15歲時(shí)陳剛滿就跟著老鄉(xiāng)坐船到寧波做生意,在寧波賣(mài)過(guò)對(duì)蝦、蝦皮、開(kāi)過(guò)運(yùn)輸公司、建過(guò)水產(chǎn)加工廠,總之是看別人做什么掙錢(qián),他也跟著做,生意做了20年,到最后也沒(méi)賺到多少錢(qián)。
陳剛滿:特別想有一家自己的企業(yè)是最好的,一直沒(méi)做起來(lái)。
農(nóng)戶 葉可贊:他30多歲還在東闖西闖,沒(méi)一個(gè)點(diǎn),沒(méi)一個(gè)點(diǎn)你說(shuō)能賺到錢(qián),以前是是開(kāi)車(chē)的,后來(lái)車(chē)也賣(mài)掉了。
2005年,陳剛滿遇到做生意20年來(lái)最大的一次失敗,一下虧掉全部存款50多萬(wàn)元,他回到農(nóng)村老家躲在屋里不肯出門(mén)。
陳剛滿:以前覺(jué)得老是怨,睡覺(jué)的時(shí)候也怨天怨地的,做什么都不順,做做小生意又賺不了錢(qián),我心里真的難受,睡不著。
陳剛滿把自己關(guān)在家里3個(gè)月后,決定改變自己做生意的方法,他借錢(qián)在老家包下了100畝山地和200畝海灘,一個(gè)人一邊種枇杷,一邊養(yǎng)螃蟹,枇杷剛賺了錢(qián)又把枇杷樹(shù)鋸掉,拿著錢(qián)去養(yǎng)生蠔,別人說(shuō)他做事情朝三暮四,他卻從來(lái)不去解釋,埋頭折騰自己的事情。
農(nóng)戶 葉可贊:很多人說(shuō)他,你掙了錢(qián)就扔一點(diǎn),掙了一點(diǎn)就扔一點(diǎn),啥時(shí)候能賺到大錢(qián)。
寧??h前岱村 村長(zhǎng) 葉靈琨:反正隨便人家怎么說(shuō),他都能接受。
陳剛滿:我自己理順了,方向已經(jīng)認(rèn)準(zhǔn)了,方向認(rèn)準(zhǔn)了我就去做了,也就有奔頭了。
當(dāng)初,別人根本不知道,陳剛滿說(shuō)的方向到底是什么,但是人們漸漸發(fā)現(xiàn),陳剛滿的生意真的越做越好。
到2012年,陳剛滿已經(jīng)成為當(dāng)?shù)氐?a href="http://www.elitesmokeshopnj.com/news/5/" target="_blank">致富帶頭人,他的生意每年有2000多萬(wàn)元的銷售額,有100多戶加入了他的合作社,跟著他一起干。
寧波某淘寶網(wǎng)店老板 陳仲仲:他不會(huì)像平常一些農(nóng)村走出來(lái)的老板,只看眼前的一些利益。他看得遠(yuǎn),哪怕前期虧本。
農(nóng)戶 葉可贊:思路很廣闊,跟著時(shí)代走。
寧波農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理 陳秀明:一方面連著農(nóng)戶,他了解農(nóng)戶的想法,一方面他了解市場(chǎng),他知道市場(chǎng)的需求,他是農(nóng)產(chǎn)品代言人,這個(gè)我非常佩服他。
那么,陳剛滿當(dāng)年把自己關(guān)在家里三個(gè)月,到底悟出了些什么道理,讓他決心改變自己,成為年銷售額超過(guò)2000萬(wàn)元的致富帶頭人的呢?
2005年6月的一天,陳剛滿從寧波垂頭喪氣的回到了農(nóng)村老家,把自己關(guān)在屋子里,一關(guān)就是一天,父母擔(dān)心兒子會(huì)出事兒,叫來(lái)了親戚朋友一起來(lái)勸他。
最后,大家才知道,陳剛滿在外面做生意20年多年,大大小小的生意做了十幾個(gè),但是卻總是不順利,一年前他和朋友做起魚(yú)干和蝦干的生意,沒(méi)想到自己剛進(jìn)了50萬(wàn)元的貨,就遭遇市場(chǎng)價(jià)格暴跌,之前辛苦賺來(lái)的錢(qián),一夜之間,又賠的干干凈凈。
打拼了二十年,還一事無(wú)成,這讓陳剛滿對(duì)自己徹底失去了信心。
陳剛滿:其實(shí)很郁悶,人都有自卑心,看人家還可以,自己為什么做不來(lái)。
當(dāng)時(shí)陳剛滿,在那三個(gè)月里,把之前的失敗經(jīng)歷,仔細(xì)的回想了一邊,苦苦思索到底應(yīng)該怎么辦。
三個(gè)月后,陳剛滿覺(jué)得自己找到了做生意的訣竅,并且制訂了詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,他首先賣(mài)掉縣城里的房子,湊了40多萬(wàn)元,承包了200畝海灘開(kāi)始養(yǎng)螃蟹。
然而螃蟹養(yǎng)了還不到兩個(gè)月,陳剛滿又開(kāi)始挨家挨戶的借錢(qián)了,而且還不說(shuō)自己要借錢(qián)做什么,這讓很多人都不敢借給他。
陳剛滿:這家借過(guò)了,再借不肯了,只能再到別的地方去借。
最終,陳剛滿的大哥借給他30萬(wàn)元,他把螃蟹養(yǎng)殖場(chǎng)交給弟弟管理,自己卻用這些錢(qián)上山承包了100畝山地,種水果——枇杷。而且還聲稱,養(yǎng)螃蟹不可能年年都賺錢(qián),只有把種枇杷和養(yǎng)螃蟹同時(shí)做起來(lái),才能賺到錢(qián)。這也是他想了三個(gè)月才想出來(lái)的。
寧??h前岱村 村長(zhǎng) 葉靈琨:剛開(kāi)始我們村里不知道,他自己在那里搞,搞出名目,我們才知道?
陳剛滿:家里人都說(shuō),螃蟹這個(gè)錢(qián)還沒(méi)賺,跑山上去干嘛?
很多人勸他,把螃蟹養(yǎng)好就行了,做事情要專心才能有好結(jié)果,可是陳剛滿就是不聽(tīng),他堅(jiān)持認(rèn)為,只有兩樣同時(shí)干,才能賺到錢(qián)。他一直在等待一個(gè)證明自己想法的機(jī)會(huì)。
2008年9月,一場(chǎng)大型臺(tái)風(fēng)在寧海登陸,陳剛滿和其他水產(chǎn)養(yǎng)殖戶,全都損失慘重。
陳剛滿:農(nóng)歷8月16臺(tái)風(fēng)一來(lái),塘壩毀了,我和我家老四站在塘邊看螃蟹爬走,一點(diǎn)辦法都沒(méi)有,你看這個(gè)東西,讓我們吃的,其實(shí)很有靈性的,它們就是死命的往外爬,最后就是全部搞光光。
農(nóng)戶 曹曉杰:臺(tái)風(fēng)來(lái)養(yǎng)的東西都跑了,一年收入都沒(méi)有了。我們農(nóng)民就是靠天吃飯。
陳剛滿的青蟹,雖然也損失慘重,但這場(chǎng)臺(tái)風(fēng)卻給他帶來(lái)了巨大的商機(jī),也證明了他當(dāng)初堅(jiān)持要一邊種枇杷一邊養(yǎng)青蟹的想法是對(duì)的。
陳剛滿:枇杷是年內(nèi)開(kāi)花結(jié)果,六月前收光,臺(tái)風(fēng)9月開(kāi)始,比起別的水果有優(yōu)勢(shì)。
原來(lái)2008年6月,陳剛滿的種了三年多的枇杷第一次大豐收,由于周邊種枇杷的農(nóng)戶很少,陳剛滿的枇杷在臺(tái)風(fēng)到來(lái)之前,早早就已經(jīng)全部賣(mài)光,100畝枇杷一個(gè)月就讓陳剛滿賺了50多萬(wàn)元。
陳剛滿:五年之前沒(méi)有這么多產(chǎn)量,物以稀為貴。
雖然陳剛滿的青蟹也損失嚴(yán)重,但他用賣(mài)枇杷賺來(lái)的錢(qián),把水產(chǎn)養(yǎng)殖規(guī)模擴(kuò)大了一倍,陳剛滿預(yù)測(cè),臺(tái)風(fēng)過(guò)后,絕大部分養(yǎng)殖戶因?yàn)槿卞X(qián),都會(huì)縮小規(guī)模,這樣一來(lái)第二年螃蟹價(jià)格肯定上漲。
2009年,青蟹價(jià)格果然因?yàn)槿ツ昱_(tái)風(fēng)影響,上漲了5成,陳剛滿一下子賺了200多萬(wàn)元,他還組織了合作社,而當(dāng)?shù)厝擞X(jué)得他折騰了這么多年,終于找對(duì)了路子,紛紛加入了他的合作社。
寧海縣前岱村 村長(zhǎng) 葉靈琨:他做過(guò)水產(chǎn)、開(kāi)過(guò)車(chē),什么都做過(guò)了,現(xiàn)在的眼光比以前看得遠(yuǎn)了。
做生意20多年一直不順利的陳剛滿,用三個(gè)月想明白一個(gè)做生意的道理,結(jié)果四年就賺到了200多萬(wàn)。陳剛滿對(duì)記者說(shuō),自己當(dāng)時(shí)想,做什么生意都有風(fēng)險(xiǎn),那能不能同時(shí)做兩件風(fēng)險(xiǎn)互補(bǔ)的生意呢?養(yǎng)水產(chǎn)最怕臺(tái)風(fēng),但是種枇杷正好可以抵消臺(tái)風(fēng)的風(fēng)險(xiǎn),這個(gè)想法果然讓他成功了。
然而,記者了解到,2009年,剛剛靠枇杷賺了錢(qián)的陳剛滿,卻要鋸掉自己山上一半枇杷樹(shù)的樹(shù)枝。
2009年年底,有50多戶農(nóng)戶加入了陳剛滿的合作社,跟著他一起種枇杷、養(yǎng)青蟹,可他卻對(duì)記者說(shuō),當(dāng)時(shí)別的農(nóng)戶在種樹(shù),而他卻偷偷的鋸掉了自己山上一半枇杷樹(shù)的樹(shù)枝。
陳剛滿:從下面鋸掉,留三叉就夠了,從哪砍?從這里上面的都不要。
陳剛滿鋸掉了自己山上一半枇杷樹(shù)的絕大部分樹(shù)枝,只留了三個(gè)主干,而且還是自己偷偷的干,不讓別人知道。
陳剛滿之所以這么干,是因?yàn)楫?dāng)時(shí)幾乎家家戶戶都在種枇杷,他擔(dān)心,枇杷越來(lái)越多,會(huì)導(dǎo)致價(jià)格大幅下跌。
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),他聽(tīng)說(shuō)當(dāng)?shù)?a href="http://www.elitesmokeshopnj.com" target="_blank">農(nóng)業(yè)部門(mén)正在實(shí)驗(yàn)一個(gè)枇杷的新品種,于是主動(dòng)聯(lián)系到政府和農(nóng)業(yè)專家,要求種植這個(gè)新品種,并且偷偷鋸掉了一半的枇杷樹(shù),用來(lái)嫁接新的枇杷品種。
中共寧波市寧海縣一市鎮(zhèn)委員會(huì) 書(shū)記 王震:白枇杷是個(gè)機(jī)會(huì),90年代我們引進(jìn)了一批枇杷,后來(lái)有一株不同,結(jié)出的果子口感好,水分足,后來(lái)鑒定后我們定名為寧海白。
當(dāng)時(shí)陳剛滿聽(tīng)說(shuō)的新品種,就是這種學(xué)名叫做白沙的白色枇杷。這種白枇杷,比普通黃枇杷皮薄、口感好,而且當(dāng)時(shí)在全國(guó)種植面積還很少,他覺(jué)得如果能把白枇杷大規(guī)模種植成功,就可以占據(jù)一個(gè)先機(jī)。
不過(guò),陳剛滿之所以自己偷偷的嫁接,不帶領(lǐng)大家一起干,是因?yàn)樗私獾?,這種新品種種起來(lái)其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)很大。
陳剛滿:剛開(kāi)始也是有風(fēng)險(xiǎn)的,就是產(chǎn)量不均勻,如果碰上霜凍就是絕收,投資也很大的,有風(fēng)險(xiǎn)。
中共寧波市寧海縣一市鎮(zhèn)委員會(huì) 書(shū)記 王震:剛開(kāi)始推廣,難度比較大,主要是這個(gè)新品種技術(shù)難度比較大,然后種植的話投入也比較大。
雖然實(shí)驗(yàn)種植白枇杷有一定的風(fēng)險(xiǎn),但同時(shí)也是個(gè)商機(jī),陳剛滿決定砍掉五十畝黃枇杷,嫁接白枇杷。
嫁接完白枇杷以后,他又租下400多畝海上的水面,從廣西買(mǎi)來(lái)生蠔種苗,第一個(gè)在當(dāng)?shù)仞B(yǎng)起了生蠔,這是他在一次吃飯的時(shí)候發(fā)現(xiàn)的商機(jī)。
陳剛滿:我當(dāng)時(shí)在飯店吃飯,看到這個(gè)東西這么貴的,成本肯定沒(méi)多少這個(gè)我知道的,我們這里養(yǎng)是有優(yōu)勢(shì)的,因?yàn)?a href="http://www.elitesmokeshopnj.com/news/guangdong/" target="_blank">廣東那邊生蠔7月就慢慢沒(méi)了,我們這里正好可以接上。
然而,就在陳剛滿期待著自己的生蠔慢慢長(zhǎng)大,給他在未來(lái)帶來(lái)利潤(rùn)的時(shí)候,麻煩卻來(lái)了。
他養(yǎng)的生蠔由于不適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境,怎么養(yǎng)也長(zhǎng)不大,根本賣(mài)不上價(jià)。
陳剛滿:只有這一點(diǎn)肉,他們說(shuō)很好吃,但是買(mǎi)你的生蠔很虧。不劃算。
就在陳剛滿為生蠔賣(mài)不出去發(fā)愁的時(shí)候,他的白枇杷也出現(xiàn)了嚴(yán)重的問(wèn)題。
為了讓記者了解當(dāng)時(shí)的情況,陳剛滿帶記者找到一棵和當(dāng)時(shí)病情相似的白枇杷樹(shù)。
陳剛滿:你看,這棵樹(shù)以前的老葉子全部掉了,導(dǎo)致果子就死掉了,剛開(kāi)始不知道為什么葉子掉了,后來(lái)專家來(lái)了說(shuō)是枯葉病。
當(dāng)時(shí),陳剛滿的白枇杷樹(shù)就是患上了這種致命的枯葉病。陳剛滿沒(méi)的兩個(gè)新項(xiàng)目,全都出現(xiàn)了問(wèn)題,他只有靠青蟹賺來(lái)的錢(qián)支撐著。
陳剛滿:海上就借了很多錢(qián),青蟹賣(mài)的就貼到山上去。
不過(guò),陳剛滿堅(jiān)持認(rèn)為,他的選擇并沒(méi)錯(cuò),必須堅(jiān)持下去。陳剛滿跑到杭州、廣東,請(qǐng)來(lái)了浙江省農(nóng)科院的專家和廣東湛江的生蠔養(yǎng)殖戶,用一年的時(shí)間解決了生蠔和白枇杷出現(xiàn)的所有問(wèn)題。
2011年,陳剛滿的白枇杷在寧波市場(chǎng)一上市就獲得了成功,最高賣(mài)到十元錢(qián)一個(gè)。
中共寧波市寧??h一市鎮(zhèn)委員會(huì) 書(shū)記 王震:剛開(kāi)始有一定規(guī)模,賣(mài)10元一個(gè),價(jià)格很貴。
2011年,陳剛滿的生蠔也銷售到了杭州和上海等地,年銷售額突破1000萬(wàn)元。
陳滿剛引入的白枇杷和生蠔兩個(gè)新品種,兩年讓他的年銷售額翻了一番。2010年底,他開(kāi)始在合作社推廣??墒牵悇倽M對(duì)記者說(shuō),當(dāng)時(shí)雖然白枇杷零售價(jià)很高,可是自己卻并沒(méi)有賺到多少錢(qián),因?yàn)樽约涸诎阻凌松吓龅搅艘粋€(gè)巨大的難題。為什么賣(mài)到10元錢(qián)一個(gè)的白枇杷,陳剛滿卻說(shuō)自己沒(méi)賺到錢(qián)呢?
2011年,陳滿剛的白枇杷雖然賣(mài)出了高價(jià),可是枇杷全是通過(guò)經(jīng)銷商賣(mài)出去的,而經(jīng)銷商給他的收購(gòu)價(jià),卻比售價(jià)低了不少。
陳剛滿:剛開(kāi)始談價(jià)格,他們很黑的,他們說(shuō)要40%,那留給我們的就很少了,我們也要摘了,打包,送上去,這樣根本賺不到什么錢(qián)的。
賣(mài)了一年枇杷,只能拿到銷售價(jià)格的4成,而且還要包退包換。表面上賣(mài)的紅火的的白枇杷,卻讓陳剛滿窩了一肚子的氣。
然而,就在一年以后,陳滿剛不僅用一個(gè)方法解決了這個(gè)問(wèn)題,而且又連出兩招掌握了定價(jià)權(quán),讓利潤(rùn)增長(zhǎng)了一倍。讓年銷售額一年翻了一番。
這里是寧波市區(qū)的一家農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng),2012年,陳剛滿通過(guò)朋友認(rèn)識(shí)了這里的總經(jīng)理陳秀明,聽(tīng)說(shuō)這里剛剛開(kāi)業(yè)兩三年,而且農(nóng)產(chǎn)品有一半是在互聯(lián)網(wǎng)上賣(mài)出去的,陳剛滿一開(kāi)始很不理解,想了幾天后,他意識(shí)到自己的機(jī)會(huì)來(lái)了。
陳剛滿:剛接觸的時(shí)候也不熟悉,他的思路我適應(yīng)以后,覺(jué)得很適合,他是通過(guò)電子平臺(tái),他有很多分銷商,通過(guò)微博散發(fā)出去。
由于不了解陳剛滿,陳秀明一開(kāi)始并沒(méi)有馬上答應(yīng)他的合作要求,而是熱情的邀請(qǐng)他去飯店吃吃飯、ktv唱唱歌,想先和陳剛滿多接觸接觸,看看他是不是個(gè)老老實(shí)實(shí)做生意的人,但是這些要求都被陳剛滿拒絕了。
寧波農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng) 總經(jīng)理 陳秀明:比較專業(yè),談枇杷就是談枇杷,不去飯店,也不去ktv,就是他做生意,一對(duì)接大家就成為朋友了。
陳秀明覺(jué)得,陳剛滿確實(shí)是個(gè)實(shí)在人,而且懂技術(shù)、有基地。2012年5月,倆個(gè)人開(kāi)始合作在市場(chǎng)和網(wǎng)上同時(shí)銷售白枇杷,不過(guò),還不到一個(gè)星期,就有網(wǎng)友在網(wǎng)站上投訴說(shuō),自己買(mǎi)到的枇杷全是黑的,而且干巴巴的,一點(diǎn)都不好吃。這些投訴,讓兩人大吃了一驚,趕緊連夜商量對(duì)策。
寧波農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng) 總經(jīng)理 陳秀明:三更半夜打電話,一打就是半個(gè)小時(shí),確實(shí)很著急,投訴的很多。
陳滿剛很納悶,自己賣(mài)出的明明是白枇杷,怎么就變成黑的了呢?
陳剛滿和陳秀明商量決定,給投訴的網(wǎng)友,再免費(fèi)送一些特產(chǎn)過(guò)去,為的是讓網(wǎng)友把收到枇杷的照片,發(fā)過(guò)來(lái)看看到底是怎么回事兒。
三天后,陳剛滿看到網(wǎng)友發(fā)來(lái)的照片,終于明白了枇杷變黑的原因。
陳剛滿:我們的瓶頸就在包裝上,不能運(yùn),你像這樣壓沒(méi)事,就是震動(dòng),丟下來(lái)就完了。
原來(lái),由于白枇杷,皮很薄,非常脆弱,陳剛滿發(fā)給網(wǎng)友的白枇杷,都因?yàn)榘b不夠牢固,被壓壞、壓爛掉。
知道原因后,陳剛滿花了兩個(gè)星期時(shí)間,重新設(shè)計(jì)了包裝盒,解決了運(yùn)輸?shù)膯?wèn)題,和陳秀明的合作也越來(lái)越密切。
寧波農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng) 總經(jīng)理 陳秀明:我們是比較好的合作伙伴,他不推也不脫,問(wèn)題多了解決問(wèn)題的機(jī)會(huì)就多了,感情更深了。
從2012年開(kāi)始,陳剛滿還以合作社的名義和一市鎮(zhèn)政府一起推出五月的枇杷節(jié),9月到12月的青蟹節(jié)、蟶子節(jié)、生蠔節(jié)等等活動(dòng)。2012年他的銷售額超過(guò)2000萬(wàn)元,有100多戶農(nóng)戶加入了他的合作社。