國(guó)產(chǎn)奶粉價(jià)格殺手來(lái)了！4月12日，主營(yíng)業(yè)務(wù)為酸奶的君樂(lè)寶宣布進(jìn)軍嬰幼兒配方奶粉領(lǐng)域，將正式推出130元/桶的嬰幼兒奶粉及電商直營(yíng)模式，讓奶粉價(jià)格回歸理性。君樂(lè)寶奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼表示，君樂(lè)寶正瞄準(zhǔn)打造奶粉界“小米”這一目標(biāo)。
“中國(guó)奶粉太貴消費(fèi)者太冤”
國(guó)外一罐優(yōu)質(zhì)奶粉售價(jià)100多元，國(guó)內(nèi)一罐奶粉隨隨便便就能賣到三四百元，君樂(lè)寶總裁魏立華直言，“中國(guó)的奶粉太貴了，消費(fèi)者太冤了。”
據(jù)了解，君樂(lè)寶奶粉價(jià)格每桶僅為130元(900g裝)，這一價(jià)格創(chuàng)下我國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)的最低紀(jì)錄。目前無(wú)論是國(guó)產(chǎn)還是進(jìn)口品牌，無(wú)論奶源是進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)，一罐900克包裝袋嬰幼兒奶粉價(jià)格幾乎都在200元以上，最高的可達(dá)到近500元。
“事實(shí)上，在國(guó)際市場(chǎng)上，一罐品牌奶粉的平均價(jià)格也就在人民幣125元左右。我們看到一些在國(guó)內(nèi)二三百元一罐的，在外國(guó)也就100多元”，君樂(lè)寶奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼當(dāng)天公開(kāi)表示，“國(guó)內(nèi)奶粉價(jià)格高出國(guó)外1至4倍，其中肯定存在泡沫。每月500來(lái)元的奶粉開(kāi)支是一個(gè)國(guó)際基準(zhǔn)線。在我們看來(lái)，奶粉價(jià)格過(guò)高已成為行業(yè)規(guī)則，而我們就要打破規(guī)則。”
據(jù)君樂(lè)寶方面提供的數(shù)據(jù)，目前市場(chǎng)上銷售的洋品牌奶粉分為原裝進(jìn)口和大包分裝兩種，原裝進(jìn)口洋奶粉的報(bào)關(guān)價(jià)一般在50-60元/桶之間，如果加上稅費(fèi)，每罐國(guó)外生產(chǎn)裝罐的奶粉到中國(guó)的成本價(jià)僅為70~80元/桶，如果是通過(guò)大包粉形式進(jìn)來(lái)的，分?jǐn)偟矫抗薜纳a(chǎn)成本更低。
“嬰幼兒配方奶粉的原料是基本粉、乳清粉和乳糖，然后再加入微量元素，如今這些原料都是全球化采購(gòu)，其生產(chǎn)性成本都和國(guó)產(chǎn)奶粉相差不大。”在被問(wèn)及究竟洋奶粉是否就比國(guó)產(chǎn)奶粉生產(chǎn)成本高時(shí)，君樂(lè)寶相關(guān)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，由于目前采購(gòu)成本相差無(wú)幾，因而各國(guó)奶粉在奶源地相同的情況下，生產(chǎn)成本基本一致。乳業(yè)專家王丁棉更是強(qiáng)調(diào)，從目前奶源地建設(shè)來(lái)看，各國(guó)甚至各地的奶源成本相差并不大，使用不同奶源影響不了多少奶粉價(jià)格。
對(duì)于此番僅定價(jià)百余元，劉森淼并不避諱價(jià)格戰(zhàn)的因素，在他看來(lái)，新品牌要在最短的時(shí)間內(nèi)獲得消費(fèi)者認(rèn)同，品質(zhì)是首要，價(jià)格則緊隨其后。“考慮到目前國(guó)內(nèi)奶粉價(jià)格高昂，價(jià)格已經(jīng)直接影響到消費(fèi)者的購(gòu)買決心。”他同時(shí)透露，為了擴(kuò)大產(chǎn)能，總投資36億元的5家自有牧場(chǎng)預(yù)計(jì)今年10月將陸續(xù)投產(chǎn)使用。
君樂(lè)寶奶粉如何實(shí)現(xiàn)高質(zhì)低價(jià)？
作為“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)”、“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”、“國(guó)家乳品研發(fā)技術(shù)分中心”，19年來(lái)君樂(lè)寶專注于乳品的研究和創(chuàng)新，在腸道健康與消化吸收領(lǐng)域有豐富研究成果和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。涉足奶粉領(lǐng)域之后，君樂(lè)寶也將為國(guó)人生產(chǎn)出國(guó)際品質(zhì)的好奶粉。
為了讓老百姓喝得上、喝得起安全放心好奶粉，君樂(lè)寶嬰幼兒奶粉品質(zhì)同步國(guó)際的同時(shí)，創(chuàng)新奶粉經(jīng)銷渠道，銷售全部采用“網(wǎng)絡(luò)+電話”直營(yíng)模式，取消了層層中間環(huán)節(jié)利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)廠家免郵直配入戶。“這樣的一罐奶粉，如果按傳統(tǒng)渠道定價(jià)應(yīng)該是280元，我們?nèi)∠丝偨?jīng)銷、一批商、二批商、零售商，直配入戶定價(jià)130元。也就是說(shuō)一個(gè)家庭月花500多元，便可以讓寶寶喝上與世界‘同質(zhì)同價(jià)’的好奶粉。”劉森淼說(shuō)。
據(jù)悉，現(xiàn)在，消費(fèi)者可以通過(guò)君樂(lè)寶嬰幼兒奶粉官網(wǎng)和蘇寧紅孩子、中糧我買網(wǎng)等平臺(tái)買到君樂(lè)寶奶粉，該公司已經(jīng)完善了售后與專家服務(wù)體系，向消費(fèi)者提供24小時(shí)全方位咨詢服務(wù)。
同多品牌均不愿正面回應(yīng)行
記者昨天在家樂(lè)福、沃爾瑪以及樂(lè)友、紅孩子等渠道發(fā)現(xiàn)，以900克包裝為例，各種中外品牌嬰幼兒奶粉價(jià)格幾乎都是200元以上，偶爾有某一款產(chǎn)品3階段的為140多元。
對(duì)于君樂(lè)寶打出的低價(jià)，并指出行業(yè)價(jià)格泡沫等問(wèn)題，無(wú)論是洋品牌還是國(guó)產(chǎn)品牌大多不愿意正面回應(yīng)。
多美滋表示“不便評(píng)論”。飛鶴有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，中國(guó)國(guó)產(chǎn)乳業(yè)正處在高速發(fā)展期，需要高品質(zhì)的乳粉廠商。“我們對(duì)君樂(lè)寶嬰幼兒奶粉接下來(lái)的表現(xiàn)也拭目以待。”
難以撼動(dòng)買“貴”心理
和君樂(lè)寶的“信心”相比，業(yè)內(nèi)專家卻認(rèn)為并不一定能夠如愿，并表示君樂(lè)寶這種電商和電話直營(yíng)銷售模式并不是創(chuàng)新，全球采用這種奶粉銷售模式早有先例，為何沒(méi)能普及，首先品牌做得好的快消企業(yè)并不在乎會(huì)因?yàn)槭褂脗鹘y(tǒng)渠道而虧本，另外更主要的是因?yàn)橄M(fèi)者的買“貴”心理，即所謂的“便宜沒(méi)好貨，好貨不便宜”。“君樂(lè)寶這種超低價(jià)營(yíng)銷過(guò)于勢(shì)單力薄，很難撼動(dòng)目前既有的奶粉市場(chǎng)價(jià)格格局。同時(shí)也給自身帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，即完全摒棄傳統(tǒng)渠道，而采用這種低價(jià)，消費(fèi)者是否會(huì)買賬是個(gè)問(wèn)題。”王丁棉說(shuō)。
盡管不能確定是否會(huì)顛覆嬰幼兒乳粉行業(yè)高價(jià)傳統(tǒng)，但業(yè)內(nèi)依然認(rèn)為，至少君樂(lè)寶可以扮演一個(gè)攪局者的角色。
