俗話說的好，打江山容易守江山難。一個新市場開拓之后，就要進行市場維護，如何做好市場維護，關系到今后銷售量進步提升的關鍵，市場維護是市場營銷的后方保障與基礎，所以如何做好市場維護，是一個非常關鍵和重要的問題。下面就如何進行市場維護談談我的觀點。

　　首先，做好對一級經(jīng)銷商和銷售終端網(wǎng)點的管理。

　　對區(qū)域經(jīng)銷商進行管理。對經(jīng)銷商要定期進行走訪，了解銷售狀況，傾聽經(jīng)銷商的意見和建議，向經(jīng)銷商灌輸公司文化理念和銷售政策，提高經(jīng)銷商對公司的認知度和忠誠度，介紹新的產(chǎn)品，及時解決商務問題。做好客戶的顧問，協(xié)助制定市場銷售目標和市場開發(fā)政策，協(xié)助客戶培訓人員，提高經(jīng)銷商的能力，加速經(jīng)銷商的成長，從而提升銷售量。

　　對終端網(wǎng)點的管理。對終端網(wǎng)點定期走訪，灌輸公司文化理念和銷售政策，提高終端網(wǎng)點對公司的認知度和忠誠度，介紹新產(chǎn)品，鼓勵終端網(wǎng)點加大對公司產(chǎn)品的推廣宣傳，提升銷量?？刂其N售價格，嚴禁終端網(wǎng)點擾亂市場價格。門店的管理，產(chǎn)品的擺放，宣傳資料、門頭牌和條幅是否到位。培訓網(wǎng)點人員，提高素質(zhì)能力，從而更好的銷售我們的產(chǎn)品，從而提高銷售量。

　　對區(qū)域經(jīng)銷商和終端網(wǎng)點進行協(xié)調(diào)。區(qū)域經(jīng)銷商和終端網(wǎng)點會發(fā)生矛盾和沖突，這時就需要我們進行協(xié)調(diào)，避免沖突激化，協(xié)調(diào)好兩者之間的關系，同樣能促進銷售量。

　　其次，對市場價格進行管理，掌控市場銷售價格。

　　首先掌控經(jīng)銷商的價格，控制在合理的市場批發(fā)價格，這樣才能有效的提升銷量。

　　其次掌控終端網(wǎng)點的銷售價格，制定合理的銷售價格，保證其合理的利潤空間，嚴禁低價銷售，擾亂市場。

　　最后是完善和優(yōu)化銷售渠道。

　　當經(jīng)銷商的發(fā)展跟不上企業(yè)發(fā)展的需要或經(jīng)銷商的能力太弱、忠誠度降低時，就要淘汰或分割該經(jīng)銷商的市場，挖掘那些更有發(fā)展?jié)摿湍芰Φ慕?jīng)銷商，不斷的完善和優(yōu)化銷售渠道。徐濤