻射周邊的綜合電子商務(wù)園區(qū)，對農(nóng)產(chǎn)品電商起示范作用，但并不是所有農(nóng)產(chǎn)品適合做電商，且各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)發(fā)展水平不一，尚處分散及規(guī)模小的劣勢。”他道出了農(nóng)業(yè)電商喜與憂。

“一方面德化農(nóng)產(chǎn)品做電商具有產(chǎn)品優(yōu)勢。”劉洪波說道，2014年全縣擁有省級農(nóng)民專業(yè)合作示范社15家，形成以“合作社+基地+農(nóng)戶”的種植鏈，具有產(chǎn)供銷、加工、研發(fā)一體化的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

但事實(shí)上，農(nóng)產(chǎn)品電商目前發(fā)展舉步維艱。劉志軍告訴記者，縣傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)離現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)有差距，規(guī)模小，批量少。“如果網(wǎng)絡(luò)一天有一千份訂單，我們供應(yīng)鏈會斷掉，貨源無法保證。”他說道。且順豐快遞最近漲價(jià)，鮮品一般寄順豐快遞，物流成本高。同樣綠源合作社小賴也表示，鮮品幾乎不敢接省外的單，即使順豐可包全國，保存期短品質(zhì)難保證。

德化農(nóng)產(chǎn)品電商大部分無qs認(rèn)證。目前只有九龍茶葉、英山淮山等少數(shù)幾家申請認(rèn)證。“沒有qs認(rèn)證，淘寶店是無法打全網(wǎng)廣告的，光經(jīng)營天貓一年花費(fèi)近二三十萬，太貴，且門檻較高，目前德化沒有哪家合作社開天貓店。”德化綠都合作社電商部小方告訴記者。

“沒有品牌，農(nóng)產(chǎn)品的客單價(jià)只能遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于陶瓷。”小方說道，名氣局限省內(nèi)，加上淘寶上同質(zhì)化產(chǎn)品太多，缺乏品牌效應(yīng)會陷入價(jià)格戰(zhàn)，利潤空間不高。

劉洪波告訴記者，泉州“淘寶村”電商發(fā)展主要依托傳統(tǒng)民營經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，相較下，德化農(nóng)業(yè)電商雖供應(yīng)鏈齊全有產(chǎn)品優(yōu)勢，但起步晚，規(guī)模小而分散，機(jī)械化程度不高是難點(diǎn)，人才及專業(yè)團(tuán)隊(duì)匱乏成最大阻力。

多舉措求產(chǎn)業(yè)“破局”

寶美村及潯中村是電商致富榜樣，縣有關(guān)部門積極聯(lián)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)民加快電商“落地生根”。“德化電子產(chǎn)業(yè)園區(qū)定期為全縣電商部門提供培訓(xùn)、技術(shù)輔導(dǎo)等服務(wù)，包括我們公司對電商技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)是收費(fèi)的，但縣里不僅對農(nóng)民電商有補(bǔ)貼，也委托我們做過幾期免費(fèi)服務(wù)，這體現(xiàn)縣里對農(nóng)產(chǎn)品電商的重視。”劉洪波告訴記者。

“傳統(tǒng)零售業(yè)的壽命堪憂，必須謀求電商對農(nóng)業(yè)破局。”走訪中多家合作社對此表示。“目前我們正和第三方服務(wù)公司簽署合作協(xié)議，對技術(shù)服務(wù)及渠道規(guī)劃輔導(dǎo)，把淮山產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)渠道打通。”李福龍說道，做大電商是今年重點(diǎn)抓的工作，多渠道鋪貨，產(chǎn)品將在社區(qū)電商、微商、移動互聯(lián)網(wǎng)上同步銷售，與線下價(jià)格一致，保證客戶對產(chǎn)品信任。

劉洪波還提醒道，盲目刷單不可行。“刷單只是一種手段，不是農(nóng)產(chǎn)品電商的主軸工作，產(chǎn)品品質(zhì)最關(guān)鍵。”他說道，同時(shí)要加強(qiáng)電商團(tuán)隊(duì)實(shí)力。走訪當(dāng)天，記者隨即抽看一家合作社正待配送的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)其包裝漏氣，負(fù)責(zé)人表示，目前員工太少，檢查工作沒有落實(shí)。

此外，欠缺品牌知名度也是目前難點(diǎn)，不少合作社表示qs認(rèn)證已在申請中，一旦獲得會針對產(chǎn)品屬性做不同程度廣告。“縣里批準(zhǔn)每年舉辦淮山文化節(jié)及生姜文化節(jié)都是推介品牌好渠道。”李福龍表示。