一、合作社基本情況

　　汕頭市澄海區(qū)上華鎮(zhèn)永發(fā)珍珠番茄專業(yè)合作社，由黃永平等六戶社員自愿聯(lián)合成立于2008年，2009年5月進行工商登記。隨著合作社經(jīng)營發(fā)展的需要，2010年12月通過召開社員大會，社員擴大至56戶；2011年9月社員再次擴大至147人。注冊資金也從原來的10萬元提升到130.5萬元。該社主要從事品種的引進、培育、種植，產(chǎn)品的生產(chǎn)和購銷活動，有工藝加工場一座和凍庫一個；主要特色產(chǎn)品為珍珠番茄。該社于2011年6月注冊“山意”產(chǎn)品商標(biāo)，2011年9月被汕頭市評為“市級示范社”。目前合作社種植面積達500畝，帶動上華鎮(zhèn)3000多畝番茄的種植，成為全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)。

　　二、合作社合作經(jīng)營的過程，是不斷探索創(chuàng)新的過程

　　（一）求同存異，合作發(fā)展。從1998年開始，合作社的發(fā)起人黃永平已從事番茄的種植，不斷摸索種植的經(jīng)驗和品種的選擇以及經(jīng)營的渠道。2000年以來特別是2007年以后，各級大力扶持農(nóng)民經(jīng)濟組織的發(fā)展，黃永平同其他種植戶生產(chǎn)過程中更加認識到合作的重要性，生產(chǎn)技術(shù)、信息和銷售渠道很大影響了生產(chǎn)種植效益。終于于2009年達成共識，成立農(nóng)民專業(yè)作社，以尋求更好的發(fā)展。

　?。ǘ┮椎胤N植，擴大基地。由于人多地少，農(nóng)民人均耕地不足0.3畝，社員剛開始自有種植面積約50多畝，加上連年種植土壤種植條件和市場競爭影響果品產(chǎn)量和質(zhì)量。該社社員采取輪作、向周邊農(nóng)戶收集閑散地，甚至向鄰近潮州市承包種植等方式，鞏固和擴大種植面積，使近年種植面積穩(wěn)定在500畝左右。

　?。ㄈ┊a(chǎn)銷共體，保護利益。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)很容易受市場價格的影響，從而影響種植面積，產(chǎn)品的集中收購容易受小農(nóng)意識的影響，市場價高時分散銷售。因此，該社發(fā)揮產(chǎn)銷優(yōu)勢，在種苗引進、技術(shù)指導(dǎo)、產(chǎn)品收購、銷售渠道進行拓展，選擇品種、開展培訓(xùn)、建工藝場、配設(shè)凍庫、拓寬銷售渠道，實行產(chǎn)品市價賤時按保護價向社員收購，收益實行差額直接返還和成員賬戶結(jié)算的方式，保護社員利益。

　?。ㄋ模┙∪珯C構(gòu)，規(guī)范運作。農(nóng)民社員大多注重生產(chǎn)，缺乏加強組織管理的意識。合作社成立后，按照章程逐步健全內(nèi)部管理制度。每年召開一次成員大會，按照生產(chǎn)的周期召開理事會和監(jiān)事會，討論合作社發(fā)展事務(wù)。同時，健全財務(wù)管理制度，在銀行開設(shè)基本戶，做好財務(wù)登賬和成員帳戶登記工作。

　　二、合作社發(fā)展的道路，是帶領(lǐng)社員走致富的道路

　　（一）優(yōu)選品種，種植帶動。珍珠番茄特色農(nóng)產(chǎn)品是含有大量的蛋白質(zhì)、碳水化合物、維生素等，營養(yǎng)價值高，具有良好保健作用，且珍珠番茄熟果鮮紅有光澤，果橢圓型，呈紅色，單果像“紅棗”，肉質(zhì)緊實，含水分少，耐貯運，風(fēng)味獨特、甜美高雅，深受消費者的青睞，在國內(nèi)外市場極受歡迎，是出口港澳的理想農(nóng)產(chǎn)品，內(nèi)銷前景也廣闊。尤其是該社千嬉、圣女幾個長勢強的珍珠番茄品種，其易座果，風(fēng)味獨特，甜美紅雅，深受消費者的青睞。因此，種植從原來的幾十畝擴大至500多畝，從鎮(zhèn)內(nèi)帶動農(nóng)戶種植已發(fā)展到帶動區(qū)內(nèi)的鎮(zhèn)和鄰近縣鎮(zhèn)農(nóng)戶的生產(chǎn)種植。

　　（二）示范培訓(xùn)，科技帶動。為提高社員的科學(xué)種植技術(shù)，結(jié)合新型農(nóng)民培訓(xùn)，采取定期和還定期的方式，邀請農(nóng)業(yè)專家到該合作社給社員上課。通過有針對性培訓(xùn)，提高社員對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法、珍珠番茄的高產(chǎn)栽培技術(shù)、病蟲害防治、農(nóng)產(chǎn)品的初加工及包裝、運輸貯藏方法的認識，培強種植技能和農(nóng)產(chǎn)品用藥安全知識。社長黃永平每次都主動帶領(lǐng)學(xué)員參加各個課程培訓(xùn)工作。“打鐵先要自身硬”，黃永平孜孜不倦的學(xué)習(xí)農(nóng)科知識，并把知識無償傳播給合作社社員。去年，針對珍珠番茄連種出現(xiàn)病死的問題，積極從廈門引進新型嫁接產(chǎn)品，提高珍珠番茄的成活率，增強農(nóng)民種植積極性。

　　2009年成立以來，該社積極依托合作社現(xiàn)有生產(chǎn)基地，開展示范推廣帶動。連續(xù)三年承擔(dān)中央農(nóng)技推廣示范體系基地項目，接待農(nóng)民參觀3000多人次。每次農(nóng)民參觀珍珠番茄合作社，社長黃永平都積極認真地介紹珍珠番茄的生長特性及每個時期的病蟲害防治，提高上華鎮(zhèn)珍珠番茄的單位面積產(chǎn)量，經(jīng)濟效益逐年提高。

　　（三）樹立品牌，效益帶動。為樹立品牌，提高產(chǎn)品創(chuàng)值率，近幾年合作社不斷在產(chǎn)銷下功夫。一方面，在按無公害生產(chǎn)規(guī)程進行生產(chǎn)種植的基礎(chǔ)上，投入資金40多萬元擴建加工設(shè)施，提高產(chǎn)品的供貨質(zhì)量。通過購置2臺“擇果機”，增加產(chǎn)品包裝設(shè)備，印制小型產(chǎn)品包裝箱，興建合作社加工場1000m2，配置辦公室用品，改善社員的工作生產(chǎn)條件，建設(shè)冷藏庫50m31個，解決產(chǎn)品收獲期常遇到陰天雨天產(chǎn)品滯銷、腐爛變質(zhì)，造成社員收入減少的問題，帶動合作社社員增收。另一方面，為拓展產(chǎn)品購銷渠道，該社采取設(shè)點收購，直銷廠商。在種植區(qū)域設(shè)置10多個臨時收購點，方便社員采摘收運，然后供貨到各大廠商。該社社長積極掌握市場行情，不斷到各地考察產(chǎn)銷情況。目前該社產(chǎn)品主要銷售地為汕頭、廣州、深圳、福建、浙江、上海、新疆等地的批發(fā)市場，并積極同超市進行對接。去年，該社產(chǎn)值800萬元，總收入80萬元，該社社員年收入比一般種植戶人平年增加收入1000元以上。有一戶合作社社員幾年前加入合作社，種植技術(shù)逐步提高，種植面積增加，每年收入逐步增加，靠種植，該戶社員也能建成三層住宅樓，成為鄉(xiāng)村致富示范典型之一。

　　三、今后合作社的發(fā)展方向

　　上華永發(fā)珍珠番茄專業(yè)合作社近年來雖取得一定成績，在輻射周邊農(nóng)戶，帶領(lǐng)社員勞動致富起到示范作用，但對比上級要求及農(nóng)民的意愿尚且存在很大差距，今后永發(fā)珍珠番茄專業(yè)合作社將利用國家對農(nóng)業(yè)方面的重視，積極做好各項工作，立足科技興農(nóng)，繼續(xù)試驗示范推廣，探索合作經(jīng)營發(fā)展的途徑，做強做大，帶動農(nóng)民走共同富裕道路。