我們所處在的社會中，任何一個行業(yè)的發(fā)展，都是在借鑒前人經(jīng)驗上進(jìn)行的。對于淘寶導(dǎo)購網(wǎng)站http://www.517588.com也不例外。這類網(wǎng)站經(jīng)歷了幾年時間的發(fā)展，有不少運(yùn)作成功、經(jīng)驗豐富的老站長了，向他們學(xué)習(xí)是很必要的。那么，導(dǎo)購網(wǎng)站前景如何呢？我來舉例說明一下，現(xiàn)在像恒美導(dǎo)購這樣的網(wǎng)站還是比較盛行的，將基本的導(dǎo)購服務(wù)與資訊相結(jié)合，豐富了網(wǎng)站的內(nèi)容，所以發(fā)展趨勢還是不錯的。對于現(xiàn)在涉足這個領(lǐng)域的許多站長來說，已經(jīng)明顯感受到做淘寶客賺錢的幾率在減小，為什么會發(fā)生這樣的現(xiàn)象呢？
導(dǎo)購網(wǎng)站(http://www.517588.com)說白點就是消除消費(fèi)者的種種疑慮，幫助網(wǎng)民做出消費(fèi)決定。做導(dǎo)購網(wǎng)站，盡管大多數(shù)人做淘寶客，雖然傭金回報誘人，也無需投入資金，風(fēng)險較小，但要想成功卻并不容易。盡管目前導(dǎo)購網(wǎng)站給電子商務(wù)網(wǎng)站導(dǎo)入的流量不足5%，但隨著網(wǎng)購市場競爭日趨激烈，導(dǎo)購網(wǎng)站為B2C網(wǎng)站引流的作用將會進(jìn)一步加強(qiáng)。
因為許多行業(yè)在起始階段，大家都在一個起跑線上，經(jīng)過幾年的磨練而堅持下來的人，都已經(jīng)是身經(jīng)百戰(zhàn)，對市場把握的精準(zhǔn)度、贏利點的預(yù)知度、行業(yè)的專業(yè)度已經(jīng)不能和初出茅廬的人同日而語了。但是，這并不能說現(xiàn)在涉足淘客網(wǎng)站就沒有前途了，市場依舊有機(jī)會，只是成功的時間相應(yīng)延長了而已。
在營銷學(xué)中，最常見的方式是漏斗式營銷。漏斗式的營銷具體是這樣的，一個主體在網(wǎng)上發(fā)布一條優(yōu)惠信息，這條信息是有足夠眼球效應(yīng)的，比如說有10000人看到了這條信息，其中有1000人點擊了信息鏈接進(jìn)入網(wǎng)站，然后又有100個人仔細(xì)看了信息內(nèi)容，并且達(dá)成了親自溝通，最終有30人完成了購買行為，這中間的過程就像漏斗過濾一樣，沉淀了少數(shù)人的購買行為，這就是漏斗式營銷的基本模型。
那么，對于做恒美導(dǎo)購網(wǎng)站來說，如何利用好這一原理，逐步擴(kuò)大業(yè)務(wù)呢？一個成熟的網(wǎng)站絕對不會只做一件商品，但是，也絕對不會做太大范圍的商品，是有一個專業(yè)，垂直領(lǐng)域的。發(fā)布一件產(chǎn)品的優(yōu)惠信息，獲得1000人的訪問量，100個用戶咨詢，最終是30個人達(dá)成了成交協(xié)議。那么，這個時候分析就很重要了，其他個人是什么原因放棄購買呢？是價格、質(zhì)量、還是別的原因？現(xiàn)在的商品已經(jīng)呈現(xiàn)多元化發(fā)展，同一類的產(chǎn)品，根據(jù)消費(fèi)者不同可以分為高中低多個檔次。如果用戶覺得價格有問題，那么我們可以在網(wǎng)站上加入一些相關(guān)產(chǎn)品，同理，如果消費(fèi)者想要購買和主推商品相關(guān)的產(chǎn)品，那就可以添加相關(guān)的商品展示出來。
把主要的精力做熟一件產(chǎn)品，然后以這個產(chǎn)品為核心，不斷添加相關(guān)產(chǎn)品這是目前大多數(shù)淘寶導(dǎo)購網(wǎng)站發(fā)展的途徑之一。盡量增加溝通過的用戶的轉(zhuǎn)化率，哪怕只是提高了一成，這就是一個不小的進(jìn)步。
隨著很多團(tuán)購網(wǎng)站去年的沒落，堅持下來團(tuán)購網(wǎng)站都在尋找新的盈利點。此外，目前返利網(wǎng)也得到了用戶的認(rèn)可，很多團(tuán)購網(wǎng)站也開始轉(zhuǎn)型做起了返利。這就給普通淘寶導(dǎo)購網(wǎng)站帶來了更大的壓力，我們每走一步都需要對市場進(jìn)行周密的研究和調(diào)查，將用戶轉(zhuǎn)化率最大化，將風(fēng)險分?jǐn)偟讲煌漠a(chǎn)品中，多種盈利方式共存，同時要專一，這才是一個優(yōu)秀、成熟的導(dǎo)購網(wǎng)站未來的發(fā)展方向！
要花心思才能運(yùn)營好導(dǎo)購站
要想做一個知名的導(dǎo)購網(wǎng)站，其實要花很多心思，首先選商品要應(yīng)時應(yīng)地應(yīng)季：“比如上海是沿海城市，化妝品和服飾比較占優(yōu)勢，而買家在選擇購買的時候也會作地域性選擇?，F(xiàn)在的消費(fèi)者很理性，要讓網(wǎng)友在短時間內(nèi)相信你推廣的產(chǎn)品并不容易。”
網(wǎng)站做好之后，就要有自己詳細(xì)的運(yùn)營計劃，而不是想到的時候就維護(hù)下，空閑的時候更新下，不是這樣的，運(yùn)營是一個長期的過程，是需要堅持和耐心的，千萬不要半途而廢，有些人做了1-2個月，看看自己的收入還是0，就懷疑自己的網(wǎng)站是不是有問題，自己的能力是不是有問題，自己是不是做錯了，覺得沒有必要在花時間在上面，其實這時候就進(jìn)入了迷茫期，這個時候你一定要能堅持下去，而不是放棄，這樣之前的工作全部白費(fèi)，所以堅持，堅持，在堅持！
朦朧的盈利模式
我認(rèn)為網(wǎng)站的贏利模式主要就三種：一種購物模式；一種導(dǎo)購模式；一種服務(wù)（中介）模式。做導(dǎo)購網(wǎng)站主要還是看你如何推廣，因為推廣才是根本。只有你推廣出去了，而且是很有效的推廣，別人才會通過你的網(wǎng)站來看商品，這樣你才能獲得傭金！
導(dǎo)購網(wǎng)站是電子商務(wù)發(fā)展過程化產(chǎn)物，伴隨著電子商務(wù)發(fā)展，導(dǎo)購網(wǎng)站也會產(chǎn)生更多的盈利模式，其實是更多盈利模式盧松松也不清楚，如果我想更多盈利模式，我也干這個去了。
做導(dǎo)購的一些體會
1、不要認(rèn)為傭金高，去推廣一些不熟悉的商品。開始最好以自己買過、用過的商品入手。
2、新手要先熟悉運(yùn)作流程，怎么發(fā)帖，怎么鏈接到你的空間，必須多操作多實踐。
3、重視“淘”商品，要注意挑選高人氣、高性價比的商品，根據(jù)不同季節(jié)和消費(fèi)人群，采取不同推廣策略。
4、為了盡可能多地找到目標(biāo)客戶，淘寶論壇、空間、百度貼吧、自己的博客、MSN、QQ空間，盡可能利用一切平臺推薦商品。
寫在最后
雖然不像微博、移動互聯(lián)網(wǎng)、應(yīng)用商店那么大炒特炒，而很多先知先覺的站長已經(jīng)通過導(dǎo)購網(wǎng)站賺到不少錢了，而現(xiàn)在導(dǎo)購網(wǎng)站數(shù)量不少，但是比較知名的卻為數(shù)不多，目前導(dǎo)購網(wǎng)站盈利模式單一，除了網(wǎng)站聯(lián)盟提供收入和廣告收入外幾乎沒有可以盈利模式，單一盈利模式不會撐起商業(yè)網(wǎng)站高速發(fā)展，探索盈利模式是做好、做大導(dǎo)購網(wǎng)站基本因素之一。
