技術(shù)如何與市場(chǎng)對(duì)接？這一問(wèn)題難倒了不少富有創(chuàng)新能力的大學(xué)教授和研究所技術(shù)員，也最終導(dǎo)致很多技術(shù)被束之高閣。如果有了技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的加入，科技成果轉(zhuǎn)移率低的問(wèn)題能得到很大改觀。但是，一些不利因素正制約著技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展。

　　一、從業(yè)風(fēng)險(xiǎn)高

　　我們都知道，技術(shù)是一種無(wú)形商品，市場(chǎng)價(jià)值具有不確定性，很大程度上取決于買(mǎi)賣(mài)雙方的討價(jià)還價(jià)能力。因此，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人要完成一項(xiàng)技術(shù)交易，交易周期短則數(shù)月，長(zhǎng)則一年，還很有可能忙到最后一場(chǎng)空。項(xiàng)目交易時(shí)間長(zhǎng)，從業(yè)風(fēng)險(xiǎn)高是這一職業(yè)的特性，這也正是很多科研人員不愿問(wèn)津技術(shù)經(jīng)紀(jì)業(yè)的一大原因。

　　二、缺乏談判技巧

　　盡管擁有技術(shù)背景的科研人員是從事技術(shù)經(jīng)紀(jì)業(yè)的最佳人選，但是真正具備從業(yè)條件的人員也并不多。要成為一名技術(shù)經(jīng)紀(jì)人，不僅要對(duì)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)和信息了如指掌，最重要的是具備談判技巧。

　　一些科研院所的研究人員坦言，他們對(duì)手頭技術(shù)的市場(chǎng)價(jià)值無(wú)法做出估計(jì)，根本不懂如何開(kāi)價(jià)，如何跟買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)。即使碰巧找到買(mǎi)家，但企業(yè)一再壓價(jià)，讓我們覺(jué)得技術(shù)一錢(qián)不值，不如不賣(mài)。如此一來(lái)，很多本可投產(chǎn)的技術(shù)也只好被冷藏在實(shí)驗(yàn)室。懂技術(shù)，卻不懂談判技巧，這是很多科研人員無(wú)緣成為技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的深層原因。

　　三、市場(chǎng)行為欠規(guī)范

　　如果沒(méi)有經(jīng)紀(jì)人，買(mǎi)方和賣(mài)方根本見(jiàn)不著面。但一旦經(jīng)紀(jì)人牽線成功了，買(mǎi)賣(mài)雙方最想做的就是撇開(kāi)經(jīng)紀(jì)人單獨(dú)交易，以降低成本。由于目前市場(chǎng)行為欠規(guī)范，遇到買(mǎi)賣(mài)雙方“過(guò)河拆橋”進(jìn)行場(chǎng)外交易的情況，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人很難維護(hù)自身的合法權(quán)益，這直接影響了從業(yè)人員的積極性。要繁榮技術(shù)交易市場(chǎng)，推動(dòng)產(chǎn)學(xué)研有機(jī)結(jié)合，就必須培育一支具備市場(chǎng)化運(yùn)作能力的執(zhí)業(yè)技術(shù)經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍。為此，相關(guān)部門(mén)必須開(kāi)展一系列強(qiáng)化技術(shù)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)工作。

　　為了鼓勵(lì)更多人從事技術(shù)經(jīng)紀(jì)業(yè)，各地相關(guān)部門(mén)出臺(tái)了一系列激勵(lì)機(jī)制，以進(jìn)一步降低技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的入門(mén)門(mén)檻，減少?gòu)氖录夹g(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。相比其他行業(yè)的執(zhí)業(yè)經(jīng)紀(jì)人，執(zhí)業(yè)技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的確受到了更多保護(hù)。

　　針對(duì)以上問(wèn)題，科易寶給出了一個(gè)絕佳的解決方案——技術(shù)經(jīng)紀(jì)工作平臺(tái)。通過(guò)系列培訓(xùn)、系統(tǒng)與服務(wù)支持、利益保障等為技術(shù)經(jīng)紀(jì)人提供各類(lèi)支撐，提升其業(yè)務(wù)能力，有效解決制約技術(shù)經(jīng)紀(jì)人發(fā)展的問(wèn)題，并使技術(shù)經(jīng)紀(jì)人成為一支盤(pán)活技術(shù)交易市場(chǎng)的重要力量。