“魯西”,這個(gè)名字對(duì)于我們而言并不陌生!北方市場(chǎng)銷量“橫行”,是同行企業(yè)中的佼佼者。在北方,提起魯西相信種過(guò)地或者在種地的農(nóng)民肯定知道.然而!在南方地區(qū),魯西的名氣與在北方比,相差甚遠(yuǎn)!甚至有些經(jīng)銷商都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)魯西，更何況當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民了,這是為什么呢!?怎樣做才能讓魯西在南方市場(chǎng)“活”起來(lái)呢?

　　我認(rèn)為，首先要找到南方各個(gè)區(qū)域的做的比較大的一級(jí)代理商，逐一拜訪溝通，察言觀色，看其是否對(duì)“魯西”感興趣，是否有意向下步的合作。借助他們的平臺(tái)輻射一片區(qū)域，然后再借助二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的平臺(tái)，輻射更大的區(qū)域!當(dāng)然，在去見(jiàn)每一位客戶之前，準(zhǔn)備工作要準(zhǔn)備充分，包裝袋，樣品，價(jià)格等等這些業(yè)務(wù)上的基本知識(shí)，我們?nèi)フf(shuō)，要說(shuō)的流暢，講要講的明白，前輩們說(shuō)的好，推銷產(chǎn)品其實(shí)也在推銷自己，或者說(shuō)你這個(gè)人被接納了，那么你的產(chǎn)品也自然而然的被推銷出去了。如果初次和客戶見(jiàn)面，客戶說(shuō)咱們現(xiàn)在就可以合作，那么合作起來(lái)的可能性很小甚至為零，往往那些當(dāng)場(chǎng)拒絕你的客戶當(dāng)中，以后會(huì)有那么一兩個(gè)可以合作，也許他們需要時(shí)間考慮!拒絕并不可怕，可怕的是我們被拒絕以后就決定放棄他，不想第二次被拒絕，不能輕易說(shuō)放棄。

　　一級(jí)代理的開(kāi)發(fā)尤為重要，二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)也不容忽視!一級(jí)代理商下的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)少，怎么辦，我們可以幫忙去開(kāi)發(fā)新客戶，二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)與農(nóng)民才是零距離接觸，是魯西品牌與農(nóng)民們的橋梁，“橋”在，品牌在，只有“橋”多了，魯西品牌才可以站穩(wěn)市場(chǎng)。還有我們，后期的服務(wù)跟蹤，在各個(gè)區(qū)域做宣傳，張貼噴繪，大畫，跟農(nóng)民互動(dòng)交流等，以加大魯西知名度，提高魯西在農(nóng)民心中的地位，更朝換代魯西才是第一!