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　　場百戰(zhàn)百勝。下面節(jié)選《銷售88定律》經(jīng)典10句話。

　　1、《銷售88定律》“每日投資”成交法：

　　學(xué)習(xí)是不是一種投資，是不是一種長期投資？舉例：今天學(xué)到的知識(shí)你們可以用20年，我們課程是元，平均每年投資元，按一年52周，每周投資元，一周有7天，那么每天的投資金額為毛。如果您連每天毛錢做投資都有困難，那您更應(yīng)該來學(xué)習(xí)《銷售88定律》了。您說對(duì)嗎？

　　2、《銷售88定律》我要考慮一下

　　《銷售88定律》XX先生（女士），很明顯地，你不會(huì)說你要考慮一下，除非你對(duì)我們的產(chǎn)品真的有興趣是嗎？我的意思是，你不會(huì)說你要考慮一下，你只是為了躲開我吧！因此我可以假設(shè)你回去以后會(huì)很認(rèn)真的考慮我們的產(chǎn)品是嗎？XX先生今天我到底是漏講了什么，或是哪里沒有解釋清楚，導(dǎo)致你說你需要考慮一下呢？XX先生，講正經(jīng)的，有沒有可能是錢的問題呢！

　　3、《銷售88定律》鮑威爾成交法：

　　美國國務(wù)卿鮑威爾曾經(jīng)說過：拖延一項(xiàng)決定比作錯(cuò)誤的決定浪費(fèi)更多美國人民，政府，企業(yè)的金錢和時(shí)間，而我們今天討論的也就是一項(xiàng)決定,是嗎？假如你說好會(huì)如何呢？假如你說不好哪又會(huì)如何？假如你說不好，事情不會(huì)有任何的改變，明天將跟今天一樣，假如你說好，這是您即將得到的好處，——（把好處列出來）顯然，說好比說不好對(duì)您更有幫助，是嗎？既然如此，何不把

　　《銷售88定律》帶回家呢？

　　4、《銷售88定律》經(jīng)濟(jì)不景氣成交法：

　　XX先生/女士，多年前我學(xué)到了一個(gè)真理，成功者購買當(dāng)別人賣出，賣出當(dāng)別人買進(jìn)。最近又很多人談到市場不景氣，但在我們的公司，我們決對(duì)不會(huì)讓不景氣來困擾我門，你知道為什么嗎？因?yàn)榻裉煸S多擁有很多財(cái)富的人都是在不景氣的時(shí)候建立了他們成功的基礎(chǔ)。因?yàn)樗麄兛吹降氖情L期的機(jī)會(huì)而不是短期的挑戰(zhàn)，因此他們做出了購買的決定而成功。當(dāng)然，他們也必須愿意做出這樣的決定。XX先生，今天您有相同的機(jī)會(huì)可以做出同樣的決定，你愿意嗎？

　　5、《銷售88定律》別家可能更便宜成交法：

　　XX先生/女士，那可能是真的，在這個(gè)世界上，我們都希望以最低的價(jià)格購買最高質(zhì)量的產(chǎn)品。依我個(gè)人的了解，顧客購買產(chǎn)品時(shí)，通常會(huì)注意三件事情：1、產(chǎn)品的質(zhì)量、2、產(chǎn)品的服務(wù)，3、產(chǎn)品的價(jià)格；我從未發(fā)現(xiàn)任何一家公司可以以最低的價(jià)格提供最高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，就好像“奔馳”汽車不可能賣到“桑塔納”的價(jià)格，您說是嗎？XX先生/女士，為了您長期的幸福，這幾項(xiàng)您愿意犧牲哪一項(xiàng)呢？您愿意犧牲產(chǎn)品的質(zhì)量嗎？還是您愿意犧牲我們公司良好的售后服務(wù)嗎？XX先生/女士，有時(shí)侯多投資一點(diǎn)來獲得我們真正想要的產(chǎn)品，也是滿值得的，你說是嗎？

　　6、《銷售88定律》沒有預(yù)算成交法：

　　XX先生女士，我完全可以了解這一點(diǎn)，一個(gè)完善管理的公司需要仔細(xì)編制預(yù)算，預(yù)算是幫助公司達(dá)成目標(biāo)的重要工具，但工具本身需要具有彈性是嗎？XX先生，假如今天有一項(xiàng)產(chǎn)品對(duì)您公司長期的競爭力和利潤都有所幫助，身為企業(yè)的決策者，您是要讓預(yù)算來控制您，還是您來主控預(yù)算呢？

　　7、《銷售88定律》應(yīng)對(duì)法：經(jīng)濟(jì)真理成交法：“一分錢一分貨”

　　XX先生/女士，有時(shí)侯以價(jià)值引導(dǎo)我們做購買決策，不完全是有智慧的。沒有人會(huì)為一項(xiàng)產(chǎn)品投資太多，當(dāng)然投資太少也有他的問題所在。投資太多，最多損失一些錢；投資太少，你所付出的就更多了，因?yàn)槟闼徺I的產(chǎn)品無法達(dá)到預(yù)期的滿足。在這個(gè)世界上，我們很少有機(jī)會(huì)以最少的錢，買到最高質(zhì)量的產(chǎn)品，這就是經(jīng)濟(jì)的真理，也就是我們所謂的一分錢一分貨的道理，您說對(duì)嗎？

　　8、《銷售88定律》十倍測試成交法：

　　XX先生/女士，多年前我發(fā)現(xiàn)，完善測試某項(xiàng)產(chǎn)品的價(jià)值，就是看它是否經(jīng)得起十倍測試的考驗(yàn)。例如您可能投資在房子、車子、衣服、珠寶或其他為你帶來樂趣的事物上，但擁有一陣子之后，您是否可以肯定的回答這個(gè)問題呢？您是否愿意付出比當(dāng)初多十倍的價(jià)格來擁有它？例如您可能投資在健康咨詢上面，而您的身體得到了大大的改善，或是您改變了自己的形象，而提升了自己的自信，而增加了收入，那您所付出的也就值得。有些產(chǎn)品當(dāng)我們擁有了一陣子之后，我們發(fā)現(xiàn)他對(duì)我們的改變，我們會(huì)愿意付出比當(dāng)初多十倍的價(jià)格來擁有它。

　　9、《銷售88定律》雙方拿不定主意成交法：

　　XX先生，當(dāng)兩個(gè)人一起做決策時(shí)，要找到一個(gè)100%讓雙方都滿意的產(chǎn)品，一般來講是不太可能的，因此生命再一次成為一種妥協(xié)，現(xiàn)在，我們問自己一個(gè)問題來做更正確的評(píng)估。這個(gè)決定是否滿足了雙方大部分的需求？假如“是”的話，為什么不給自己一個(gè)能對(duì)未來有極大好處的機(jī)會(huì)呢？

　　10、《銷售88定律》不要成交法：

　　XX先生/女士，在這個(gè)世界上,有很多推銷員，他們很有自信，有很多的理由來說服您購買他們的產(chǎn)品，當(dāng)然您可以向任何一位或所有的推銷員說：“不”，在我的行業(yè)，我的經(jīng)驗(yàn)告訴我一個(gè)無法抗拒的事實(shí)，沒有人可以對(duì)我的產(chǎn)品說“不”。當(dāng)他對(duì)我的產(chǎn)品說：“不”的時(shí)候！事實(shí)上他是在對(duì)自己未來的幸福，快樂和財(cái)富說：“不”！XX先生/女士，假如今天您有一項(xiàng)產(chǎn)品，顧客非常需要他，非常想要擁有他，你會(huì)不會(huì)因?yàn)轭櫩鸵稽c(diǎn)小小的問題，而讓他對(duì)你說不：“呢”？所以今天我也不讓你對(duì)我說“不”。上述10句話，節(jié)選自《銷售88定律》。銷售88定律