——廣西融資在線融資顧問(wèn)專(zhuān)訪系列
廣西融資在線融資顧問(wèn)閆妍
初見(jiàn)閆妍，她身著裸色的小西裝外套搭配黑色長(zhǎng)褲，給人第一印象是干練穩(wěn)重。在廣西中小企業(yè)網(wǎng)在線融資平臺(tái)的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)里，論資歷，她不是最深的一個(gè)，論專(zhuān)業(yè)能力，也不是最突出的一個(gè)，但是她博采眾長(zhǎng)，再加上獨(dú)有的溝通方式，使得她總能輕易地得到企業(yè)主的信任，在融資工作開(kāi)展中順心應(yīng)手。
未見(jiàn)其人，先聞其聲
閆妍跟企業(yè)開(kāi)始聯(lián)系，多是從一通電話開(kāi)始。廣西中小企業(yè)網(wǎng)在線融資平臺(tái)上，每天都有一部分有融資需求的企業(yè)通過(guò)在線提交申請(qǐng)。后臺(tái)的維護(hù)管理是閆妍跟同事一起完成的。在輪周的日子里，閆妍上班的第一時(shí)間便是打開(kāi)后臺(tái)，查看在線提交融資申請(qǐng)的數(shù)據(jù)，并根據(jù)企業(yè)提交的相關(guān)數(shù)據(jù)做好相應(yīng)記錄，同時(shí)安排好接下來(lái)的工作，聯(lián)系企業(yè)，對(duì)接融資事項(xiàng)等。
電話溝通這項(xiàng)工作看起來(lái)似乎簡(jiǎn)單、常規(guī)，毫無(wú)技術(shù)可言，其實(shí)不然。按照以往的工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，企業(yè)在后臺(tái)提交的數(shù)據(jù)主觀性比較強(qiáng)，這就需要閆妍跟其他同事在整理分析這些企業(yè)信息的基礎(chǔ)上，查看該行業(yè)的一些信息、數(shù)據(jù)等，以便在接下來(lái)的聯(lián)系中更好地跟企業(yè)進(jìn)行交流，進(jìn)而更好地給出可靠的融資建議。
電話里頭的閆妍，專(zhuān)業(yè)而不失親切。她用平實(shí)的話語(yǔ)告訴企業(yè)，哪種融資方式行不通，哪種融資方式可以嘗試，有哪些融資成功案例可參考，企業(yè)自身做好哪些調(diào)整可以對(duì)融資有幫助等等。每逢廣西中小企業(yè)網(wǎng)在線融資平臺(tái)組織融資現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接活動(dòng)的時(shí)候，閆妍還會(huì)通過(guò)電話，跟名錄中在跟進(jìn)融資企業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，邀請(qǐng)他們到活動(dòng)會(huì)場(chǎng)，與銀行、小貸、投資機(jī)構(gòu)等進(jìn)行一對(duì)一對(duì)接。待活動(dòng)結(jié)束之后，閆妍還根據(jù)企業(yè)到會(huì)的情況進(jìn)行電話回訪，詢(xún)問(wèn)企業(yè)的資金情況及融資工作進(jìn)展等。
閆妍長(zhǎng)期保持聯(lián)系的名錄中有這樣一家企業(yè)。只要廣西中小企業(yè)網(wǎng)有活動(dòng)，只要閆妍一個(gè)電話邀請(qǐng)，企業(yè)的負(fù)責(zé)人老趙便會(huì)放下手中的事情，從外地驅(qū)車(chē)三四個(gè)小時(shí)來(lái)到會(huì)場(chǎng)，每一次的融資活動(dòng)都是如此。企業(yè)的肯定和信任，對(duì)融資顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，是收獲，也是激勵(lì)。
截至目前，閆妍通過(guò)電話聯(lián)系、見(jiàn)面交談的企業(yè)已經(jīng)可以用數(shù)百家來(lái)計(jì)算。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓她更懂企業(yè)
在加入廣西中小企業(yè)網(wǎng)在線融資平臺(tái)成為融資顧問(wèn)前，閆妍是一位經(jīng)歷真金火煉的創(chuàng)業(yè)者。2009年下半年，她跟朋友合伙在南寧創(chuàng)辦了一家公司。跟絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者一樣，他們因?yàn)橐粋€(gè)好點(diǎn)子一頭扎進(jìn)了創(chuàng)業(yè)這條路，靠自己去賺取人生的第一桶金。但邁開(kāi)的第一步都是艱難的，對(duì)于新人而言，沒(méi)有積累的優(yōu)勢(shì)，單單資金問(wèn)題就讓他們很棘手，幸運(yùn)的是，他們得到了家人的支持。
一手創(chuàng)辦的公司2009年9月份開(kāi)始啟動(dòng)，從市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位到后勤管理、資金打理，沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)的他們摸著石頭過(guò)河，好在幾經(jīng)摸索之后，口碑逐漸傳播開(kāi)來(lái)。然而，在他們剛嘗到甜頭的時(shí)候，因?yàn)榍捌谕度脒^(guò)多，現(xiàn)金流出現(xiàn)了缺口。在支撐了一段時(shí)間之后，苦心經(jīng)營(yíng)剛見(jiàn)起色的公司最后因?yàn)橘Y金等問(wèn)題，不得不申請(qǐng)了清算。
這是閆妍的一大遺憾。這番親力親為的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓閆妍懂得：再好的點(diǎn)子沒(méi)有資金也不行。有了第一筆啟動(dòng)資金之后，也不能閉門(mén)造車(chē)，而是要根據(jù)企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)狀況做好下一步的資金籌集計(jì)劃。在閆妍看來(lái)，聘請(qǐng)專(zhuān)人規(guī)范企業(yè)自身的財(cái)務(wù)狀況是有必要的。有了財(cái)務(wù)分析，不僅能對(duì)企業(yè)進(jìn)行正確估值，同時(shí)還能給出下一步發(fā)展的建議，在創(chuàng)業(yè)者經(jīng)驗(yàn)不足、知識(shí)結(jié)構(gòu)不完善的時(shí)期起到幫助作用。企業(yè)財(cái)務(wù)規(guī)范了之后，公司規(guī)模和實(shí)力的增強(qiáng)以及公司治理的進(jìn)一步規(guī)范，企業(yè)才能獲得銀行等金融機(jī)構(gòu)的認(rèn)同，才能得到銀行等金融機(jī)構(gòu)的資金支持，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。
顧問(wèn)不光是“指點(diǎn)”
經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)尋求資金的階段，閆妍比其他人更清楚資金早一天或晚一天到位對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)意味著什么。
閆妍今年經(jīng)手一家設(shè)備企業(yè)，這家企業(yè)主要承接政府采購(gòu)項(xiàng)目。因?yàn)榍捌谛枰獕|資，回款存在一定的周期，造成企業(yè)流動(dòng)資金緊張，好在其往年的履約記錄及財(cái)務(wù)狀況都比較好。經(jīng)過(guò)和企業(yè)的多次溝通，閆妍建議企業(yè)通過(guò)合同質(zhì)押申請(qǐng)政府采購(gòu)類(lèi)貸款。就在一切進(jìn)展順利的時(shí)候，銀行因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)把控的需要，需要企業(yè)在原申貸條件的基礎(chǔ)上再找第三方符合條件的企業(yè)作擔(dān)保。這就意味著，企業(yè)申貸流程需重新再走一遍，資金到位時(shí)間無(wú)限往后延。這對(duì)急需資金注入的企業(yè)來(lái)說(shuō)是不小的打擊。
閆妍了解企業(yè)的難處，努力跟銀行溝通，嘗試為企業(yè)找到另一種貸款方式。最后，這家企業(yè)的貸款從企業(yè)貸轉(zhuǎn)為個(gè)人快貸，申貸、審核時(shí)間縮減，企業(yè)很快拿到500萬(wàn)元的授信額度。這是閆妍經(jīng)手的案例之一。問(wèn)及這次融資撮合的關(guān)鍵所在時(shí)，閆妍說(shuō)道，她并不比其他的融資顧問(wèn)有更大的能力，唯一能做到的，就是站到企業(yè)的角度，為他們挖掘每一次的融資機(jī)會(huì)。
在閆妍看來(lái)，融資顧問(wèn)工作并非易事，真正做好必然得投入大量精力，包括做事和自己時(shí)間管理兩方面。顧問(wèn)也不能只是“指點(diǎn)”層面，而是要在更深層面提供參考建議以供企業(yè)做決策。時(shí)下，閆妍跟同事一起在往這個(gè)方向努力。（文/孫曉慶）
