肥市慘，最慘2008！肥市難，最難2013！復合肥價格漲跌起伏，秋季銷售還沒踏過，行情遇冷，冬儲被所有農(nóng)資人看淡，期待企業(yè)政策的出臺，筆者認為今天的局勢應該理性，沒有必要過度恐慌；原因是：

　　一、成本；當人工、運輸?shù)瘸杀緝r格因素綜合上調(diào)，當硫磺、氯化鉀、礦石等原材料價格逐漸趨于穩(wěn)定，復合肥理性的調(diào)整越來越在可控范圍內(nèi)。

　　二、供求；2013年全年貨源基本都處于緊張之中，各地中小型企業(yè)把握市場走勢不確定的情況下，開工率普遍不足，可謂是：“原料漲不敢產(chǎn)，原料降也不敢產(chǎn)，只有到季節(jié)急產(chǎn)”。停產(chǎn)減產(chǎn)的企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，供應量沒有想象的那么大了。所以目前各大企業(yè)基本都無庫存，而且像魯西化工、金正大、史丹利等企業(yè)本年度均取得了銷量、效益雙豐收的局面。

　　三、競品；對于夏季復合肥的競品二銨與尿素，尿素價格維持在1580元/噸左右，二銨價格2300元/噸上下，鉀肥維持在2000元，價格再下調(diào)太多的可能性非常小，按往年經(jīng)驗分析，與二銨的差距在300-500元/噸均屬正常。所以45%硫基復合肥價格預計2000元/噸左右。

　　四、廠、商、農(nóng)信心；經(jīng)過近兩年的洗禮，廠家、商家和農(nóng)民都比以前成熟了，對于農(nóng)資價格的定位心里都有一桿稱，信心似乎成了影響價格走勢的最關(guān)鍵因素，信心是共同樹立的，從各地批零價差來看，復合肥仍有反彈的空間，尤其是品牌企業(yè)的價格一直在自己價格體系的保障下越來越發(fā)揮優(yōu)勢。

　　從以上四點分析來看，復合肥走勢會先抑后揚再抑，總體預計為”W”型趨勢，2013年冬儲復合肥形勢將會一如既往！

　　但是經(jīng)濟的運行總要辨證的看待問題，在大企業(yè)運營利好的同時也存在著困難，其中最大的困難是發(fā)運問題，用肥季節(jié)的集中給每個企業(yè)的發(fā)運都帶來極大的困難。另外需求品種越來越多，給復合肥企業(yè)的生產(chǎn)也帶來困難，尤其是大企業(yè)規(guī)?；a(chǎn)，船大難調(diào)頭，不可能做到面面俱到都達到客戶滿意，肯定會出現(xiàn)顧此失彼，丟失市場的現(xiàn)象。與往年相比，東北市場無論是資金還是潛在消費市場環(huán)境都不如以往，需求預計不如前幾年量大，各品牌之間的競爭，再加上最大的競爭對手二銨近乎“瘋狂”的影響，復合肥的“起步價”肯定是最關(guān)鍵的因素。

　　與2012年相比，利好因素較多，首先是國家政策關(guān)注三農(nóng)的力度加大，個別區(qū)域陸續(xù)開展打假活動，關(guān)停一部分造假的中小企業(yè)，給大企業(yè)的發(fā)展提供良好的經(jīng)營環(huán)境；各大企業(yè)也積極參與公益宣傳活動，逐漸形成自己的特有的價格體系，讓經(jīng)銷商有利潤，讓農(nóng)民增收高產(chǎn)；這些無疑都給大企業(yè)品牌化運作帶來利好環(huán)境。

　　綜上所述：45%硫基復合肥價格低端品牌將會在1850-1950元/噸之間，高端品牌會在2000-2100元/噸之間。（周長太）