創(chuàng)業(yè)時(shí)要把握市場風(fēng)向標(biāo)，才能做到游刃有余。長興綠萌苗木專業(yè)合作社的監(jiān)事長童鳴初就是如此。轉(zhuǎn)型快、起步早，也是清醒的頭腦幫助他在苗木產(chǎn)業(yè)乘風(fēng)破浪。

　　緊跟行情 轉(zhuǎn)型賣苗木

　　上世紀(jì)90年代初，童鳴初還只是守著家里的3畝山地種植葡萄。幾年后，他由于不滿足于葡萄所帶來的收益，開始謀劃新的種植方向。“上世紀(jì)90年代，綠化樹的行情開始好起來，所以我們這里幾個(gè)人一起騎自行車到湖州黃芝山那邊采香樟樹種子，采回來之后自己播種。那時(shí)候育苗育得很密，一個(gè)平方的地要育100多棵，一棵苗當(dāng)時(shí)是賣1毛5分錢。就這樣，一畝香樟樹苗也可以賣到一萬多塊錢。”正是從涉足苗木產(chǎn)業(yè)開始，他成了當(dāng)?shù)氐牡谝粋€(gè)萬元戶。

　　嗅到了上世紀(jì)90年代的苗木致富氣息，童鳴初開始拓展自己的苗木生意。十年間，他擁有4個(gè)苗木場，種植面積也從原先的3畝發(fā)展到800多畝。

　　2009年，他和4位同行成立了長興綠萌苗木專業(yè)合作社，并擔(dān)任了監(jiān)事長一職。正是合作社的成立，讓自發(fā)的小規(guī)模經(jīng)營直接過渡成規(guī)范化經(jīng)營，吸引了周邊地區(qū)越來越多的散戶。另外，由合作社作為銷售出口，負(fù)責(zé)所有社員的苗木出售，賣出后先把社員的錢付清，再考慮總體效應(yīng)——如此惠農(nóng)的政策也贏得了越來越多種植戶的信任，調(diào)動(dòng)了種植積極性?？吹酵Q初的效益，當(dāng)?shù)卦絹碓蕉嗟霓r(nóng)戶向他學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路。目前，合作社已有社員150多名，苗木種植面積近兩萬畝，年產(chǎn)值達(dá)到2億多元。

　　立足前沿 打造精品苗木

　　如今對(duì)于童鳴初來說，已經(jīng)把種植干成了事業(yè)。面對(duì)合作社的好效益，他也依舊保持著清醒的頭腦，以長遠(yuǎn)的眼光看待苗木發(fā)展。“做苗木不能只看眼前，要看到10年、20年后的情形。我們五年前就考慮到轉(zhuǎn)型升級(jí)這個(gè)事情，所以我們就培育精品苗木。精品首先要有藝術(shù)性，而藝術(shù)性就是要有造型，像這樣的造型苗木就是當(dāng)下市場所需要的。”說到轉(zhuǎn)型發(fā)展，童鳴初也決不只是紙上談兵。幾年前，他開始著力打造精品苗木，質(zhì)量過硬、造型獨(dú)特，真正的“人有我優(yōu)”讓他立于市場前沿。

　　2012年，泗安鎮(zhèn)政府為童鳴初申請(qǐng)做了180萬元的擔(dān)保貸款。在發(fā)展精品樹的同時(shí)，童鳴初還把自己另外700多畝山地都種上了香樟，銀杏，這些短期苗木，能為童鳴初一年帶來500多萬元利潤。

　　如今，他為了促進(jìn)合作社進(jìn)一步發(fā)展，不僅時(shí)常參加各種展會(huì)，通過對(duì)市場的觀察來確定轉(zhuǎn)型的方向，還邀請(qǐng)專家進(jìn)行授課，提高社員整體水平。如今休閑農(nóng)業(yè)是發(fā)展趨勢之一，童鳴初還利用苗木場的地理優(yōu)勢，對(duì)其進(jìn)行改造用作休閑觀光，可謂有一條發(fā)展新路。