王劍鋒 本報記者 買天 文/圖

    中國民生銀行現(xiàn)代農(nóng)業(yè)金融事業(yè)部于2011年6月在北京成立，這是民生銀行積極貫徹落實國務(wù)院“十二五”全國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的重要戰(zhàn)略步驟，也是民生銀行著力建設(shè)行業(yè)領(lǐng)先的專業(yè)化運作機制和集約型發(fā)展模式，在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)金融領(lǐng)域開展專業(yè)化、特色化服務(wù)的載體。

    堅持全產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)理念

    現(xiàn)代農(nóng)業(yè)金融事業(yè)部成立伊始，就初步鎖定了蔬菜、中藥材、茶業(yè)、雞、豬、水產(chǎn)品、種子及農(nóng)產(chǎn)品流通等八大農(nóng)業(yè)細分產(chǎn)業(yè)作為業(yè)務(wù)發(fā)展備選方向，并在山東青島、福建廈門成立了服務(wù)全國的海洋漁業(yè)金融中心和茶業(yè)金融中心。

    現(xiàn)代農(nóng)業(yè)金融事業(yè)部緊緊圍繞“特色銀行、效益銀行”戰(zhàn)略目標(biāo)，堅持走專業(yè)化道路，以專門的機構(gòu)、專門的團隊、專業(yè)化的產(chǎn)品、專業(yè)的流程和專業(yè)的考核評價體系，堅持全產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)理念，一方面致力于打造民企、小微到中小企業(yè)客戶的全客戶產(chǎn)業(yè)鏈，另一方面向供應(yīng)鏈金融延伸，從上、中、下游產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)為客戶提供金融服務(wù)。

    “金融管家”提供融資便利

    現(xiàn)代農(nóng)業(yè)金融事業(yè)部運行初期，在行業(yè)金融整合服務(wù)平臺建設(shè)，在渠道建設(shè)、行業(yè)研發(fā)、資源配置以及系統(tǒng)開發(fā)上進行了重點投入，然后采取“直營+示范推動”模式進行行業(yè)直營開發(fā)、全行范圍的業(yè)務(wù)示范和推動支持，并通過直營業(yè)務(wù)探索確立行業(yè)開發(fā)商業(yè)模式。

    現(xiàn)代農(nóng)業(yè)事業(yè)部對于直營業(yè)務(wù)的定位是“商行+投行”的“金融管家”服務(wù)模式。“金融管家”是民生銀行提出的一個創(chuàng)新的金融服務(wù)理念，其特征是集融資與融智為一體，在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)金融事業(yè)部的業(yè)務(wù)實踐中，表現(xiàn)為全面介入客戶的經(jīng)營活動，并在深入了解眾多農(nóng)業(yè)企業(yè)需求特點的基礎(chǔ)上，為這些農(nóng)業(yè)企業(yè)量身定制金融服務(wù)內(nèi)容，提供囊括貸款、理財、財務(wù)顧問、發(fā)債、上市等全面金融服務(wù)，從而使現(xiàn)代農(nóng)業(yè)金融事業(yè)部成為眾多農(nóng)業(yè)企業(yè)金融服務(wù)的總提供商和總承包商，幫助企業(yè)獲得多元化的融資便利，降低財務(wù)費用，提高資金管理水平，優(yōu)化企業(yè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，提高集團控制力，滿足企業(yè)多方面的發(fā)展需求。

    通過“金融管家”服務(wù)模式推行，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)金融事業(yè)部自成立以來，逐漸把自身打造成現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)金融整合服務(wù)平臺，發(fā)揮事業(yè)部的專業(yè)優(yōu)勢和行業(yè)整合優(yōu)勢，充分整合內(nèi)外部資源進行集約化行業(yè)開發(fā)，目標(biāo)是通過行業(yè)金融專家服務(wù)實現(xiàn)非利息收入主導(dǎo)的盈利結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，逐步確立資本節(jié)約的效益型經(jīng)營增長模式。

    銀政合作促產(chǎn)業(yè)整合升級

    由于農(nóng)業(yè)行業(yè)具有客戶分散、區(qū)域經(jīng)濟特征突出、產(chǎn)業(yè)鏈上游基地落地縣域、地方政府落地管理和集中分配各類農(nóng)業(yè)細分行業(yè)財政性支持資源等特征。因此，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)金融事業(yè)部成立后，立即著手整合政府、行業(yè)協(xié)會、研究機構(gòu)等行業(yè)專業(yè)資源以及行內(nèi)信貸規(guī)模、行外基金、信托、其他專業(yè)機構(gòu)等產(chǎn)業(yè)金融資源，并從行內(nèi)外招聘配置了行業(yè)、金融等方面的專業(yè)團隊，逐步確立了排他性的特色金融服務(wù)優(yōu)勢。

    在業(yè)務(wù)開展上，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)金融事業(yè)部一方面確立了產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)模式，致力于打造民企、小微到中小企業(yè)客戶的全產(chǎn)業(yè)鏈，并向供應(yīng)鏈金融延伸；另一方面確立了在區(qū)域細分市場進行名單制開發(fā)規(guī)劃模式，自上而下，精準(zhǔn)搜索，明晰銷售定位，積極打造建立農(nóng)業(yè)行業(yè)專業(yè)評審?fù)ǖ溃{(diào)動了經(jīng)營單位的積極性，實現(xiàn)了優(yōu)勢互補。同時，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)金融事業(yè)部還大力開展銀政合作，充分整合政府各項農(nóng)業(yè)政策資源，做產(chǎn)業(yè)整合升級特色金融服務(wù)。

    2012年，民生銀行在國家優(yōu)化遠洋漁業(yè)生產(chǎn)布局，加強遠洋漁業(yè)能力建設(shè)，完善遠洋漁業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，加強遠洋漁業(yè)建設(shè)的政策大背景下，第一時間積極響應(yīng)國家海洋戰(zhàn)略號召，由行領(lǐng)導(dǎo)親自主抓，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)金融事業(yè)部組織實施，建立了專門的項目推動指揮中樞和業(yè)務(wù)團隊，迅速確定了“銀政合作，財政資金為依托；訂單集成，名單制批量開發(fā)；產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)，漁船資產(chǎn)為主線”的遠洋漁船改造升級金融開發(fā)方案，取得了積極的成效。

    在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)金融事業(yè)部推動遠洋漁船改造升級業(yè)務(wù)以前，截至到2012年我國存量遠洋漁船約1200條，其中船齡超過10年的占80%，20年以上的占50%以上，達到或接近漁船報廢年限占所有漁船數(shù)量的31%，我國遠洋漁船及漁業(yè)裝備亟待升級形勢緊迫。通過現(xiàn)代農(nóng)業(yè)金融事業(yè)部積極推動遠洋漁船改造升級業(yè)務(wù)，截止到2012年底，直接和民生銀行開展業(yè)務(wù)及由民生銀行間接撬動的遠洋漁船及漁業(yè)裝備改造升級漁船數(shù)量占改造前遠洋漁船總數(shù)的90%以上，有效緩解了國家海洋戰(zhàn)略中漁船建造融資難的問題。