蔡倫中科總經(jīng)理方健祥在2012新品推介會談企業(yè)發(fā)展

　　“2012年蔡倫中科是健康發(fā)展的一年，是建廠來經(jīng)濟效益最好的一年，更是龍騰虎躍的一年”這是壽光蔡倫中科肥料有限公司總經(jīng)理方健祥在12月28日優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會暨新品推介會上，分別從加大資金投入、轉(zhuǎn)變管理模式、發(fā)揮公司技術(shù)優(yōu)勢三個方面闡述了蔡倫中科在逆境中求生存求發(fā)展，經(jīng)受住市場沖擊的原因，并結(jié)合今年的發(fā)展情況與明年的市場行情分別從五個方面詳細闡述了企業(yè)在2013年的發(fā)展重點，為蔡倫中科在2013緊緊抓住發(fā)展機遇，與經(jīng)銷商與時俱進、共創(chuàng)佳績明晰了發(fā)展方向和工作重點。

　　抵抗風(fēng)險，三方面逆勢抓機遇

　　蔡倫中科公司在逆境中求生存、求發(fā)展，變壓力為動力，經(jīng)受住了市場的沖擊。蔡倫中科方健祥表示，2012年對于國內(nèi)肥料生產(chǎn)行業(yè)來說是不同尋常的一年，受世界經(jīng)濟大環(huán)境的影響，原材料價格動蕩不安，生產(chǎn)成本不斷增加，市場競爭壓力增大，銷售市場在低谷中徘徊，但蔡倫中科的銷售業(yè)績卻穩(wěn)速上升。

　　面對如此好的業(yè)績，方健祥總經(jīng)理表示，他們首先通過加大資金投入，擴大企業(yè)規(guī)模的方式增強企業(yè)抗風(fēng)險的能力。據(jù)了解，公司今年投資2000萬元，建設(shè)了國內(nèi)第一條利用木質(zhì)素年產(chǎn)20萬噸氨酸法制備有機無機復(fù)混肥的生產(chǎn)線，產(chǎn)品一上市，即獲得了廣大客戶的一致認可。該項目實現(xiàn)了當(dāng)年建設(shè)，當(dāng)年見成效，生產(chǎn)工藝技術(shù)也取得了國家發(fā)明專利證書。

　　蔡倫中科通過轉(zhuǎn)變管理模式、改善經(jīng)營理念來發(fā)揮公司規(guī)模優(yōu)勢，找準(zhǔn)市場的切入點。在不斷擴大市場輻射面的同時，抓住時機與國內(nèi)的復(fù)合肥大企業(yè)、知名農(nóng)資經(jīng)銷商進行生產(chǎn)技術(shù)合作。對此，方建祥總經(jīng)理強調(diào)，他們先后與中化作物營養(yǎng)、中國武漢東方、濰坊撒可富、青島維亞利特、山東僑昌、壽光聯(lián)盟、壽光億嘉農(nóng)化、江蘇湛藍科技開發(fā)公司等建立了戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系。

　　而在產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)方面，他們側(cè)重發(fā)揮公司技術(shù)優(yōu)勢，不斷將高科技產(chǎn)品推向市場，微生物菌劑、聚能生命肽有機肥、全能水溶肥等產(chǎn)品都已經(jīng)扎根并站穩(wěn)市場。在本次會議中，針對蔡倫中科的產(chǎn)品優(yōu)勢，作為中國農(nóng)資傳媒全國專家顧問委員會法律專家、農(nóng)資導(dǎo)報新農(nóng)村建設(shè)學(xué)院的特聘講師李寶星站在農(nóng)資行業(yè)、專業(yè)的角度強調(diào)，蔡倫中科的肥料，就是將有機、無機養(yǎng)分和微生物的肥料融合在一起，能給農(nóng)民帶來很大豐收的“六味地黃丸”。

　　與時俱進，五方面促企業(yè)崛起

　　會上，蔡倫中科提出了五個方面明晰的發(fā)展規(guī)劃，讓經(jīng)銷商對蔡倫中科信心倍增。方健祥總經(jīng)理表示，在中共十八大和全國經(jīng)濟工作會議精神的指引下，農(nóng)資行業(yè)必將迎來一個新的春天，蔡倫中科公司將緊緊抓住機遇，團結(jié)拼搏，努力進取，與時俱進，共創(chuàng)佳績。明年蔡倫中科發(fā)展重點將繼續(xù)突出規(guī)模和技術(shù)優(yōu)勢。把握有機肥、有機無機復(fù)混肥、水溶肥這三大主題產(chǎn)品，新開發(fā)含有機質(zhì)復(fù)合肥和大量元素水溶肥產(chǎn)品。在產(chǎn)品的功能性和實用性方面下功夫，形成自己的拳頭產(chǎn)品，其中包括此次重點推出的聚能生命肽就。

　　在農(nóng)化服務(wù)方面，方健祥總經(jīng)理強調(diào)，蔡倫中科將努力打造一支朝氣蓬勃的農(nóng)化服務(wù)和銷售團隊，聘請國內(nèi)知名的農(nóng)業(yè)和肥料研究的專家進行指導(dǎo)，提升農(nóng)化和銷售人員的業(yè)務(wù)水平，將公司的技術(shù)成果受惠于用戶的同時，又使用戶享受優(yōu)質(zhì)周到的農(nóng)化服務(wù)；

　　對于與經(jīng)銷商、媒體之間的合作，蔡倫中科建立了獨特的營銷模式，通過此次聯(lián)誼會上的貨款拍賣、整合人脈等方式大大提升了經(jīng)銷商們的銷售爭先意識，一度打響了2013年的銷售爭奪戰(zhàn)。方健祥總經(jīng)理表示，明年，他們將深一步加強與經(jīng)銷商的溝通與聯(lián)系，共同合作開發(fā)市場，選擇潛力大的經(jīng)銷商作為公司的戰(zhàn)略合作伙伴，建立利益共同體，互通互利，制定激勵措施，落實獎勵政策，這次聯(lián)誼會上，公司宣布了相關(guān)實施辦法，以此作為紐帶共建廠商利用共同體，實現(xiàn)廠商共贏。此外，蔡倫中科將加強與新聞媒體單位的合作，加大宣傳的深度和廣度，深化廣告創(chuàng)意、加大宣傳投入。密切與央視網(wǎng)、山東廣播電視臺、農(nóng)資導(dǎo)報、蔬菜報等單位的合作，宣傳公司的形象，推廣公司的產(chǎn)品；

　　2012，蔡倫中科建立了良好的合作基礎(chǔ)，通過明確合作機制整合資源，轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)，蔡倫中科與經(jīng)銷商之間合作的范圍將會更加廣闊，攜手中科共同實現(xiàn)“幸福永長久”的共同夙愿。