棗車堵住政府的門
上周，記者得知京郊某村大棗滯銷，前往采訪。提起大棗銷售的事兒，村、鎮(zhèn)干部一肚子苦水。
“我們村棗園早就承包了，都?xì)w個(gè)人，根本不聽村里管。可大棗一滯銷，村民就來找村委會(huì)，動(dòng)不動(dòng)就堵住辦公室的門不走。”一位村干部說。村里不是不想管，而是管多了，村民就粘在村委會(huì)身上，賣不出去全是你的事兒。
讓鎮(zhèn)干部心有余悸的事兒發(fā)生在2012年。那一年大棗滯銷，有的村民把賣不出去的蔫棗和撿的落地棗裝了一車，拉到鎮(zhèn)政府堵著大門，讓鎮(zhèn)里幫著賣。“賣不出去，他就吃住在政府院里，一住一個(gè)星期。”鎮(zhèn)干部說。
賣不出去就堵政府門的事兒，在京郊各區(qū)縣不是個(gè)別現(xiàn)象。
“只要賣不出去，農(nóng)民第一個(gè)找的就是政府，他不管是不是自己的果品質(zhì)量不好還是服務(wù)不好，就知道政府不能不管他，一找一個(gè)準(zhǔn)，找著找著就成習(xí)慣了。”一位鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部告訴記者。
有些專業(yè)村發(fā)展產(chǎn)業(yè)之初，就靠政府引導(dǎo)，在銷售問題上農(nóng)民就沒有自立過。
今年，延慶縣珍珠泉鄉(xiāng)的玫瑰花也出現(xiàn)了賣難問題。“往年都是山東的客商來收，今年他們也來了，價(jià)格降了不說，還只收走了一半兒，剩下的我們就不知道該咋辦了。”花農(nóng)告訴記者。當(dāng)初，是鄉(xiāng)里引導(dǎo)村民發(fā)展玫瑰種植，也幫著聯(lián)系了銷售渠道，農(nóng)民就順著這條路走，一旦有了變故，就不知所措。
“歸根結(jié)底，還是依賴政府太多。”鄉(xiāng)干部說。
銷售只有坐靠等
在電商、網(wǎng)絡(luò)營銷日益紅火的今天，京郊農(nóng)民抱著坐靠等思想的人還有很多。
今年63歲的白玉國是豐臺(tái)區(qū)李家峪村棗農(nóng)，和老伴兒種著20畝大棗。“我們老兩口能把這攤子活兒盯下來就不錯(cuò)，哪有工夫想別的?”白玉國說，過去，他們家的大棗六成都被政府買走了，這兩年，政府采購越來越少，今年干脆一點(diǎn)兒沒有。政府一下子撒手不管，讓白玉國措手不及，前兩天，他家的大棗落了一地，老兩口心急如焚。
白玉國家的棗園基礎(chǔ)不錯(cuò)：有十六七個(gè)品種，棗樹里還穿插種著花椒、柿子等果樹，樹下養(yǎng)著雞鴨鵝，園子里還有羊圈、豬圈等。但是，棗園里道路沒有硬化、施農(nóng)家肥后留下垃圾，想變成真正的采摘園，必須要進(jìn)行環(huán)境整理提升。但白玉國從來沒在這方面花過心思。
和白玉國家一樣，李家峪村種大棗的六七十戶，大部分都是五六十歲的老人。他們不缺種棗的技術(shù)，但怎么賣棗，有想法的人少之又少。“主要是等客上門，有來采摘的，有外面商販來批發(fā)的，剩下的騎著三輪車到周圍的市場上、馬路邊上賣。上網(wǎng)賣的很少。”白玉國說。
記者在京郊采訪發(fā)現(xiàn)，如今還在從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的，五六十歲的人口占了絕大多數(shù)。他們的種植技術(shù)沒有問題，但市場意識(shí)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后。對(duì)于銷售，大多數(shù)采取坐等的方式。銷路暢通的時(shí)候沒有問題，滯銷的時(shí)候，想當(dāng)然就要靠政府。
有地農(nóng)民不種地
京郊農(nóng)民遲遲不能“斷奶”，還與近些年來持續(xù)增加的農(nóng)業(yè)政策性投入有關(guān)。
以李家峪村為例，為棗園配套建設(shè)的景觀大道、觀景亭、景觀長廊、道路綠化美化、集雨工程等項(xiàng)目，全部來自政府投資。不光是棗園外面，連棗園內(nèi)部的道路硬化工程，都是政府出錢。
村會(huì)計(jì)告訴記者，李家峪村村民2013年的人均純收入是12000元，其中只有5000元是農(nóng)民的勞動(dòng)所得，其余7000元全部為各項(xiàng)政策性收入。坐等補(bǔ)貼已經(jīng)成了個(gè)別農(nóng)民的習(xí)慣，他們有時(shí)間抱怨補(bǔ)貼少，卻沒有動(dòng)力去憑雙手換來收入。
在通州區(qū)曾有很多藕塘，在外地人眼里的搖錢樹，在當(dāng)?shù)剞r(nóng)民手里只能掙個(gè)低廉的租金。“藕塘大部分都出租給外地人了，他們春天來租，到冬天掙了錢就回老家了，第二年再來，保證還能租到。”一位當(dāng)?shù)厝私榻B。藕塘能賺錢，但當(dāng)?shù)厝撕苌倏铣钥嘧约焊?，都一租了事，眼睜睜看著錢被別人賺走也無所謂。
記者走訪發(fā)現(xiàn)，京郊大量的土地不是京郊農(nóng)民在種，而是來自周邊河北、河南、山東等省市的農(nóng)民在租種。他們勤勞、肯吃苦、市場意識(shí)強(qiáng)，充分利用北京這個(gè)潛力無限的大市場優(yōu)勢(shì)，從土地上賺到了錢。在與他們的競爭中，京郊農(nóng)民常常敗下陣來。
早斷奶早占市場
一些農(nóng)民躺在政府身上的同時(shí)，一些農(nóng)民也在主動(dòng)出擊。
延慶縣香營鄉(xiāng)是華北地區(qū)最大的杏樹基地，有3000畝鮮食杏上百個(gè)品種。今年，在政府的引導(dǎo)下，杏花開的時(shí)候，果農(nóng)提早為營銷做準(zhǔn)備。“往年都找電視臺(tái)、報(bào)紙，今年也學(xué)著利用新媒體，我們不懂，合作社就找專業(yè)公司幫我們做。”杏農(nóng)張樂說。
在專業(yè)公司的運(yùn)作下，到了杏成熟的六月份，打開百度搜索，輸入“香營鮮杏”就有2000多條搜索結(jié)果。往年容易滯銷的早熟杏，今年只用了10多天3萬斤就全部售罄。杏賣了，“香營鮮杏”的品牌也打出去了，為明年打下了基礎(chǔ)。
對(duì)于像李家峪村一樣，果農(nóng)年齡普遍偏大、缺乏長遠(yuǎn)眼光的村子，政府就從培訓(xùn)入手，引導(dǎo)村民樹立市場意識(shí)。今年，李家峪村就專門針對(duì)大棗銷售對(duì)果農(nóng)開展培訓(xùn)。
“首先讓他們自己做點(diǎn)條幅、廣告牌、名片什么的，掛一掛發(fā)一發(fā)，宣傳一下自己。第二是采摘客人來了要接待好，不能宰客，要熱情，保證今年來了明年還能來。第三是和旅行社合作，教棗農(nóng)怎么跟旅行社對(duì)接。”村黨支部書記王鳳玲說，“政府也要轉(zhuǎn)變角色，從幫賣到教賣，幫助農(nóng)民早日自立。”
