芋頭哥周華斌在五金店做過(guò)學(xué)徒，流浪過(guò)，在迪吧做過(guò)馬仔，去工地搬過(guò)磚頭，后來(lái)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做起“碼農(nóng)”。在微博正盛的時(shí)候，芋頭哥放棄5位數(shù)的工資做起農(nóng)民，轉(zhuǎn)型進(jìn)入生鮮電商，實(shí)現(xiàn)了3個(gè)月銷售20萬(wàn)斤芋頭的業(yè)績(jī)。芋頭哥是如何做到的？他的農(nóng)產(chǎn)品電商之路接下來(lái)又該往哪走？
“芋頭哥”，真名周華斌，不是因?yàn)樗L(zhǎng)的像芋頭或者愛(ài)吃芋頭，是因?yàn)樗漠a(chǎn)品之一是芋頭，所以在他學(xué)新媒體營(yíng)銷時(shí)，我為他取了這個(gè)綽號(hào)。但也就是這個(gè)綽號(hào)，幫他在微博火了一陣兒，也讓他成功轉(zhuǎn)型做新媒體電商。
從“碼農(nóng)”到農(nóng)民
芋頭哥從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)跳去做農(nóng)民，別人說(shuō)他是個(gè)有著碼農(nóng)典型性格的文藝青年，但實(shí)際上，他是個(gè)很自我的屌絲。最早的時(shí)候，他在五金店做過(guò)學(xué)徒，流浪過(guò)，在迪吧做過(guò)馬仔，后來(lái)去工地搬過(guò)磚頭。
但在2006年，命運(yùn)給了他一次屬于互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)。那年，他去了富士康，雖然也是以農(nóng)民工身份在流水線上做蘋(píng)果MP4的后蓋，但他開(kāi)始參與學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，決心轉(zhuǎn)行計(jì)算機(jī)。
周華斌記得特別清楚，那是2008年的10月2號(hào)，他第一次來(lái)北京，在北大青鳥(niǎo)培訓(xùn)。學(xué)費(fèi)是他之前在工地打工賺來(lái)的，培訓(xùn)時(shí)間是4個(gè)月，他只用了2個(gè)月就把課程都學(xué)完了，因?yàn)樗腻X(qián)只夠支撐2個(gè)月。
就這樣，他開(kāi)始應(yīng)聘互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的工作，并成功進(jìn)了可牛網(wǎng)絡(luò)(現(xiàn)在的金山網(wǎng)絡(luò))開(kāi)始在可牛做雜工(維護(hù)論壇、裝系統(tǒng)、做辦公室IT維護(hù))，當(dāng)時(shí)的CEO是傅盛(雷軍是投資人)，雖然是雜工，但是他經(jīng)常跟傅盛一起吃飯，聽(tīng)他講互聯(lián)網(wǎng)的思想。“但那時(shí)候就只是聽(tīng)，因?yàn)楦静恢阑ヂ?lián)網(wǎng)思維到底什么意思，現(xiàn)在慢慢明白了很多。”周華斌說(shuō)。
這是他第一份正式的IT方面的工作，也是一家至今都很牛逼的互聯(lián)網(wǎng)公司。2009年年底，他辭職去了華為海思半導(dǎo)體做嵌入式開(kāi)發(fā)。但他說(shuō)，傅盛是影響他很深的人，不管傅盛記不記得他，他永遠(yuǎn)感激。
2012年，他在華為的工資已經(jīng)到了5位數(shù)，高于大部分同齡人，也高于他父母一年辛苦種田的收入，再繼續(xù)工作下去，可能還會(huì)翻倍增長(zhǎng)。就在這種看起來(lái)一切都很好的時(shí)候，他決定辭職，回家種田。
我問(wèn)他為什么這樣做，他說(shuō)，幾年在大城市的生活，他發(fā)現(xiàn)，城里人在吃上花的錢(qián)不少，但總吃不到好的。而農(nóng)民付出的辛苦不少，卻又賺不到錢(qián)。他的父母，辛苦勞動(dòng)一整年，那么好的農(nóng)產(chǎn)品，被一車(chē)一車(chē)的低價(jià)收走，然后就數(shù)著那么一點(diǎn)點(diǎn)收入，永世不得翻身。他想扭轉(zhuǎn)這樣的局面，把主動(dòng)權(quán)掌握在自己手里。他想讓城里人吃到好的，農(nóng)民又能賺到錢(qián)。這絕對(duì)是一個(gè)具有歷史意義的問(wèn)題，并且逼格極高。
從微博到電商
那時(shí)候微博正盛，各家產(chǎn)品都在微博做活動(dòng)，所有的大事件也都從微博爆出。
他在微博泡了幾天，發(fā)現(xiàn)微博傳播的成本低速度又快，一旦建立了自己的圈子，那前期的銷量就不愁了，而且不光是這次賣(mài)芋頭，未來(lái)賣(mài)什么產(chǎn)品，都有了固定的客戶群。但是他作為一個(gè)碼農(nóng)，別說(shuō)網(wǎng)感，連日常在線交流溝通可能都比較困難。只能跟專業(yè)的人學(xué)，他又找到了人稱微博教父的杜子建，參加他的新媒體培訓(xùn)班。
因?yàn)楫a(chǎn)品確實(shí)好，芋頭哥為人又樸實(shí)，培訓(xùn)期間大家把他當(dāng)成案例研究，幫他在微博背書(shū)、發(fā)帖。不得不說(shuō)，芋頭哥是個(gè)聰明的碼農(nóng)+農(nóng)民，別人砸大筆的現(xiàn)金在微博發(fā)帖，刷轉(zhuǎn)發(fā)，最后又石沉大海。他只出了培訓(xùn)費(fèi)用，不僅學(xué)到了技能，交到了朋友，還免費(fèi)為他做了大量的宣傳，關(guān)鍵是，這都是活粉啊!
不過(guò)像芋頭這種東西，不是家庭必備菜品，好多人甚至根本不會(huì)做，東西又很重，最難解決的就是包裝和快遞問(wèn)題，快遞費(fèi)甚至高于產(chǎn)品本身，想賺錢(qián)就必須高價(jià)。培訓(xùn)的那段時(shí)間，他跑遍了北京很多商超、批發(fā)市場(chǎng)等對(duì)比價(jià)格，也做了大量的數(shù)據(jù)調(diào)查。
他發(fā)現(xiàn)，愿意在網(wǎng)上買(mǎi)生鮮類食品的人，大多是生活相對(duì)有品質(zhì)的人，這些人對(duì)于價(jià)格的敏感程度并不高，只要吃到放心的食品，貴五毛錢(qián)，或者便宜一塊錢(qián)，都不太重要。而且商場(chǎng)所謂的有機(jī)食品琳瑯滿目，他必須有獨(dú)特的存在感。
最終他決定以高于商場(chǎng)均價(jià)1塊錢(qián)，低于淘寶均價(jià)2塊錢(qián)的價(jià)格在微博銷售。價(jià)格確定之后，就是存在感的問(wèn)題。6月的芋頭還處于成長(zhǎng)期，沒(méi)有長(zhǎng)成就不能銷售，他剛好利用這段時(shí)間養(yǎng)粉絲，建立微博圈子，刷存在感。
他開(kāi)始每天在微博曬芋頭的生長(zhǎng)過(guò)程，農(nóng)民勞作培育芋頭的經(jīng)過(guò)。他覺(jué)得，再科普的知識(shí)貼，都不如讓別人親自見(jiàn)證，自己吃的東西是怎么一天天成熟的，吃進(jìn)去的跟外面東西的區(qū)別在哪里好。這三個(gè)月的努力，讓他的微博粉絲從不足一百，漲到2000多。我想如果當(dāng)時(shí)他能再稍微有那么一點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)感，至少也能超過(guò)5000吧。
他還發(fā)帖教網(wǎng)友芋頭的做法，講芋頭對(duì)身體的好處，芋頭的品種差別，挑選芋頭的小技巧等。實(shí)實(shí)在在把產(chǎn)品當(dāng)成了孩子，把粉絲當(dāng)成了關(guān)心孩子成長(zhǎng)的叔叔阿姨。
10月芋頭開(kāi)始銷售，2個(gè)月的時(shí)間，從0開(kāi)始的淘寶店，沖到2顆鉆石，幾乎全部是微博成交，淘寶付款。芋頭銷售期3個(gè)月，他總共賣(mài)出近20萬(wàn)斤。期間有人質(zhì)疑他賣(mài)的貴，樸實(shí)的碼農(nóng)還曾經(jīng)把他所有的成本都列出來(lái)，發(fā)微博公布以顯示他賣(mài)的是良心產(chǎn)品，沒(méi)有賺錢(qián)。實(shí)際上他初次試水微博賣(mài)貨，也的確不是以賺錢(qián)為目的，建立自己的圈子才是關(guān)鍵。有些做過(guò)電商或者正在做的人，也給他提了很多建議，比如統(tǒng)一包裝，做促銷活動(dòng)，做防壓防潮措施等，他全部虛心接受，而且執(zhí)行力極強(qiáng)立馬改正。
作為一個(gè)初入生鮮電商的毛頭小子，這絕對(duì)是成功并且輝煌的第一桶金。
后來(lái)當(dāng)我問(wèn)到他，為什么沒(méi)有選擇從淘寶做起的時(shí)候。他說(shuō)，在淘寶，你能看到的，只是店家做的圖片和文字，很難判斷這個(gè)圖片來(lái)自哪里，是否真實(shí)。在微博，你說(shuō)半句假話，網(wǎng)友就會(huì)把你過(guò)去所有的錯(cuò)誤全都挖出來(lái)。淘寶店的目的，是為了賺錢(qián)，攢的是店的信譽(yù)。而微博，是真實(shí)存在的人，目的是交流，攢的是人的信譽(yù)。
賣(mài)芋頭當(dāng)然只是個(gè)開(kāi)始，他所在的千年古村，氣候環(huán)境非常適合農(nóng)作物生長(zhǎng)，不僅有芋頭還有橙子、柚子、桔子等各種農(nóng)產(chǎn)品。芋頭銷售過(guò)后，正值橙子銷售期，借著賣(mài)芋頭攢下的鐵粉，橙子的銷量也跟著明朗了，2個(gè)月賣(mài)了3萬(wàn)斤，同期的柚子1個(gè)月左右，也輕松買(mǎi)到了2萬(wàn)斤，桔子半個(gè)月6000斤。
2013年全年他和他鄰居的農(nóng)產(chǎn)品全部賣(mài)光，還得到了江永鎮(zhèn)政府的大力支持，更有當(dāng)?shù)卮髴魺o(wú)條件贊助16萬(wàn)元人民幣，作為第二期營(yíng)銷的啟動(dòng)資金。
今年的夏橙即將面世，過(guò)去作坊式銷售不能滿足發(fā)家致富的目的，更有違當(dāng)?shù)厝藢?duì)他的期待，所以必須正規(guī)。他為了方便發(fā)貨，在鎮(zhèn)上租下了2層小樓，樓下囤貨，樓上辦公，還找了專業(yè)的美工，客服，淘寶運(yùn)營(yíng)，訂做包裝箱，簽約大貨車(chē)和快遞公司專門(mén)遞送產(chǎn)品。
從微博銷售的小作坊到專業(yè)電商團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)型，或許是他未來(lái)面臨的重要問(wèn)題。
