6月電商之戰(zhàn)硝煙未了，7月大戰(zhàn)又突襲而來(lái)，今年的電商巨頭暑期檔價(jià)格之戰(zhàn)也就此升級(jí)。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，今年第三、四季度會(huì)掀起中國(guó)電商史上規(guī)模最大的價(jià)格戰(zhàn)。天貓、京東商城、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美等紛紛約戰(zhàn)，一時(shí)間電商界硝煙四起。
“約戰(zhàn)”開(kāi)始“群毆”升級(jí)
最先挑起此次價(jià)格戰(zhàn)的是蘇寧易購(gòu)，從4月中旬開(kāi)始，蘇寧易購(gòu)便打出“擊穿全網(wǎng)底價(jià)”的口號(hào)，推出一輪又一輪的讓利折扣活動(dòng)，不斷挑戰(zhàn)價(jià)格底線；五一促銷后，各商家并未對(duì)市場(chǎng)放松，易迅緊接其后開(kāi)啟“絕殺全網(wǎng)最低”口號(hào)與蘇寧旗鼓相當(dāng)；天貓電器城更是直接通過(guò)現(xiàn)金補(bǔ)貼的方式將活動(dòng)延續(xù)到8月，號(hào)稱是電器城規(guī)模最大力度最強(qiáng)的一次促銷；京東商城也不甘示弱，在6月的店慶月中計(jì)劃投入5億巨資以拉動(dòng)大型家電的銷售。
京東的價(jià)格戰(zhàn)計(jì)劃剛剛出手，國(guó)美商城突然放話“價(jià)格戰(zhàn)要打就來(lái)真的，別玩噱頭，幾臺(tái)十幾臺(tái)放上去，這叫打價(jià)格戰(zhàn)？消費(fèi)者買都買不到。再就是虛擬標(biāo)價(jià)，把價(jià)格調(diào)到最低，但沒(méi)有貨。這是電商行業(yè)的一大弊端，絲毫沒(méi)有意義。”在國(guó)美商城總經(jīng)理韓德鵬看來(lái)，此前的所謂價(jià)格戰(zhàn)，都不是真正的價(jià)格戰(zhàn)。此話讓價(jià)格戰(zhàn)“群毆”升級(jí)。
促銷活動(dòng)五花八門
國(guó)美商城的一枚中彈威懾了整個(gè)銷售市場(chǎng)，電商巨頭紛紛“凌亂”。京東表示將會(huì)在第三、第四季度全面升級(jí)價(jià)格戰(zhàn)，天貓也宣布投入10億元進(jìn)行促銷，同期，蘇寧易購(gòu)也決定7月、8月的“E18活動(dòng)”升級(jí)促銷推廣力度。面對(duì)京東和天貓的高調(diào)，一直將“全網(wǎng)最低價(jià)”作為目標(biāo)的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也按捺不住促銷的誘惑并對(duì)外表示：堅(jiān)決跟進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)，不僅要打價(jià)格戰(zhàn)，而且也要真讓利，真的讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，而不僅限于口號(hào)。
除電商平臺(tái)外，依附于深圳華強(qiáng)電子世界的鮮貝網(wǎng)將聯(lián)合各大商家將價(jià)格底線降至最低。各大數(shù)碼產(chǎn)品零售價(jià)比價(jià)成本價(jià)銷售不斷博得消費(fèi)者青睞，ThinkPadE430甚至一度跌破中關(guān)村3600元的報(bào)價(jià)。近日，鮮貝網(wǎng)宣布，只要在網(wǎng)上成功消費(fèi)既有小禮品相送，禮品小到盤，大到蘋果itouch4，有買即送的的促銷方案頗具噱頭。
價(jià)格戰(zhàn)致“遍地鱗傷”？
“沃爾瑪都打了60多年，現(xiàn)在要不打價(jià)格戰(zhàn)一樣會(huì)死了。”劉強(qiáng)東表示，價(jià)格戰(zhàn)怎么打？首先要做到成本比別人低；第二效率比別人高，資金周轉(zhuǎn)率能快兩倍，利潤(rùn)就比別人高一倍。劉強(qiáng)東提到。這似乎是打慣了價(jià)格戰(zhàn)的京東CEO劉強(qiáng)東的經(jīng)驗(yàn)之談，恰似他對(duì)京東各類項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的通牒。從字面上的意思來(lái)看，似乎是在要求價(jià)格最低價(jià)。而挖掘到其深層便可見(jiàn)，是要最大限度地降低成本，以此來(lái)保證產(chǎn)品的最終售價(jià)最低。
然而價(jià)格戰(zhàn)往往并不被業(yè)內(nèi)人士所看好，究其原因，則要從耗財(cái)耗力說(shuō)起。發(fā)展尚未成熟的企業(yè)若跟電商巨頭混戰(zhàn)，拼價(jià)格，運(yùn)營(yíng)中，資金、管理、售后、庫(kù)存哪一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題，則容易導(dǎo)致慘敗，多年付出和積累功虧一簣，當(dāng)然，資金是最有可能出現(xiàn)問(wèn)題的環(huán)節(jié)。
所以，業(yè)內(nèi)人士分析：對(duì)于中小電商企業(yè)比價(jià)促銷需要理智對(duì)待，量力而為。不能為了撿芝麻而去賣西瓜。這樣只會(huì)倒是損失慘重。這些業(yè)內(nèi)分析人士主張“電商的未來(lái)在細(xì)分市場(chǎng)”，未來(lái)的市場(chǎng)將是小眾的。電商新秀“鮮貝網(wǎng)”對(duì)此就有深刻認(rèn)識(shí)，如果一開(kāi)始就拿巨資去做補(bǔ)貼各種促銷活動(dòng)的話，估計(jì)會(huì)損失慘重。對(duì)于此次促銷，鮮貝網(wǎng)可謂恰到好處，依托華強(qiáng)北電子實(shí)體市場(chǎng)，與商戶強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，瞄準(zhǔn)深圳本地市場(chǎng)資源，主打的“有買就有送”的活動(dòng)嚴(yán)謹(jǐn)誠(chéng)信的將活動(dòng)推向市場(chǎng)高潮，吸引大批客戶親臨華強(qiáng)北，不僅讓消費(fèi)者買到實(shí)惠的商品，還達(dá)到了預(yù)期的活動(dòng)效果，對(duì)于上線沒(méi)多久的電商新秀來(lái)說(shuō)，算是打響了殺入電商的第一炮了。
結(jié)束語(yǔ)：
促銷活動(dòng)要逢時(shí)而行、量力而為，混戰(zhàn)、比價(jià)收獲有限。消費(fèi)者日趨理性的購(gòu)物時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，促銷活動(dòng)必須誠(chéng)信、真實(shí)。如果因價(jià)格戰(zhàn)影響了線上線下的市場(chǎng)發(fā)展秩序，會(huì)容易導(dǎo)致市場(chǎng)格局混亂，甚至再次出現(xiàn)電商資本寒冬的慘淡局面。特別是一些中小企業(yè)穩(wěn)不下心來(lái)做品牌、飛蛾撲火般參與價(jià)格戰(zhàn)是不成熟的表現(xiàn)。企業(yè)盈利必須要做到用品牌盈利，而不是依靠單純的產(chǎn)品。
