【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】隨著近年來(lái)，我國(guó)電子商務(wù)化的發(fā)展，在禮品行業(yè)中，幾乎大多數(shù)規(guī)模性禮品公司都有了自己的企業(yè)網(wǎng)站，而且非常多的禮品廠家開(kāi)始了天貓、京東商城、1號(hào)店等電商平臺(tái)入駐。雖然開(kāi)展電子商務(wù)的禮品企業(yè)影響不廣泛，但不容忽視的是，很大一部分禮品公司進(jìn)行新型電商，增長(zhǎng)銷售額是一方面，擴(kuò)大品牌宣傳和進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的售前服務(wù)是手段，但真正的大銷售額還是以線下為主。
不可否認(rèn)，從傳統(tǒng)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)向與電子商務(wù)相結(jié)合，已成為了禮品行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。但具體落實(shí)到每個(gè)禮品公司來(lái)說(shuō)，不是要不要選擇發(fā)展電子商務(wù)的問(wèn)題，而是該如何選擇合適的電子商務(wù)之路，才能在保證網(wǎng)上效益增長(zhǎng)的同時(shí)，也還不影響實(shí)體店的銷售及品牌的推廣。禮品公司該如何將傳統(tǒng)營(yíng)銷與新型電商相結(jié)合便成了禮品業(yè)界人士共同關(guān)心的問(wèn)題，這也是中國(guó)禮品網(wǎng)（http://www.lipin.gov.cn/）提供禮品業(yè)價(jià)值參考的初衷所在。
據(jù)一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前大部分禮品品牌已有經(jīng)銷商加盟，網(wǎng)絡(luò)銷售必然會(huì)影響到經(jīng)銷商的利益;其次，并不是所有的禮品都適合建立起一個(gè)完全屬于自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，大部分禮品還是通過(guò)與淘寶結(jié)盟的方式來(lái)推進(jìn)其網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)，但這畢竟有局限性。即使那些擁有自己網(wǎng)絡(luò)旗艦店的禮品公司，人們?cè)谶x擇網(wǎng)購(gòu)時(shí)，大多也是出于低價(jià)格的意識(shí)，對(duì)高端產(chǎn)品來(lái)講，電子商務(wù)是否會(huì)影響品牌定位以及傳統(tǒng)營(yíng)銷管理渠道利益值得深思。
禮品公司電子商務(wù)化與傳統(tǒng)營(yíng)銷相結(jié)合是發(fā)展必然趨勢(shì)，但現(xiàn)階段實(shí)際情況看，禮品行業(yè)電子商務(wù)化仍存在不少問(wèn)題，大部分禮品公司的經(jīng)營(yíng)方式選擇的都是直營(yíng)或經(jīng)銷商代理制，而開(kāi)展電子商務(wù)，會(huì)對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商造成一定的影響。如果電子商務(wù)的定價(jià)比傳統(tǒng)渠道商的價(jià)格低，勢(shì)必影響到渠道商利益，從而引發(fā)線下矛盾。若電子商務(wù)的價(jià)格與傳統(tǒng)得渠道商價(jià)格相同，跟同類型得電子商務(wù)網(wǎng)站相比，禮品價(jià)格又要高出很多，那做網(wǎng)上的優(yōu)勢(shì)就不明顯。
該如何解決這些看得見(jiàn)摸得著的問(wèn)題呢?在中國(guó)禮品網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家宋經(jīng)理看來(lái)，禮品公司可通過(guò)“網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)+實(shí)體專賣”+專業(yè)平臺(tái)入駐”三大系統(tǒng)支持，實(shí)現(xiàn)盈利能力的提高，解決了電子商務(wù)在禮品行業(yè)的粘性問(wèn)題。同時(shí)在全國(guó)各大城市流通渠道以傳統(tǒng)買賣為主的加盟店，讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品既可直接購(gòu)買也還提供線下體驗(yàn)，也還可以專門針對(duì)網(wǎng)上大宗客戶的B2B生意進(jìn)行有效地對(duì)接，這種發(fā)展模式將是“B2C+B2B+線下多面結(jié)合”的具體體現(xiàn)。
禮品公司該如何將傳統(tǒng)營(yíng)銷與新型電商相結(jié)合?所謂：成功的路子千千萬(wàn)，而失敗的原因只有那么幾個(gè)。想走成功的路，是每個(gè)禮品公司共同的訴求，然而真正能做到“一覽眾山小”的智者又有幾人，特別是浮躁喧囂的今天，不在利益中迷失就難能可貴。在中國(guó)禮品網(wǎng)編者看來(lái)，如果真有禮品企業(yè)懷揣夢(mèng)想并矢志在電子商務(wù)的道路始終努力向前，掌握方法，運(yùn)用資源且堅(jiān)持不懈，那么有理由相信這樣的禮品公司肯定是值得尊敬的，且成功也會(huì)指日可待，不是嗎?
