在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮中，廣告裝飾裝璜行業(yè)被譽(yù)為浪尖上的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，始終處于日新月異的變革中。做為現(xiàn)代廣告裝飾公司，稍有不慎或沒(méi)有及時(shí)運(yùn)用高科技設(shè)備去搶占原本屬于自己的市場(chǎng)，隨時(shí)都可能在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。社會(huì)在進(jìn)步，科技在發(fā)展，要求經(jīng)營(yíng)者必須有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，緊跟科技發(fā)展的步伐，抓住市場(chǎng)先機(jī)，方能立于不敗之地。
兩年前，當(dāng)我們從上海到烏魯木齊、從廣州到哈爾濱足跡遍布全國(guó)，花費(fèi)大量的人力和財(cái)力進(jìn)行雕刻機(jī)的市場(chǎng)宣傳及推廣時(shí)，許多朋友對(duì)此還不理解，未能盡早把握這一商機(jī);轉(zhuǎn)眼間雕刻機(jī)已成為廣告制作的支柱之一，成為一個(gè)必不可少的生產(chǎn)設(shè)備。
我們不能不感慨，經(jīng)營(yíng)者對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，理解也越來(lái)越深;正象我們最初為客戶介紹的那樣，第一批靠打字復(fù)印的人發(fā)財(cái)了；第一批上噴繪的人也發(fā)財(cái)了;第一批上雕刻機(jī)的人確實(shí)也發(fā)財(cái)了;一個(gè)新的產(chǎn)品造就一批英杰，同時(shí)也預(yù)示著一次挑戰(zhàn)、一次機(jī)遇、一個(gè)行業(yè)重新洗牌的機(jī)會(huì)，許多客戶就是靠自己的先知先覺(jué)抓住了一個(gè)又一個(gè)的機(jī)會(huì)，成為當(dāng)?shù)赜杏绊懙拇髴?，在激烈的市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中顯得更加從容，這是和新設(shè)備所帶來(lái)的巨大的社會(huì)效益密切相連的!目前雕刻行業(yè)已進(jìn)入成熟期，具體表現(xiàn)一是雕刻業(yè)務(wù)急劇增加。
現(xiàn)在只要你有設(shè)備，基本都有業(yè)務(wù)做，機(jī)器不用停下來(lái)，不象前兩年雕刻業(yè)務(wù)很難攬到；二是客戶要求越來(lái)越高。從工號(hào)牌、有機(jī)標(biāo)牌到水晶字、PVC字，已被廣大用戶接受，業(yè)務(wù)增加來(lái)勢(shì)之雄猛是許多同行始料不及的；同時(shí)高檔客戶為了展示其企業(yè)形象，標(biāo)新立異，又提出三維的標(biāo)識(shí)標(biāo)牌要求，這應(yīng)該說(shuō)是市場(chǎng)發(fā)展的需要，是給進(jìn)入該行業(yè)的后來(lái)者一次新的機(jī)遇。三是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，利潤(rùn)更趨合理;隨著雕刻機(jī)容量的增加，雕刻業(yè)務(wù)的利潤(rùn)由原來(lái)的幾十倍調(diào)整至現(xiàn)在狀況，讓人實(shí)實(shí)在在地感受到了市場(chǎng)的魔力；客觀的講，目前投資雕刻業(yè)務(wù)的回報(bào)率仍是其他行業(yè)的數(shù)倍，只是對(duì)設(shè)備提出了更高的要求，要求以后的雕刻機(jī)性能更穩(wěn)定、實(shí)際工作速度更快、材料的利用率更高、可升級(jí)能力更強(qiáng)、適用范圍更廣；而對(duì)用戶來(lái)講，主要是選擇一款適合自身發(fā)展，滿足市場(chǎng)需要的設(shè)備，來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求，因?yàn)楣局g的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是其所擁有尖端設(shè)備的競(jìng)爭(zhēng)，技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，人才的競(jìng)爭(zhēng)。只有不斷地更新設(shè)備，提高技術(shù)，培養(yǎng)人才，才能永遠(yuǎn)獨(dú)占鰲頭。南京全順科技，全順雕刻機(jī)。
關(guān)于“如何選擇雕刻機(jī)”的兩個(gè)基本理論
經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，雕刻機(jī)已經(jīng)成為廣告制作行業(yè)重要的加工工具之一。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)的雕刻機(jī)廠家也如同雨后春筍般應(yīng)運(yùn)而生。鋪天蓋地的展示會(huì)，形形色色的代理商，無(wú)孔不入的推銷員，頃刻間、把整個(gè)雕刻機(jī)市場(chǎng)炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)。
“不買(mǎi)貴的，只買(mǎi)對(duì)的”。這是一句經(jīng)典的實(shí)話，地球人其實(shí)都知道。那么，到底什么樣的雕刻機(jī)才是“對(duì)”的呢？
“貴”，在某種程度上代表著質(zhì)量和信譽(yù)，但是如果片面追求“貴”就明顯陷入了一個(gè)投資的誤區(qū)；“價(jià)格低”，顯然也不一定適合自己。因?yàn)榈窨虣C(jī)作為一種生產(chǎn)性的機(jī)械設(shè)備，他的購(gòu)買(mǎi)選擇觀念不能和快速消費(fèi)品同日而語(yǔ)。www.njqs.com
首先，我們要向客戶朋友介紹兩個(gè)投資理財(cái)方面的概念術(shù)語(yǔ)：TCO觀念和TBO觀念。所謂TCO觀念是投資時(shí)側(cè)重于投資成本的多少，TBO觀念是指投資時(shí)側(cè)重于投資后長(zhǎng)期的綜合獲益能力。隨著人們投資理念的成熟，今天的客戶也比以往任何時(shí)候都更理性，TCO投資觀念逐漸被TBO投資觀念所替代。特別在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)水平較為發(fā)達(dá)的江、浙一帶更為明顯，那里的投資都更注重的是投資后的長(zhǎng)期綜合獲益能力，所以對(duì)眼前的TCO投資與立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的TBO投資有更為深刻的認(rèn)識(shí)。對(duì)于生產(chǎn)性的機(jī)械設(shè)備，TBO投資觀念更具有指導(dǎo)性，即從單純的價(jià)格成本導(dǎo)向轉(zhuǎn)為長(zhǎng)期的綜合獲益能力，完成了從注重投資成本到注重整體效益的觀念轉(zhuǎn)變。值得選購(gòu)木工雕刻機(jī)。
我們?cè)谶x擇雕刻機(jī)上為什么要從過(guò)去的TCO觀念轉(zhuǎn)向TBO的消費(fèi)觀念呢？
第一，雕刻機(jī)作為繼刻字機(jī)、噴繪寫(xiě)真機(jī)之后的第三代廣告加工設(shè)備，雕刻行業(yè)屬于最近這幾年剛剛發(fā)展起來(lái)的朝陽(yáng)性行業(yè)。就時(shí)間空間而言，在未來(lái)3-4年里內(nèi)它尚屬于一個(gè)具備較強(qiáng)獲利能力的贏利性設(shè)備；在世界范圍內(nèi)4-8年后會(huì)逐步由一個(gè)贏利性設(shè)備轉(zhuǎn)化成廣告制作公司必備的工具性設(shè)備（就象現(xiàn)在的刻字機(jī)）。因此，我們不難判斷雕刻機(jī)會(huì)象刻字機(jī)、噴繪寫(xiě)真機(jī)一樣，在市場(chǎng)上存在的周期不會(huì)低于10年。既然如此，在選擇雕刻機(jī)的時(shí)候，過(guò)分注意一次壽命就會(huì)大大縮短，單位時(shí)間的使用成本也就是大大增加。譬如，購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)1215型雕刻機(jī)，低端產(chǎn)品的使用壽命約是3年，價(jià)格約3萬(wàn)元。
第二，雕刻機(jī)屬具備一定科技含量的機(jī)械設(shè)備，出現(xiàn)故障是再所難免，較低端的雕刻機(jī)故障率會(huì)更高。雕刻機(jī)的保修期內(nèi)機(jī)器出現(xiàn)故障，客戶需要支付一定的誤工成本、客戶流失成本等；若過(guò)了保修期呢？客戶除了要支付誤工成本、客戶流失成本外，還要支付更高昂的維修成本。譬如：南京某客戶，機(jī)器剛剛過(guò)了保修期，控制部分出現(xiàn)了問(wèn)題。機(jī)器一停半個(gè)月沒(méi)修好。由于正是雕刻生意的旺季，接不到新業(yè)務(wù)不說(shuō)，就連合作了好多次的老客戶也“移情別戀”，另外還支付了3000元的費(fèi)用。僅此一次，如果細(xì)算，誤工成本、客戶流失成本、維修成本這三項(xiàng)損失不低于10000元。
第三，如果客戶購(gòu)買(mǎi)低端的雕刻機(jī)其工作效率會(huì)比較低。假設(shè)，一個(gè)客戶接了一批比較大的雕刻業(yè)務(wù)，低端品牌的雕刻機(jī)由于工作效率低下，如果需要2個(gè)月來(lái)完成，好的雕刻機(jī)只需要一個(gè)月就能完成，一個(gè)月的時(shí)間客戶可節(jié)約一筆相當(dāng)客觀的運(yùn)作費(fèi)用，比如：房租、工人工資、工商稅收等；更重要的是在一個(gè)月的時(shí)間里客戶可能會(huì)獲得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，比如：接到更多的業(yè)務(wù)、或者碰到更大的客戶、或者去考察新的投資項(xiàng)目等等。由此，我們認(rèn)為對(duì)于生產(chǎn)性企業(yè)而言，“效率就是生命”的口號(hào)其內(nèi)涵是相當(dāng)豐富的。
第四：對(duì)于雕刻行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，目前還處于比較低級(jí)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)階段。價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)是有底線的，達(dá)到一定的底線，誰(shuí)都不敢再去降價(jià)，就象今天的噴繪行業(yè)。到整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格趨于平穩(wěn)的時(shí)候，產(chǎn)品的效果（即精度）將成為競(jìng)爭(zhēng)的重要內(nèi)容，質(zhì)量不好的雕刻機(jī)精度往往不高。這樣就很容易出現(xiàn)客戶流失、材料報(bào)廢、返工等問(wèn)題。2002年的時(shí)候，南京有兩個(gè)規(guī)模相當(dāng)?shù)目蛻敉瑫r(shí)各買(mǎi)一臺(tái)雕刻機(jī)，一個(gè)買(mǎi)了一臺(tái)質(zhì)量不好的雕刻機(jī)，一個(gè)買(mǎi)了一個(gè)相對(duì)高端的雕刻機(jī)。兩年過(guò)后，一個(gè)客戶又增加了兩臺(tái)雕刻機(jī)；另一個(gè)客戶，還是那一臺(tái)機(jī)器，每天還是相當(dāng)空閑。如此大的差距“都說(shuō)他做的東西不好”不無(wú)關(guān)聯(lián)。www.njqs.com
第五，選擇設(shè)備，不是簡(jiǎn)單的一次性購(gòu)買(mǎi)行為，而是選擇一個(gè)事業(yè)合作伙伴的過(guò)程。譬如，在南京的標(biāo)牌機(jī)制作領(lǐng)域，ZZ標(biāo)識(shí)制作公司是規(guī)模較大、知名度較高的企業(yè)。事實(shí)上，4年前和柏年標(biāo)識(shí)同時(shí)成立的還有一家公司XX標(biāo)識(shí)公司，兩家公司在業(yè)務(wù)能力、資金、人才、影響力等各方面差不多，兩家又同時(shí)切入標(biāo)牌制作行業(yè)。在選擇購(gòu)買(mǎi)設(shè)備的時(shí)候，ZZ公司選擇了南京全順雕刻機(jī)，作為自己合作的伙伴。剛接觸標(biāo)識(shí)制作的時(shí)候，對(duì)材料的選擇工藝流程、工藝方法、拓展高端標(biāo)牌業(yè)務(wù)的方法等不太了解，經(jīng)過(guò)合作伙伴的指點(diǎn)很快將標(biāo)牌業(yè)務(wù)開(kāi)展的如火如荼；與些同時(shí)，另外一家公司，選擇了某低端品牌，把購(gòu)買(mǎi)設(shè)備只看成是一次簡(jiǎn)單的購(gòu)買(mǎi)行為，機(jī)器買(mǎi)回來(lái)了，雙方的合作除了維修機(jī)器外，別無(wú)他事。結(jié)果新材料的選擇、工藝流程、工藝方法等許多問(wèn)題技術(shù)性，成為制約該企業(yè)發(fā)展的瓶頸。至今和柏年標(biāo)識(shí)相比，其規(guī)模、資金、人才、影響力等已是天壤之別！
的確，象雕刻機(jī)這樣的高科技型生產(chǎn)性設(shè)備，機(jī)器買(mǎi)回來(lái)了，雙方的購(gòu)買(mǎi)關(guān)系表面上看結(jié)束了；事實(shí)上，雙方的合作才真正開(kāi)始。而對(duì)于客戶來(lái)講，能否選擇到一個(gè)自己事業(yè)合作的好伙伴，是事關(guān)日后發(fā)展的頭等大事。
綜合以上幾點(diǎn)，我們認(rèn)識(shí)：在購(gòu)買(mǎi)雕刻機(jī)時(shí)，既要看一次性投資的TCO;又要通過(guò)對(duì)雕刻機(jī)的使用壽命、穩(wěn)定性、效率、精度、服務(wù)等諸多方面進(jìn)行評(píng)估，看看購(gòu)買(mǎi)該雕刻機(jī)的綜合獲益能力TBO，最終選擇到南京全順科技事業(yè)合作的好伙伴!
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