又到一年畢業(yè)季，許多即將畢業(yè)的大學(xué)生對(duì)于未來(lái)的路充滿的期待，有的人選擇出國(guó)，有的人選擇進(jìn)入世界500強(qiáng)……而我們的主人公80后的彭海洋卻是同學(xué)眼中的“另類”，不去大城市，不去當(dāng)白領(lǐng)，卻只身一人來(lái)到了南京六合農(nóng)村帶領(lǐng)伙伴們開創(chuàng)自己的事業(yè)建立自己品牌，她的創(chuàng)業(yè)故事對(duì)即將走進(jìn)社會(huì)的大學(xué)畢業(yè)生應(yīng)該是一個(gè)很好的借鑒。
畢業(yè)抉擇：“反其道而行之或許更討巧”
一身休閑衫、牛仔褲運(yùn)動(dòng)鞋，1988年出生的彭海洋是一個(gè)可愛的姑娘，2010年她從鹽城師范學(xué)院畢業(yè)后通過村官選聘來(lái)到了南京六合區(qū)玉帶鎮(zhèn)。“當(dāng)別人擠破頭想到大城市當(dāng)白領(lǐng)的時(shí)候，反其道而行之或許更討巧。”她說。然而現(xiàn)實(shí)并沒有彭海洋想象的那么美好，從象牙塔到農(nóng)村，巨大的心理落差和環(huán)境差異讓她無(wú)所適從。
剛到村里沒有固定的工作安排，村里人方言聽不懂，飲食吃不慣，到農(nóng)村后也不能像在城里一樣穿得光鮮亮麗”，接二連三的不適應(yīng)讓彭海洋有點(diǎn)郁悶，總覺得沒有真正用武之地。在偶然的一次朋友聚會(huì)中，學(xué)習(xí)生物工程材料專業(yè)彭海洋結(jié)合自己所學(xué)專業(yè)，和幾個(gè)志同道合的村官?zèng)Q定一起創(chuàng)業(yè)做水培花卉。
第一批單：“拿到現(xiàn)金的感覺真好”
說干就干，通過市場(chǎng)調(diào)查和環(huán)境測(cè)量，彭海洋發(fā)現(xiàn)濱江村完全適合水培花卉的培植，而水培花卉又是自己專業(yè)所涉及到的，于是在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持之下，她爭(zhēng)取到10萬(wàn)元項(xiàng)目扶持資金和2個(gè)鋼架大棚，在玉帶鎮(zhèn)帶頭創(chuàng)辦成立了水培花卉中心。
雖然架子搭起來(lái)了，彭海洋團(tuán)隊(duì)也想方設(shè)法通過各種辦法宣傳推廣，但是5個(gè)月過去，水培花卉中心銷售仍然沒有起色，這下彭海洋著急了，“是方向錯(cuò)誤還是宣傳失誤？”一直到2011年8月才出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，5個(gè)南京自駕游的客人慕名來(lái)到她的水培花卉中心，挑選了10盆水培花卉。
“當(dāng)嶄新新的現(xiàn)金交到我手上的時(shí)候，心里真是激動(dòng)得說不出話來(lái)。”彭海洋介紹，“那是一種特別的感受，終于有第一批單了，這么久的辛苦被認(rèn)可了。”
第一批單為彭海洋日后的成長(zhǎng)積累了經(jīng)驗(yàn)和信心，她堅(jiān)信“只要用心、愿意吃苦，一定會(huì)有回報(bào)”。
突遭變故：“大雪把我的心都?jí)核?rdquo;
水培花卉中心的建造從開始修建水培苗床、誘根苗床，到鋪設(shè)水培管道，彭海洋都親力親為。她每天早上6點(diǎn)半起床，7點(diǎn)鐘到大棚，8點(diǎn)鐘下村，并利用中午休息的時(shí)間繼續(xù)到大棚和工人一起施工。為了保障水培花卉的成活率，她先后到無(wú)錫、沭陽(yáng)等地的花卉苗木基地學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)技術(shù)。為了找到最廉價(jià)的玻璃瓶，一個(gè)月內(nèi)，彭海洋和團(tuán)隊(duì)成員往返南京城區(qū)16次。
談起困難，彭海洋坦言，“困難一直都有，只有大困難和小困難之分。最大的困難就是今年的雪災(zāi)，突然一場(chǎng)大雪把花卉全壓沒了，把我的心都?jí)核恕?rdquo;
“在大雪之前，我覺得我是成功的，從來(lái)沒想過大棚會(huì)塌，還特別開心去上班，感覺大雪多美??！可到現(xiàn)場(chǎng)一看，突然覺得什么都沒有了，一種從高端跌下來(lái)的感覺，覺得將近兩年的辛苦都沒有了。”看著整個(gè)大棚倒塌，被壓裂的水池，散落一地的花卉，彭海洋回頭想想，“我不能讓辛辛苦苦創(chuàng)下的業(yè)半途而廢，我就要把水培花卉建下去。”為了這股勁，彭海洋把年底分紅的資金又拿出來(lái)，打算重新再來(lái)。
創(chuàng)業(yè)成功：“帶領(lǐng)村民做美麗花匠”
功夫不負(fù)有心人，彭海洋的水培花卉中心從最初的1-2個(gè)品種發(fā)展到現(xiàn)有袖珍椰子、千手觀音、發(fā)財(cái)樹、滴水觀音等多個(gè)品種，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)部分銷售，并擁有非?？捎^的潛在消費(fèi)市場(chǎng)。“我們的銷售渠道有三種，第一種是批發(fā)，第二種是零售，還有一種是禮品花，主要是針對(duì)企事業(yè)單位。”
現(xiàn)在，彭海洋的水培花卉生意做得有聲有色，年銷售額也從創(chuàng)業(yè)初期的3萬(wàn)/年增長(zhǎng)到如今的25萬(wàn)/年，還在六合區(qū)工商部門注冊(cè)了自己的商標(biāo)，成為當(dāng)?shù)赜忻拿利惢ń场?/p>
“作為村干部，不光要自己帶頭創(chuàng)業(yè)，還要帶著村民致富。”彭海洋告訴記者，她將自己的水培花卉技術(shù)無(wú)償傳授給有興趣的村民，讓村民在家中就能小范圍的培植。據(jù)統(tǒng)計(jì)，小花匠水培花卉中心每年給低保農(nóng)戶提供20個(gè)工作崗位。“我們今年還是想著要再擴(kuò)大規(guī)模，想把這邊的五個(gè)大棚都拿下來(lái)，”彭海洋說，“我們還要發(fā)展租版花和兒童暑期實(shí)踐活動(dòng)”。
此外，她了解到村里有一些剛畢業(yè)或者待業(yè)的年輕人，也有創(chuàng)業(yè)種植水培花卉的愿望，便對(duì)他們進(jìn)行銷售培訓(xùn)，將自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)說給他們聽，并指導(dǎo)他們?cè)趯?shí)踐中解決問題。
據(jù)悉，2010年12月10日，在“江蘇省第二屆農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)大賽”的決賽中，她的水培花卉項(xiàng)目獲得全省一等獎(jiǎng)。2011年3月，在全省女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽決賽中該項(xiàng)目獲得三等獎(jiǎng)。她本人也獲得2010年度優(yōu)秀六合女性“創(chuàng)業(yè)之星”、2011年六合區(qū)“十大杰出青年”的榮譽(yù)稱號(hào)，并擔(dān)任六合區(qū)青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)的職務(wù)。
