三個月，一個人，依靠著微信朋友圈，賣掉了大約100000斤各式栗米，總值接近200萬元，“大米哥”栗富軍是如何做到的？

　　2013年12月1日，上海的國際馬拉松現(xiàn)場，一只“憤怒的小鳥”背著它的“栗米口袋”馳騁賽道，生動有趣，吸引了眾多的眼球。也是因為這身打扮，汶川最美女孩廖智與這只小鳥親切合影，央視的新聞聯(lián)播記錄了這一時刻。

　　那么裝扮之下，是誰導(dǎo)演了這場眼球盛宴？

　　無獨有偶，記者發(fā)現(xiàn)流行于微博、微信朋友圈的“大米哥”、被一眼看去誤認為是雷軍的家伙，也是此人。三個月，一個人，依靠著微信朋友圈，賣掉了大約100000斤各式栗米，總值接近200萬元。幾經(jīng)波折，《財經(jīng)界》記者終于聯(lián)系上了這位賣大米的“小鳥”。

　　富軍，姓栗，山東人。這位出身于上世紀(jì)七十年代的山東農(nóng)村小伙，聰明、勤奮、執(zhí)著。在上海念完大學(xué)畢業(yè)以后，他在華源集團一干就是4年。之后，自己開公司當(dāng)老板，搞起了外貿(mào)生意，家具五金配件被運往全球40多個國家，一賣就是十幾年。對于干外貿(mào)，用富軍自己的話來總結(jié)，就是“沒有賣不出去的東西，只有賣不出去的人。”白手起家，從聽不懂的外語開始，到每年與老外達成一個多億的訂單，如今的栗富軍，可以說在上海有了自己的一方立足之地。

　　做事先做人，正是秉承這樣的信條，栗富軍的外貿(mào)公司越做越大，如今已平穩(wěn)運行。誰會想到一個搞外貿(mào)的老板，會突然做起了賣大米的行當(dāng)呢？

　　由于栗富軍妻子的家鄉(xiāng)臨近黑龍江著名的優(yōu)質(zhì)大米產(chǎn)區(qū)，每年把從家鄉(xiāng)帶來的大米送給親朋好友，都能贏得一致好評。

　　偶然一次，妻子開玩笑說，“富軍，你不是自詡金牌銷售嗎？你有本事把我東北老家的這幾十噸大米給賣了。”

　　“開玩笑，我富軍能跟外國人做幾個億的生意，賣大米有什么難的。”此外，用栗富軍微信上的一段話來說，從毒大米和鉻超標(biāo)大米在國內(nèi)輪番上演開始，富軍更加堅定了在這條道路上走下去的信心。

　　稻花香，香自內(nèi)心清脆出，米自綠葉黑土來。于是，富軍就此踏上了這條吆喝大米的漫漫長路。北緯45°以上的黑土層上，2000畝的大米基地正式發(fā)芽茁壯，雪山融水滋養(yǎng)著這個農(nóng)家漢子的內(nèi)心。方圓300公里沒有工廠、畝產(chǎn)425斤、60萬斤無農(nóng)藥新米貨源、不上化肥農(nóng)藥、不弄虛摻假……就這樣腳踏實地，一步一步，并且搭載著上海自貿(mào)區(qū)的風(fēng)生水起，他的上海稻福實業(yè)有限公司也正式完成注冊成立了。

　　但是真正做起農(nóng)業(yè)，富軍發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)市場和他熟悉的外貿(mào)根本就是兩回事。

　　“一開始，只是圖個熱鬧，隨便吆喝。后來，深入了解有機大米整個產(chǎn)業(yè)鏈之后，我決定把后半生主要的精力全部投入到這個產(chǎn)業(yè)里面。”他接著說，“因為一方面食品安全的擔(dān)憂將會越來越嚴重，中國老百姓有信任危機，栗米在市場上的知名度接近于零；另一方面，隨著人們收入的提高，對生活品質(zhì)也將越來越重視。”

　　栗富軍把栗米稱作“土豪米”。他解釋到，“土，如土地的厚重，接地氣；豪，豪氣沖天。”“傳播栗米，也就是在傳播健康，傳播愛。更多的是健康的生活理念之下，對自然、對社會的感恩。”

　　在談到做外貿(mào)與做農(nóng)業(yè)有什么共性與不同時，栗富軍告訴記者，“做外貿(mào)，我可以說我完全不懂我銷售的產(chǎn)品，找工廠出樣，老外看了滿意，那一筆大單可能就成了。”而做有機大米，“艱辛得多。”“我所經(jīng)營的大米品牌，還在剛剛起步階段，市場影響還有限。我不僅需要深入了解整個有機大米的生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，還要不斷與顧客溝通，回饋客戶，呵護自己的品牌。”

　　“但是，兩者都有一個共同點，那就是做生意先做人。以前做外貿(mào)，老外相信我這個人?，F(xiàn)在做農(nóng)業(yè)，我的客戶同樣也相信我這個人，放心購買我的產(chǎn)品。”富軍侃侃而談。

　　在1月9日的微信朋友圈上，緣由客戶的嘉獎——栗米吃出了童年的味道，富軍說過這樣一段話，讓記者印象深刻，他說，“一個米老板如果沒有發(fā)自內(nèi)心讓那些努力擔(dān)當(dāng)責(zé)任和使命的兄弟，吃上好米安全米的心愿，我相信這不是一個好米老板！米大的事都擔(dān)不起，還擔(dān)鳥事。”2013年，微信火了，而微信朋友圈的適時的紅火，也給了這個山東漢子啟發(fā)，使他被正式打上了新農(nóng)人的標(biāo)簽。微信成了富軍賣栗米的線上營銷陣地。

　　“贊！”相對于微博中發(fā)散的人際關(guān)系，以及大V一呼百應(yīng)的特點，微信的人際關(guān)系顯得比較親民和私密，人們更容易取得對方的信任，更重要的是普通人也可以在朋友圈中塑造自己想要的公眾形象。

　　為了讓被人記住自己是賣大米的，富軍“游串”于各個微信群和朋友圈的記錄中，轉(zhuǎn)發(fā)熱門段子、哲理段子，“海闊天空侃大山，沒話也要找個話”，當(dāng)然也不忘適時推廣自己的大米。到2013年年底，他的微信好友已經(jīng)達到2萬多人，而多數(shù)人，他連一次面也沒有見過。但是他信任微友們，微友們也信任他和他的大米。

　　一面是不需要營業(yè)執(zhí)照、不需要政府部門頒發(fā)“重合同、守信用”單位、不需要銀行的3A級資信評定，也不需要審計報告、不需要支付寶式的雙邊付款保障；另一面是，當(dāng)微友們微信“款已匯出”，不需核實是否到賬、數(shù)額正確，就會安排發(fā)貨。

　　從早先的免費送米，嘗米，到現(xiàn)在的供不應(yīng)求，短短一年左右，富軍栗米的廣泛傳播，更多的是福源于他的為人植米態(tài)度。富軍向記者表示，“在有機大米這個產(chǎn)業(yè)中，我們栗米這個品牌只能算是個小公司，但是我們的品牌小得有個性，小得讓人更加有信任感。”他在東北承包的2000畝土地，在中國幅員遼闊的疆土上，是很小的一部分，但是“對于我富軍來說，在我剛起步的階段，我的能力就是只能管理好這2000畝土地。不要小看這2000畝，

　　有機大米的耕種，對土地的要求極高。我要做的，就是好好耕耘自己的土地，做好自己的產(chǎn)品，讓更多的人開始接受和銷售有機大米，這是我現(xiàn)在做的最重要的事情。”

　　如今，他通過微信賣掉的大米總值達到268萬元左右，大約有700個客戶，其中固定客戶將近200人，大約有4300人分享過栗米的味道。

　　路依然漫漫，但是有著這樣一份事業(yè)心，何愁走不遠呢？套用他在苦悶時，在微信上說的一句話——“今天有很大的失落，我知道這是一個坎，只有堅持堅持堅持，因為心中有夢，我唯一的就是行動行動行動！去超越心中的夢想！我相信。”