農(nóng)化服務(wù)是農(nóng)資企業(yè)免費(fèi)為農(nóng)民提供的服務(wù)，理應(yīng)受到農(nóng)民歡迎才對(duì)。但是實(shí)際效果并不太好，原因是一些企業(yè)動(dòng)機(jī)不純、急功近利，使農(nóng)化服務(wù)變了味，甚至有點(diǎn)相似于前幾年一些藥廠聘請(qǐng)“名醫(yī)”，以送醫(yī)、送藥下鄉(xiāng)為名，高價(jià)推銷問(wèn)題藥品的現(xiàn)象。農(nóng)民怕再次上當(dāng)受騙，所以不相信，不歡迎。那么，農(nóng)民究竟喜歡什么樣的農(nóng)化服務(wù)呢？

　　一是喜歡有針對(duì)性的農(nóng)化服務(wù)。

　　近幾年來(lái)各地不斷調(diào)整種植結(jié)構(gòu)和作物布局，農(nóng)民也逐步重視具有地方特色的經(jīng)濟(jì)作物的種植，以及科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化種植技術(shù)的推廣普及等等不斷變化著的形式，為農(nóng)化服務(wù)提出了一個(gè)個(gè)新的課題。要有針對(duì)性地開(kāi)展農(nóng)化服務(wù)，企業(yè)就要善于順應(yīng)形勢(shì)的發(fā)展變化，結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)和服務(wù)區(qū)域內(nèi)土壤狀況、肥力情況、作物品種及需肥規(guī)律、農(nóng)民施肥習(xí)慣等開(kāi)展培訓(xùn)，提供咨詢服務(wù)，滿足農(nóng)民個(gè)性化的需求。在與農(nóng)民交流與溝通中，了解農(nóng)民的購(gòu)買情況與習(xí)慣，向農(nóng)民傳播自己企業(yè)化肥是高質(zhì)量、可信賴的品牌信息，拉近農(nóng)民與品牌的距離，提高農(nóng)民對(duì)品牌的信任度。企業(yè)在為農(nóng)民提供服務(wù)的同時(shí)，也是在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，能從中獲得不少第一手的市場(chǎng)信息。在對(duì)各種信息進(jìn)行綜合分析的基礎(chǔ)上，可依此來(lái)研究、改進(jìn)營(yíng)銷策略，指導(dǎo)改進(jìn)產(chǎn)品配方，彌補(bǔ)產(chǎn)品不足之處，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)出更加適合當(dāng)?shù)匦枨蟮男庐a(chǎn)品。

　　二是喜歡知識(shí)性的農(nóng)化服務(wù)。

　　近幾年隨著社會(huì)不斷進(jìn)步，農(nóng)民的科學(xué)種田意識(shí)也在不斷提高，施肥觀念逐步發(fā)生了變化。但是不可否認(rèn)的是許多農(nóng)民的知識(shí)水平并不高，特別是因農(nóng)村的青壯年勞力外出務(wù)工、經(jīng)商后，留守農(nóng)村種地的大部分是中老年人，這些人對(duì)化肥的了解就更少，大多數(shù)只知道作物需要氮肥、磷肥和鉀肥，但對(duì)于自己所種作物需要施什么肥、什么土質(zhì)施什么肥、什么時(shí)間施什么肥不太了解，施肥存在很大的盲目性，一些農(nóng)民甚至存在著化肥只要合格、價(jià)格便宜就可施用的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。所以，目前農(nóng)民迫切需要的是能結(jié)合自身實(shí)際掌握一些實(shí)用的農(nóng)化知識(shí)。因此企業(yè)開(kāi)展農(nóng)化服務(wù)，就要抓住這一點(diǎn)，多宣傳化肥產(chǎn)品的基本特性，客觀介紹自己化肥產(chǎn)品適用范圍、使用方式、注意事項(xiàng)等，也要多傳授各種作物不同季節(jié)和不同土質(zhì)的施肥常識(shí)，幫助農(nóng)民開(kāi)展測(cè)土配方施肥。切不可只為了促銷產(chǎn)品而不分對(duì)象、不分時(shí)間地點(diǎn)地進(jìn)行千篇一律照本宣科式的所謂培訓(xùn)。

　　三是喜歡有特色的農(nóng)化服務(wù)。

　　農(nóng)資企業(yè)可根據(jù)企業(yè)所在區(qū)域的具體情況，開(kāi)展不同于其它企業(yè)的、有自己特色的個(gè)性化農(nóng)化服務(wù)。如可按當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種值作物情況，結(jié)合農(nóng)民科學(xué)種田意識(shí)高低來(lái)開(kāi)展培訓(xùn)，可定期舉辦科技講座，也可深入到田間地頭免費(fèi)為農(nóng)民測(cè)土，面對(duì)面地指導(dǎo)農(nóng)民施肥，解決農(nóng)民在生產(chǎn)中遇到的難題，向農(nóng)民傳授各種作物的栽培知識(shí)。還可改變廣告的創(chuàng)意方式，將單純的廣告，轉(zhuǎn)變?yōu)?a href="http://www.elitesmokeshopnj.com" target="_blank">農(nóng)業(yè)科技節(jié)目，與當(dāng)?shù)厥?、市?jí)電視臺(tái)簽訂合作協(xié)議，利用雙方各自優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)辦一個(gè)固定的農(nóng)化專題欄目定期播出。聘請(qǐng)專業(yè)人士向農(nóng)民宣講科學(xué)施肥、病蟲(chóng)害防治、農(nóng)作物管理等農(nóng)技知識(shí)，介紹如何辨別真假化肥，解答農(nóng)民的各種提問(wèn)等。也可根據(jù)農(nóng)民信奉眼見(jiàn)為實(shí)和口碑傳播的特點(diǎn)，為了使農(nóng)民能切實(shí)感受到產(chǎn)品施用的實(shí)際效果，可在當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的大田里開(kāi)展各種作物施用效果的示范試驗(yàn)，用看得見(jiàn)、摸得著的事實(shí)說(shuō)話。通過(guò)有特色的農(nóng)化服務(wù)形式，潛移默化地在農(nóng)民心目中樹(shù)立起自己企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的形象。

　　總之，農(nóng)化服務(wù)是否受農(nóng)民歡迎，關(guān)鍵在于企業(yè)對(duì)農(nóng)民的態(tài)度，企業(yè)要具有“你發(fā)財(cái)、我發(fā)展”的意識(shí)。只要為農(nóng)民提供了超值的服務(wù)，讓農(nóng)民得到了實(shí)惠，農(nóng)民就會(huì)歡迎企業(yè)的服務(wù)，企業(yè)的產(chǎn)品品牌就能在農(nóng)民心中扎下根。

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